中國鞋網05月10日訊，在商品經濟高度發展的時代，企業要建立強勢的品牌，實現產品的順利銷售，增加盈利的機會，應該怎么爭取廣大消費者的關注和肯定，從越來越激烈的競爭中脫穎而出，成了最值得思考的問題。獨特的營銷手段是至關重要的， 在事件營銷、團購營銷、網絡營銷等傳統與現代的營銷模式之后，音樂營銷接踵而至，成為營銷手段的新亮點。

　　那么什么是音樂營銷呢？簡單地說音樂營銷就是以音樂為手段的營銷，也就是利用音樂藝術的特征，增強與消費者的溝通和交流，滿足消費者的需求，促進產品銷售，達到盈利目標的過程。隨著競爭的加劇，音樂營銷作為突破視覺接觸、強化品牌記憶、容易掀起感情波瀾達到傳唱一時的工具已經越來越得到重視。

　　因為音樂是通用語言，全世界的人都能聽懂。音樂是來自心靈的聲音，不需要翻譯，不需要修辭。所以，音樂是與年輕用戶溝通的最佳工具。音樂的情感性使得企業可以通過音樂的情撥動顧客善感的心，使之產生共鳴。形象式的品牌廣告在消費者心目中只泛起一種感覺，音樂營銷則直接給消費者帶來體驗。這種體驗來自消費者與品牌的互動，而不是品牌單方面輸入的訊息。對于年輕用戶來說，簡單的品牌接觸根本不能引起認同感。而音樂是釘子，可以刺入消費者內心。品牌通過音樂營銷，讓用戶過癮了一次，產生了重度情感。

　　而提到音樂營銷，我們知道早在20年以前，Adidas就已經牽手Run-DMC樂隊以一場演唱會、一首《我的阿迪達斯》走上了音樂營銷之路；接著本土品牌的音樂營銷也悄然而至。當安踏開始唱起“我們是冠軍”、“搖滾你”；361度開始“飛得更高”；李寧由許巍唱出《風行》；一首首悠揚頓挫的旋律、瑯瑯上口的歌曲使得一個個的品牌脫穎而出。這就是音樂營銷的基本手段--廣告歌。使一段音樂和品牌緊密結合，唯一的對應性，就象品牌標志一樣，只要人們聽到這段音樂，馬上就和品牌聯系在一起。音樂成了品牌與消費者的共同語言，撥動消費者的心弦。

　　但是音樂營銷遠不止停留在廣告歌上，如奇安達把代言人林俊杰的歌《江南》、《曹操》、《殺手》等歌曲元素應用到鞋子的研發設計，讓明星與音樂的力量一齊直接轉化為產品銷售力，這都是音樂營銷的深入化。其實類行業并不乏明星資源，可是往往只停留在應用明星的知名度及外在形象，對于明星資源的挖掘遠遠不夠。這樣的粗放式營銷，一段時間后品牌必定會走向沒落，而利用歌手與其歌曲和產品結合，正是明星效益的放大和音樂營銷的有效結合。

　　此外，由于鞋服行業終端銷售渠道的復雜性，音樂營銷更應應用在終端渠道的建設上，終端是最適合鞋服企本土化操作的一個形式，也是釋放品牌能量的個性場所，更是吸引消費者注意力最現代、最快捷的地方。隨著人們生活水平的提高和體驗經濟的到來，人們的購買行為也常常受心情的影響，在優美的音樂中，人的心情就會得到放松，也就不自覺的在賣場里留連往返，顧客呆的終端賣場的時間越長，賣場的人氣就越好，購物氛圍也就越好。

　　在購物環境中，音樂是影響顧客購物感受的一個重要因素。品牌的銷售終端背景音樂的編排與設計，將隨著聲波的傳遞，直接體現著品牌文化與品牌定位，從而對顧客是否停下腳步進店選購，對于品牌銷售，起著推動或阻礙作用。播放與品牌文化、產品屬性相輔相成的音樂，可以激發消費者的購買欲望提升產品的銷售額，還可以通過音樂來增強品牌形象，尤其是針對目標市場消費者的特征而特別挑選的音樂能幫助企業建立品牌形象。

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　　反之，則會給企業帶來負面影響。在很多商業街，步行不到十分鐘的路程中，許多品牌的銷售終端比肩而開，不遺余力地播放著各種流行歌曲，以吸引過客的注意。但大部分消費者對許多專賣店的背景音樂編排表示不滿。背景音樂播放音量過大，導致人與人之間交流時，不得不提高聲貝。使人產生一種急躁感、不安感，從而導致無心購物。同時，有些背景音樂的選取完全取決于店內工作人員的個人喜好，與品牌毫無關聯，使人聽來有些不倫不類。

　　當今鞋類業的競爭是品牌與產品的競爭，更是行銷手段的競爭，好的產品在激烈競爭的環境下需要有效的營銷手段作為支撐。音樂營銷以音樂為媒，憑借其強大的傳播力、感染力和可執行性越來越受到企業的關注，相信越來越多的鞋企將會加入到音樂營銷的陣營中來，讓音樂乃至音樂所帶來的情感體驗成為自己品牌文化的重要組成部分，通過音樂的力量使自己的品牌深入人心。（轉載請注明來源中國鞋網）