中國鞋網2月22日訊，青島亨達集團有限公司（以下簡稱“亨達”）創建于1984年。掌舵該企業26年的“鞋王”王吉萬，說自己并不會做鞋，但每次與其對話，卻總能感受這位草根民營企業家對于企業管理、商業模式、經營之道的諸多經典之談。

    “今年亨達將加快企業的上市步伐，實施企業實體經營與資本運作相結合，推進多渠道融資，充分發揮資本市場在企業并購、重組中的作用，引進具有品牌影響力的戰略投資者，促進企業轉型升級。”亨達董事長王吉萬5日對經濟導報記者如是表示。

    顯然，在王吉萬的產業規劃中，亨達的未來并不僅僅是“屈居”一隅的青島本地民營鞋企這一身份。

    研發+多品牌戰略

    受金融危機影響，我國出口仍然呈現16%-17%的負增長，然而，“2009年亨達的業績卻在逆勢增長，銷售收入和利潤指標均比上年同期增長30%，創歷史新高。”

    王吉萬表示，“亨達70%的市場在國內，而鞋子作為日常必需生活消費品，本身受到的沖擊并不很大。”

    記者了解到，國內制鞋企業近1/2的產品是用于出口的。金融危機讓中國鞋企出口受到嚴重影響。三成甚至一半的份額回流到國內市場，這更加劇了國內鞋業市場的競爭。面對日益激烈的市場競爭，王吉萬很早就意識到，“必須走一條與眾不同的路子，才不會被市場和快速需求所拋棄。”這條路子就是亨達一直在踐行的——從產品研發到品牌戰略，再到渠道模式創新。

    記者了解到，2009年，亨達順利完成了皮鞋行業首家“國家認定企業技術中心”、“國家出口商品免驗企業”的認定，“抑菌防臭凈化鞋生產線”、“皮革無縫粘接技術”兩項皮鞋行業僅有的國家級技改項目獲得項目支持。

    王吉萬欣喜地表示：“這4件‘國字號’大事，加快了企業轉型升級的步伐。”公司將依托“國家認定企業技術中心”這一研發平臺，繼續加大技術創新力度，強化品牌建設，實施多品牌戰略，加大資源整合，形成以皮鞋經營為主、箱包為輔、兼營系列皮具的皮具品牌的品牌模式，以多品牌不同定位的組合發展，來滿足各個消費群體的需要。

    在企業品牌戰略的指引下，亨達國內外市場均取得了長足發展。在與NINEWEST、美國GUESS（蓋斯）等國際一流客戶保持深層合作的基礎上，又順利牽手日本東邦、日本丸紅等世界500強企業。在國內市場方面，秉承“創造滿足消費者需求”的企業使命，亨達推出了“個性化定制”項目。

    渠道+“快尚”營銷模式

    王吉萬表示，2010年，亨達要全面推進“快尚”模式，充分學習“快尚”模式運營的成功典范ZARA、優衣庫等國際著名品牌，全力打造世界最前衛、最具亨達特色的“快尚”新模式，進一步擴大市場占有率，快速擴大企業規模。

    2009年6月12日，亨達首次對外宣布，發展戰略調整為向技術密集型時尚產業新模式轉型升級，并開始推廣“快尚”模式。顧名思義，“快尚”即快速時尚。作為營銷模式，其推崇的是產品款式新、更新速度快、價格低。王吉萬表示，“快尚”模式，顛覆了傳統的以季節為周期的提前訂貨方式，實現以7天為周期的即時循環訂貨、每15天產品循環更新。

    記者了解到，“快尚”營銷模式以旗艦店或專賣店的方式出現，去掉經銷商、代理商等中間環節，以“工廠直銷店”的形式進行銷售，每7天更新一次新產品，進行限量版“缺貨經營”。

    據悉，亨達每年將營業收入的5.6%投入到研發。數字化設計和生產使“快尚”營銷模式成為可能。

    “這是一種新業態、新模式，具有顛覆性。這種模式需要研發、生產、分銷全方位的支持。”王吉萬表示，亨達現已啟動了全國各地的市場開拓，以青島為核心，以山東為主，計劃到今年年底前，在山東開設30家工廠直銷店；在2012年以前，在全國開設300家工廠直銷店。

    此外，其在廣州、溫州建立分研發中心，在意大利建有研發中心，還在20多個國家建有分公司和辦事處。如此規模的研發、生產、分銷功能，為“快尚”模式提供了有力支持。

    做了26年鞋子的王吉萬，對于技術創新、綠色環保、低碳等有著極為敏感的體會，每個話題都能從行業出發闡釋其獨到見解。他表示，中國鞋業必須擺脫資源消耗型現狀，向技術密集型的時尚、環保、人性化產業轉型升級，這是中國鞋業突圍的必由之路。