中國鞋網(wǎng)12月28日訊，企業(yè)能否健康持續(xù)發(fā)展，很大程度上取決于產(chǎn)品的銷售力。而為了讓產(chǎn)品能夠深入消費者之心，不論大企業(yè)還是小企業(yè)，都使出了五花八門的絕招。在波濤洶涌的商場競爭中，可謂“得民心者得天下”。為了讓消費者對該品牌過目不忘，企業(yè)的策劃人員更是“八仙過海，各顯神通”。那么商家究竟使了些什么戰(zhàn)術呢？

    一、“傍”名人之術

    借大牌名星或者是曾經(jīng)大紅大紫明星的名字注冊成商標，利用這類明星在人們心中的“光輝”形象，來提高該品牌的在人們心中的知名度。這就是“傍”名人之術。

    產(chǎn)品命名劍走偏鋒，明星名字被注冊成各種商標已經(jīng)屢見不鮮。例如貴州安順一制藥廠生產(chǎn)的一種止瀉新藥“瀉停封”，于2001年5月第一批成品才上市，一個月之內(nèi)，此藥便已在全國“聞名”。原因很簡單——剛好與香港著名歌星謝霆鋒名字完全同音。各地電子媒體、平面媒體一陣爆炒，甚至有些網(wǎng)站將其收集成“一周熱點”。這些報道使消費者過目不忘。再如著名相聲演員郭德綱變成了白酒商標“鍋得缸”；張藝謀導演成了“張一摩”祛痘膏。

    不僅小企業(yè)使用這一戰(zhàn)術，那些鼎鼎有名的大公司也同樣在“傍”名人。譬如，耐克公司旗下的“喬丹”品牌等等。

    二、事件營銷之術

    所謂事件營銷，就是企業(yè)通過運作公關事件來迅速提高制造者及其所屬品牌或者附屬店鋪的知名度和美譽度，達到“一舉揚名天下知”的目的。這其中的奧秘我們用兩則個小故事來說明。

    1951年，在國際巴拿馬博覽會上，各國送展的產(chǎn)品，可以說是琳瑯滿目，美不勝收。可是中國送展的茅臺酒，卻被擠在一個角落，久久無人問津。有一位中國工作人員心里很不服氣。他眉頭一皺，計上心來，便提著一瓶茅臺酒，走到展覽大廳最熱鬧的地方，故作不慎把這瓶茅臺酒摔在地上。酒瓶落地，濃香四溢，招來不少看客。人們被這茅臺酒的奇香吸引住了……從此，那些只飲什么“香檳”“白蘭地”的外國人，才知道中國茅臺酒的魅力。這一摔，茅臺酒出了名，被評為世界名酒之一，并得了獎。

    1985年，76臺海爾生產(chǎn)的“瑞雪”牌冰箱經(jīng)檢驗不合格，當時廠里職工對這76臺冰箱的去留產(chǎn)生了許多不同的看法，有人主張低價賣給職工，有人主張修好后重新投放市場。但海爾總裁張瑞敏先生果斷命令責任者當眾砸毀了這些不合格冰箱。正是這一砸，砸醒了職工的質(zhì)量意識，砸出了海爾的信譽。

    茅臺酒在世界博覽會上摔瓶子事件和海爾總裁張瑞敏砸冰箱事件吸引了消費者的眼球，引起了消費的注意，讓消費者過目不忘，更讓消費者在幾十年之后還記憶猶新。

　　三、爆炸性品牌定位之術

    品牌塑造是一個系統(tǒng)的工程，品牌定位則是一個良好的開端，而精確的品牌定位猶如炸彈一般，能夠迅速引爆市場，使品牌爆發(fā)如核武器般的威力，這也是企業(yè)塑造品牌的最具威力之術。

    精確品牌定位能最大程度區(qū)分該品牌與同類品牌的差異化，進一步突出該品牌的亮點，讓同類商家刮目相看，更讓消費者“過目不忘”。例如說：買彩電，多數(shù)消費者能夠立刻想起長虹；買空調(diào)，大部分消費者能夠馬上想起格力，而買電動車，消費者腦中所浮現(xiàn)的品牌形形色色，電動車品牌集中度很低，品牌定位混亂。現(xiàn)在的電動車品牌僅僅迎合消費者日益膨脹的各種需求，一味地追求快速、豪華，卻忽略電動車最根本的功能，忽略了行業(yè)的和諧發(fā)展，忽略了電動車行業(yè)與整個社會的和諧共生，更沒有有意識的引導消費者需求，也沒有幫助消費者樹立正確合理的消費觀。山葉電動車正是看到了這一市場“大漏洞”，與國內(nèi)著名品牌咨詢公司遠卓品牌機構合作，提出了“人文電動車”。這一創(chuàng)舉十分符合社會發(fā)展的潮流，把整個電動車行業(yè)劃分為“人文”與“非人文”兩大品類，引起媒體的強烈的關注，電動車行業(yè)報紙雜志網(wǎng)站紛紛報道這一事件，讓經(jīng)銷商和消費者都難以忘記。

    類似的定位還有，愛心城堡推出“本真兒童家具”同樣屬于具有爆炸性的傳播效果。愛心城堡兒童家具追求“渾然天成，自然有愛”，這正是當前中國兒童教育觀念中缺乏的“本真元素”，其將影響中國兒童的教育觀念。這又怎能讓消費者忘記呢？精確的品牌定位讓我們感受到定位的力量和價值，為其所震撼。