中國鞋網(wǎng)05月04日訊，筆者近日到廣州番禺市橋考察市場，發(fā)現(xiàn)一個至為突出的現(xiàn)象：大北路商業(yè)街不足一千米的馬路兩旁聚集了國內(nèi)主流體育品牌專賣店近二十多家，其密集度為和競爭激烈程度為其它地區(qū)性少見。每家從60—500平方不等，均占據(jù)最好的位置，共有安踏4家、李寧3家、361有3家、匹克2家、喬單2家、鴻星爾克1家、特步2家、卡珀2家、耐克2家、阿迪1家、紅公雞1家、寶元1家，仿佛一條商業(yè)街變成了體育用品街。密集的體育用品店引來的是激烈的市場和市場份額的驟然徒增，無怪乎體育用品市場能創(chuàng)造出3000億市場規(guī)模，從市橋終端的密集程度和品牌程度可見一斑。

    運動用品店并非僅得多而已，在終端營銷上已具備一定水平。店鋪形象時尚醒目又各具特色，既有鮮明的產(chǎn)品展示和品牌展示功能，具備產(chǎn)品銷售和展示功能，又在寬敞中保證顧客停留舒適感，保證品牌給予的愉悅感覺，創(chuàng)造出較好的賣場氛圍。在同一品牌不同店內(nèi)除了標識統(tǒng)一外各店產(chǎn)品陳列和品種各有不同。當顧客走專賣店，總有一、二個店員豉掌著、吆喝著，吸引路過的行人。當行人稍有駐足留意，立即有店員過來招呼邀請。只有你并無抗拒店員立即開始了熱情的貼身推薦。如果你表達出不要的表示，店員即輕松地減少緊迫。這一切顯然是訓(xùn)練而來。從硬終端到軟終端都體現(xiàn)出品牌到整體行業(yè)的營銷管理水平和競爭專業(yè)水平已然達到一定高度，市場份額并非徒然而來的。是管理水平和營銷能力的另一種體現(xiàn)。

    反躬國內(nèi)戶外專賣終端多數(shù)雖有賣場裝修設(shè)計，基本是單調(diào)而呆板，缺乏品牌特色，尤其是時尚氣息欠缺。產(chǎn)品陳列單調(diào)缺乏視覺表現(xiàn)力，陳列輔助物缺乏，產(chǎn)品小宣傳和輔-全球品牌網(wǎng)-助宣傳品匱缺，形成整體賣場呆板缺乏生氣，欠缺吸引力。至于終端銷售員除了在產(chǎn)品專業(yè)推介尚有專業(yè)性之外，能鮮有分工協(xié)調(diào)，有標準化服務(wù)顧客。由此可見國內(nèi)戶外品牌和體育用品不僅僅是產(chǎn)業(yè)規(guī)模上的差距，更有品牌管理水平、人才水平、終端營銷水平的一大截差距，與國際品牌子哥倫比亞、樂斯菲斯鮮活豐富賣場布置和時尚氛圍比較國內(nèi)的終端表現(xiàn)力儼然相差一大截的距離。

    資料顯示：戶外產(chǎn)品銷售商場店已達到了總量60%，越來越多戶外品牌子將會選擇商場店和品牌專賣店作為終端銷售賣場。業(yè)內(nèi)消息報道：三夫已計劃在火狐貍的根椐地深圳開設(shè)三夫店，一場品牌與品牌之間終端競爭戰(zhàn)悄悄地拉開了序幕。

    面對悄然而來終端競爭，你的終端營銷人員從賣場選擇、談判確定，到裝修設(shè)計、賣格調(diào)營造，賣場氣氛布置是否具備相應(yīng)的專業(yè)度和效率呢？你的終端人員選擇、培訓(xùn)、日常管理、提高，是否達到常態(tài)化、制度化、效率化？你的終端管理系統(tǒng)從管理水平到營運能力制度管理，是否具備競爭能力？你的硬終端、軟終端能力是否具備如同體育用品行業(yè)一般水平呢？面對悄然逼近終端競爭你準備好了嗎？