中國(guó)鞋網(wǎng)04月10日訊，對(duì)于整個(gè)鞋市而言，市場(chǎng)供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同一階段的品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越小，陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和投入大于超負(fù)荷運(yùn)營(yíng)的惡性圈地里，在加上國(guó)外品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻勢(shì)必?cái)D占國(guó)內(nèi)很大一部分市場(chǎng)空間。為了生存和發(fā)展，國(guó)內(nèi)一線品牌向二三線市場(chǎng)拓展，對(duì)于一線品牌的改撤易道，無(wú)論是資金實(shí)力，管理水平還是品牌知名度，二三線品牌都是無(wú)法望其項(xiàng)背的。面對(duì)這樣的狀況，中小型鞋企又該如何把營(yíng)銷戰(zhàn)略匯成品牌藍(lán)圖，勾勒出完美的未來(lái)愿景呢？

    需要系統(tǒng)化思考企業(yè)生存根本

    所謂系統(tǒng)化思考意思就是要有結(jié)構(gòu)性思維，把品牌定位的本質(zhì)看透，并勾勒出骨架，才能思路清晰，目標(biāo)精準(zhǔn)。同時(shí)也要做到盡可能站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度去思考，讓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。就目前來(lái)說(shuō)，中小型鞋企在整個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)中所占比例較小，品牌缺失現(xiàn)象也較為嚴(yán)重。因此在在產(chǎn)品研發(fā)方面要多引進(jìn)技術(shù)型人才，通過(guò)技術(shù)保證了質(zhì)量的前提下進(jìn)行多品類生產(chǎn)，產(chǎn)品的售出是為了滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，而生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度。只有通過(guò)積極的技術(shù)保障前提下生產(chǎn)，鞋企才能不斷的獲得消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注熱度，以保證消費(fèi)的忠誠(chéng)度。

    此外，還需要增強(qiáng)售后服務(wù)的意識(shí)。在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到制勝之道的時(shí)候，服務(wù)便成了大家競(jìng)相拉攏消費(fèi)者的不二選擇。基于這樣的想法，終端銷售人員的培訓(xùn)等舉措成了當(dāng)前鞋企轉(zhuǎn)型升級(jí)的另一話題，日常的銷售中，情感投入和客情關(guān)系的維護(hù)成了持續(xù)銷售的最佳著力點(diǎn)。

    擺正心中的價(jià)值觀比商業(yè)模式更重要

    任何一個(gè)偉大的企業(yè)誕生莫不是因?yàn)槠浒l(fā)動(dòng)或者順應(yīng)了新一輪的變革，任何一輪消費(fèi)變革，如果一個(gè)企業(yè)或者品牌只在乎業(yè)績(jī)的增加大小而不看重未來(lái)愿景，大可不必做引領(lǐng)和順應(yīng)消費(fèi)潮流的事情，因?yàn)楫吘惯@樣的事業(yè)會(huì)漫長(zhǎng)、荊棘，勝利來(lái)的并不輕松，而且隨時(shí)有可能“犧牲”。

    很明顯，價(jià)值觀是一個(gè)人的信念，而信念則決定了一個(gè)人的為人處事及思考問(wèn)題的角度，商業(yè)模式是生意層面的，而價(jià)值觀則是人心角度的。對(duì)一個(gè)有著遠(yuǎn)大夢(mèng)想的鞋商來(lái)說(shuō)，信念及價(jià)值觀才能讓這個(gè)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，基業(yè)長(zhǎng)青，而非一時(shí)賺錢。中國(guó)政府揚(yáng)言，到2020年中國(guó)的碳排放量降低40%-50%，這對(duì)于中國(guó)絕大多數(shù)鞋企來(lái)講，環(huán)保將會(huì)成為制約著品牌建設(shè)及品牌發(fā)展的背后殺手。因此鞋企的價(jià)值觀必須落地，不能變成一種口號(hào)，它需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴實(shí)實(shí)在在的支撐，包括企業(yè)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃、污染控制等等，落實(shí)對(duì)安全和環(huán)保進(jìn)行更多的關(guān)注和投入，以確保企業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。