中國鞋網05月06日訊，剛剛過去的五一小長假，除了讓今年的天氣跑步入夏外，也讓各大商家賺了個盆滿缽滿，再次感受到了假日經濟的魅力。作為中原商業領軍品牌的大商集團，在這短短3天的時間內，銷量和業績猶如急速升高的氣溫，增長迅速令人矚目。

    在這背后，大商集團的營銷活動功不可沒。從新瑪特總店的“再開業式”品牌調整全力吸引一線品牌入駐，到營銷轉型升級的金博大店，再到集27年深厚品牌優勢與大商集團強大支持的紫荊山百貨；從立足西區商業游刃有余的大商建設路店，到拓荒鄭州東南零售百貨的千盛生活廣場富田店，再到在開封市場風生水起的千盛購物廣場以及大商集團許昌鴻寶百貨，其在小長假的出色表現，無不體現了大商集團的品牌影響和營銷功力。

    “現在鼓掌還太早，大商集團將把營銷進行到底。”5月4日，對于假日期間大商集團的營銷發力，大商集團鄭州地區集團營銷部長黨玉告訴記者，“盡管鄭州地區集團小長假取得了不俗的戰績，但是對于全年而言，營銷活動的大幕才剛剛拉開，更多的精彩將陸續呈現給廣大消費者。”從今年五一開始，大商鄭州地區集團的營銷舉措將進入一個新里程，將更加注重集團化作戰與店鋪文化特色展現相結合的聯合營銷戰略，不遺余力地為中原零售的快速發展提供澎湃動力。

    五一小長假戰績輝煌

    大商集團采用獨有的集團作戰優勢，憑借具有前瞻性的營銷理念和科學的執行，銷售同比大幅上升，又一次大獲全勝，為2010年假日營銷開啟了新篇章。大商集團鄭州地區集團早在一個月前就已部署了關于集團各店五一活動的具體要求，地區集團遍布全市的八個百貨店鋪、五個超市店鋪均結合店鋪情況相繼推出了獨具特色的五一營銷活動，在今年五一喜獲豐收。

    五一期間，鄭州商場中地下車位最多的高端百貨店大商新瑪特總店車位全部“滿員”。短短3天，該店取得了1000多萬元銷售額的好成績。尤其是世界三大休閑鞋類品牌之一的愛步，從4月下旬到5月3日，7天內就取得了260多萬元的銷售佳績，創下了該品牌銷量之最。“這連我們自己都沒想到。”愛步代理商告訴記者。

    在大商紫荊山百貨店，五一期間客流爆滿，收獲了相當的人氣和銷售額。據該店營銷副總吳銘介紹，全店銷售額與去年同比增加30％，部分服裝品牌增長幅度為50％~60％，黃金、珠寶等傳統品類更是成倍增長。

    作為大商集團在鄭州西區和東南布下的兩個棋子——在大商建設路店，銷售額與去年同比增25％；大商千盛生活廣場富田店的百貨板塊，短短3天時間內，日均銷售比以往提升166％，在5月1日，銷售額刷新了該店開業當天的記錄。

    大商集團開封千盛購物廣場在五一期間，銷售額與去年同期相比增長170％，再次讓同行驚詫不已。

    營銷手段恰當運用

    支撐大商集團各個商家五一取得佳績的一個重要因素，是營銷手段的恰當運用。

    新瑪特總店在五一期間把重點放在營銷深度的挖掘上，巧妙地采取了“點式核爆”——重點選取一個品牌“愛步”進行突破，收效極佳。

    大商金博大店的業績支撐因素中，商家與供應商之間的深度合作起到了至關重要的作用。金博大店啟動了品牌深度溝通計劃，從今年3月份起，設定專人與品牌進行一對一溝通洽談，由“要求品牌配合支持”轉變為“配合品牌推廣”，使品牌的營銷與商場的活動有效結合。

    紫荊山百貨店圍繞“禮品百貨，尊貴消費”的定位，在硬件設施和軟件服務上做起了文章，并推出了大規模的折扣活動讓利消費者，27個明星品牌推出折扣活動，其中不乏以往從不打折的品牌。

    作為社區店，大商千盛生活廣場富田店和建設路店的營銷重點是提高居民對商場的認知度、擴大影響面和抓牢回頭客。

    早在新年伊始，開封千盛就通過品牌調整、市場調查、貨品準備、營銷談判等投入到五一營銷活動的各項準備工作中，為五一小長假的銷售奠定了良好的基礎。

    五一營銷帶活“一盤棋”

    “從五一開始，我們迎來一次全新的起航。如果說五一側重品牌調整的大展示，那么，大商新瑪特總店這一次調整的真正爆發，將在9月份到來，也必將再次大大激活全店的銷售提升。”大商新瑪特鄭州總店副總經理李嵚樂觀預計。

    吳銘認為，作為春節過后第一個具有很大影響力的小長假，紫荊山百貨店通過五一，打開了今年營銷工作的良好局勢。

    對于大商千盛生活廣場富田店而言，五一營銷的告捷，使得這家鄭州東南的首家品牌百貨零售店，吸引了廣泛的關注，為下半年工作打開了新局面。大商建設路店開業3年來，客流已經基本穩定，如何進一步擴大在該區域的影響力成為當務之急。在五一小長假里，從增加品牌資源和多樣營銷活動的效果上，該店顯然取得了一定程度的提升。

    記者獲悉，在一年來的市場運作過程中，開封千盛也已形成了獨有的營銷模式。下半年開封千盛將與鄭州地區8個兄弟店鋪同步積分，全面實現“一卡通”。

    營銷新思維引領商界風潮

    綜觀鄭州商界，營銷模式似乎面臨一個瓶頸。如何擺脫并超越傳統的折返、價格戰，成為不少人士思索的問題。而從大商集團各店的營銷活動以及今后的更多營銷戰術來看，他們以新思維已經領先一步。

    李嵚分析認為，“商場營銷為誰而做？最初是為商場而做，后來發展成為顧客而做，今后的一個趨勢，應該為品牌和供應商而做。”李嵚為記者算了一筆賬。7天時間一個愛步品牌就帶來了260余萬元，在新瑪特總店，類似的品牌至少還有30個，而且服裝品牌深度挖掘的話，其銷售額將遠超鞋類品牌，單品牌達到300萬～400萬元問題不大。如果這30個品牌全部挖掘成功的話，將為商場帶來上億元的營業額，運用得當完全可以實現銷售額飛速增長。

    在金博大，超常規力度活動形式在今年的營銷思路里將淡出，取而代之的是業種的品類促銷、文化營銷、會員專享等定向性更強的活動形式。

    金博大店總經理曹東告訴記者，金博大店正在進行一項嘗試，就是分析不同的商品對不同顧客的吸引程度，每天至少3次調整貨品陳列，迎合不同顧客的商品訴求。

    吳銘認為，百貨商場的營銷應當從價格過渡到品牌和文化營銷。下一步，如何結合紫百的文化進行品牌營銷，借力世博等概念來達到借力效果，并且更好地進行營業員營銷、顧客營銷、誠信營銷等，都已經納入考慮范疇或正在實施中。