中國鞋網04月23日訊，美旗城1號展館1樓是本屆鞋博會的鞋機館，來自日本、意大利以及中國臺灣、浙江、福州等地的鞋機商們都把自己的最新產品帶到這里來亮相。“晉江市場是我們目前下最大力氣去開拓的一個市場，這里的巨大市場容量是我們無法放棄的。我想這也是每家參展機商們的共同想法。”福州東利信模具開發有限公司銷售經理冷東海告訴記者。

　　隨著運動鞋市場的整體回暖，各地的商也加快了對晉江市場的爭奪步伐，而其中，進口鞋機、臺灣鞋機、大陸鞋機更是成為這次爭奪當中的三大主力軍團，鞋博會則成為他們“暗戰”的一個舞臺。

　　拓市場晉江鞋機需求量大

　　東利信以前的市場重心并不在晉江，而是在浙江、河北等地。從2003年開始，每年的鞋博會東利信也都會來參展，但更多的還只是沖著鞋博會的廣告效應。然而，今年東利信卻派了大批人馬來到晉江。除了展館內的工作人員外，同行的還有一批業務員。

　　“以前在晉江我們雖然也有設辦事處，但是晉江的量卻一直沒有做上來。這其中固然有公司經營策略方面的考慮，但也同晉江市場的整體情況有關。從去年開始，晉江的鞋企很多都在陸陸續續地更換新設備。對我們而言，這就意味著市場空間的擴大。因此，公司今年把晉江市場作為重點開拓的區域。”冷東海告訴記者。

　　冷東海的觀點與泉州市勝大制機械有限公司業務部經理錢松斌的觀點不謀而合。錢松斌認為，受到多種因素的影響，晉江的鞋機市場份額正在逐漸擴大。“首先是金融危機的影響，在全球金融危機中，不少鞋機廠都有意識地減少了庫存。如今，運動鞋市場整體回暖，廠家又把庫存量提升到了以往的程度。另外一個重要的影響因素是招工。現在，鞋企普遍存在著招工難的問題，希望通過使用能夠減少人工的機器來彌補這個不足。”錢松斌分析道。

　　看好晉江市場的鞋機商不在少數。“晉江現在制鞋企業使用臺灣鞋機的占相當大的一部分。但這些企業使用的大多是多年前的臺灣鞋機產品，新的鞋機產品使用較少，這是個值得重點開發的市場。”益鋐企業有限公司相關負責人告訴記者。

　　出絕招不惜打出“秘密”產品

　　晉江鞋機市場的復蘇，讓不少鞋機商都把目光投向了這個市場。而為了能夠在企當中留下深刻的印象，這些鞋機商可謂出盡奇招。

　　臺灣皇尚企業股份公司是首次參加鞋博會。為了能夠讓客商記住自己，他們甚至不惜犯參展“大忌”，把公司研發出來的最新產品拿到展位上來。

　　“其實在展會上推出自己的新產品要冒一定的風險，因為新產品一亮相，便會被一些競爭企業所模仿。產品是企業的開發團隊費盡心力研發出來的，當然會覺得可惜，但是我相信我們企業的實力，別人只仿到表面，核心技術還是我們企業的專利。”皇尚公司業務部經理翁昭銘告訴記者，“晉江市場量非常可觀。在鞋企心目當中，同其他已經參加過幾屆甚至是十幾屆的企業相比，我們還是一張新面孔。為了讓他們能夠第一時間記住我們，我們就只有用產品說話了。”

　　與皇尚公司用新品吸引眼球相比，勝大在靠宣傳制勝———拿下了館最顯眼的展位，讓每個進入鞋博會展館的人都能在第一時間發現他們；在鞋機館內，到處都張貼著勝大的宣傳廣告……

　　“在金融危機過后，很多小型的鞋廠被淘汰，剩下的都是實力較為雄厚的企業在競爭。這些大企業在鞋機的選材上比較重視合作雙方的實力，對產品、款式和服務有很高的要求。鞋博會便是展示我們實力的一個很好平臺。因此，我們在這一屆鞋博會上花了很大工夫在宣傳上，讓更多的客商能夠知道我們勝大。”錢松斌說。