中國(guó)鞋網(wǎng)04月26日訊，在中國(guó)城市的GDP排名中，大家肯定不出意外的就可以猜想到，占前四位的肯定是一線城市。但是，如果要是按照人均GDP排名的話，情況就大為不同了。最高的是新疆克拉瑪依，深圳排名第五。而在深圳之前，還有江蘇蘇州、山東東營(yíng)和內(nèi)蒙古的鄂爾多斯。在這個(gè)排行榜上，上海名列第九，北京排17位。如果要是按照人均收入的話，擠入前十名的還有浙江溫州、寧波、紹興和杭州等等。

    上面這些簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)說(shuō)明了一個(gè)非常深刻的事實(shí)。中國(guó)的許多二線城市，已經(jīng)有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。這些城市的消費(fèi)者，也有其品牌方面的訴求。但鑒于這些二線城市的國(guó)際化程度還不能和一線城市相媲美，很多知名國(guó)際品牌還不敢貿(mào)然進(jìn)駐。這就給了許多本土成衣品牌巨大的機(jī)會(huì)。

    隨著中國(guó)城市化的步伐，大型城市的吸收能力將逐漸飽和。但是，生活在150萬(wàn)-500萬(wàn)人的中型城市中的人群是增長(zhǎng)最快的人群。其總體規(guī)模也會(huì)有現(xiàn)在的1.8億，在15年之內(nèi)，再增加2億人左右。

    顯然，在服裝業(yè)中二線城市形成了一個(gè)品牌的真空地帶。一大批國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)快速占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)。比如，七匹狼、森馬、柒牌等等，這些企業(yè)的成功之道也非常值得我們學(xué)習(xí)。

    當(dāng)今的服裝服飾產(chǎn)業(yè)中，綜合性的大型百貨商場(chǎng)已經(jīng)不再是主流的業(yè)態(tài)形式。很多的國(guó)內(nèi)品牌，在許多城市都開出了頗有特色的專賣店。對(duì)于這些力量還不是很強(qiáng)大的本土來(lái)說(shuō)，一線城市熱點(diǎn)地區(qū)開專賣店的成本還是太高，但是他們?cè)诳瞻椎亩�線城市中，就可以選擇最熱門的商圈和最好的地段。

    專賣店不僅可以擴(kuò)大銷量和提升品牌，另外一個(gè)好處，就是可以企業(yè)可以更好的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，以及突出自身的品牌個(gè)性。例如，柒牌男裝主打的就是以小立領(lǐng)為特色的中式男裝。其品牌理念也在不斷變化中升級(jí)。時(shí)尚與自信，新時(shí)代新姿態(tài)，等特征，成為了其最新的品牌理念。

    在品牌營(yíng)銷上，本土品牌已經(jīng)完全學(xué)習(xí)到了國(guó)外大牌的運(yùn)作方式。比如，森馬、美邦服飾等等，都已經(jīng)成為了和耐克一樣的輕公司。將生產(chǎn)和物流等外包，公司本身專注于設(shè)計(jì)和營(yíng)銷。在過(guò)去的兩三年中，那種光憑廣告的概念炒作已經(jīng)被中國(guó)服裝企業(yè)悄然放棄，轉(zhuǎn)而將營(yíng)銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了品牌定位和設(shè)計(jì)上。比如，在“休閑”方面，一些品牌主打年輕人，一些品牌則以休閑商務(wù)為主。各個(gè)企業(yè)之間在品牌上加以錯(cuò)位，反而做大了自身的空間。

    第二，本土服裝品牌最大的優(yōu)勢(shì)就在與對(duì)本土市場(chǎng)和中國(guó)文化的理解。較為知名的“紅豆”，就率先在服裝界提出打造中國(guó)主流生活方式的倡導(dǎo)者，高調(diào)的拉起富而不奢的新節(jié)儉主義大旗。節(jié)儉本身，就是中國(guó)傳統(tǒng)的一部分。通過(guò)研究和定位，紅豆將"和諧道德、樂(lè)觀豁達(dá)、進(jìn)取拼搏、節(jié)儉平實(shí)"作為中國(guó)主流生活方式的概括，不僅在節(jié)儉和奢華之間取得了平衡，還很好的嵌入了中國(guó)元素。

    當(dāng)然，市場(chǎng)營(yíng)銷的根本還在產(chǎn)品上。中國(guó)服裝的出口量，占了全球的四分之一。這個(gè)巨大的規(guī)模使得中國(guó)的廣東、福建、浙江等成為了重要的服裝生產(chǎn)基地，形成了特別全面的產(chǎn)業(yè)鏈和配套產(chǎn)業(yè)。許多知名品牌在中國(guó)制造已經(jīng)是盡人皆知的事實(shí)�，F(xiàn)在，國(guó)際品牌優(yōu)衣庫(kù)和本土品牌森馬，其生產(chǎn)基地都來(lái)自于浙江。使用的是幾乎完全的生產(chǎn)流程和布料。

    制造業(yè)的基礎(chǔ)，加上本土品牌在流程和運(yùn)作上的創(chuàng)新。中國(guó)本土的成衣業(yè)已經(jīng)取得了不小的進(jìn)步。在硬件上，他們有著良好的產(chǎn)品制造基礎(chǔ)。在軟件方面，許多企業(yè)已經(jīng)完成了流程改造。企業(yè)內(nèi)部ERP等系統(tǒng)，電子商務(wù)等等，都使得國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)都處在同樣的時(shí)代當(dāng)中。最重要的，本土企業(yè)已經(jīng)深刻的了解到，他們最缺乏的品牌是不可以一蹴而就的。只有通過(guò)有效的營(yíng)銷方式，逐漸發(fā)展和積累。它是一個(gè)綜合的長(zhǎng)期的過(guò)程。像LV，Prada這樣的品牌，無(wú)法復(fù)制的，就是歷史和品牌積淀。