中國鞋網05月07日訊，在2010年，網絡銷售出現了一個很明顯的現象，那就是各大品牌自建商城、傾巢而出，這宣告了網絡銷售面臨品牌專賣店時代的正式來臨，其實這也是一種摸索的過程，在今年經過第一輪洗牌，會有些不適應新渠道的品牌被淘汰出局。但是后來者仍然不會因為前輩的覆滅而止住腳步，網銷專賣店只會越來越紅火，從而群雄逐鹿，分網絡渠道一杯羹。　　

    其實網絡銷售的規律和傳統的商業形態走過的路程是一樣的，我們小時候最早接觸的是百貨大樓，所有的商品一應俱全，但隨著社會的發展，不同的業態開始剝離，于是出現了服裝城、家電城、小商品城，隨著消費者對品質更進一步的要求，出現了不同品牌的專賣店，它讓消費者購物不僅僅是購買一件商品，更是購買一種文化。不同喜好的消費者成為不同品牌的粉絲。所以品牌專賣店的任務不僅僅是迎合潮流，而是開辟一個全新的消費理念和消費文化，廠家要做的就是將每一件商品打上精神的標簽。　　

    網絡銷售必然也要經過這樣一個歷程，從淘寶的百貨鋪，逐漸到近兩年京東、新蛋等家電數碼專業網購平臺的興起，還有男女服飾網購平臺的火熱，如凡客、麥網、夢芭莎等，這宣告了網購細分化年代的到來。 而今天各大品牌自建商城的出現，如寶鳥、ERQ。這向世人宣告：電子商務的品牌專賣店的時代到來了。是的，在一群懷有創新夢想的人簇擁下，銷售出現了新模式，從此網絡購物將迎接品牌專賣店的時代。　　

    網絡銷售是在搞IT？還是搞產品銷售？這是一個很困惑的問題，筆者就此問題采訪了擁有自有工廠的ERQ牛仔褲專售品牌總監李東臨先生，李先生說：凡客誠品是搞IT的，他只不過用了服裝作為推廣介質而已，ERQ是做品牌的，他只不過選擇了網絡作為渠道而已。這種觀點反應了網絡推手公司和自有廠房公司的不同之處，用傳統的經營手段來講，網絡推手公司是一個品牌工作室，相當于傳統經營中的寫字樓團隊，他并不在意賣的是什么東西，他著重點是在推廣。而擁有自有廠房和幾千員工的企業，網絡對于他們來說，是新增的一個銷售渠道而已。　 

    目前網銷有三種情況并存，1，實體店和網銷店并存　2，OEM網銷（只做網上品牌推廣，但產品是OEM工廠生產） 3，品牌專賣店（只做網銷，不做實體店，擁有自己的工廠）。這三種格局，究竟誰能走的更遠，目前暫未分曉。但卻出現了一些令人擔憂的現象：那就是實體店和網銷店并存的品牌，在經營中遇見了令人頭疼的麻煩，那就是消費者逛了你的實體專賣店以后，很多人可能放棄購買，從而到網上尋找你的品牌，以獲取更低的價格。現在實體店和網銷店并存的企業突出的矛盾，就是在策劃促銷推廣上，實體店和網店并不一致，而且也很難做到一致，因為網購群體和走進實體店的消費者群體思想是不一樣的，網購群體有更多的選擇，所以在價格上他們就有了比較。 而OEM網銷最大的弊端就是產品質量無法做到把關，前車之鑒就是PPG的覆滅。擁有自有工廠的老板們此時發現了機會，那就是在網上創造自己的品牌，而且這個品牌絕不做實體店，如果要做實體店，就重新注冊一個新牌子做實體店。這種思路不僅僅是產品的細分化，更將消費者心理進行細分化。　　

    關于細分化，ERQ品牌總監李東臨先生是這樣認為的：細分是品牌價值創造的可能。其實鄧德隆在《2小時品牌素養》中也提到，細分品牌就是搶占客戶的心智資源。小到一個企業或者個人，你在自己細分領域里面擁有了話語權和游戲規則制定權，你才能成為行業的翹楚。　　

    網銷為什么在2010年突然如日中天，網店如果從表面上看，它僅僅是一個網頁，但是它確確實實是一個品牌的全國的專賣店，它不必像傳統業態那樣，將專賣店開到每一個縣城，網銷品牌的一個專賣店足夠容納一億人、五億人、甚至13億人一起來店參觀。這就是網絡時代無可比擬的優勢。

    但網銷品牌經營并不是那么簡單的事情，在網銷品牌專賣店的平臺中，同樣涉及到陳列、店鋪管理、店面裝修、售前和售貨服務。它不比傳統的商業更輕松，甚至更艱難，因為商家和顧客都無法面對面。還有一個涉及到網絡推廣上，也是一個很大的學問，如何從眾多品牌中脫穎而出，這取決于你的品牌定位從而達成的媒介購買，并不是撒網式的廣告就能達到效果，一個品牌想在網上達成高度認同，和傳統傳播媒介不同的是，它不能單純的砸硬廣，它必須和消費者互動，網絡是一個幾何放大的傳播媒介，說到底是一種口碑廣告，這種廣告的傳染力是驚人的，無論是正面的還是負面的。所以應網絡品牌建設的需求，社會中誕生了一批返利性質的購物網站、品牌優惠券網站、網絡推廣公司、消費者口碑網等等，所有這些網站的誕生，都是為了討好消費者的需要。　　

    隨著網絡品牌專賣店的興起，消費者的購物習慣，以后會直接在網上搜索自己喜歡的品牌，而不是進入大百貨商城（比如淘寶等）慢慢去找 。而網上的商家更會意識到，在網銷渠道上仍舊是品牌為王，品牌為王其實就是質量為王，一旦各品牌質量不分彼此的時候，就是服務為王。最高境界就是文化為王。我們經常說迎合消費，適應市場，這都是中檔品牌做的事情。一級品牌，從來都不是迎合消費者，他即使生產一個褲腿長一個褲腿短的褲子，他說叫時尚，你還得趨之若鶩去買！ 因為他的文化已經俘獲了你塵封多年的芳心。