中國鞋網(wǎng)12月23日訊， 阿英兩天前剛剛從越南回來，做了7年鞋子批發(fā)零售生意，對從哪里能夠進到她想要的內(nèi)地沒有的品牌鞋子，她了如指掌。她覺得做事情就是靠朋友，拿貨靠和供貨商做朋友，賣貨靠和顧客做朋友，朋友做好了，生意就好做。

　　做過多年鞋廠主管

    1994年，阿英從江西老家來到中山，在三鄉(xiāng)一家大型鞋廠工作。一段時間后，她升為業(yè)務(wù)主管，一干就是七八年。2002年，她辭職出來，做服裝和鞋子的批發(fā)零售生意，主要銷往東北。

    “我沒有做之前我打工那間鞋廠的品牌，因為那些品牌太大眾化了，我就是想做那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷卻又不常見的品牌。貨源都是從朋友那里得來，珠三角范圍內(nèi)都有。現(xiàn)在又會去越南拿貨，因為很多鞋類服裝工廠都轉(zhuǎn)向越南了，大概因為那里的勞動力價格低吧。”阿英說自己兩天前剛剛從越南回來，現(xiàn)在做外貿(mào)服裝類生意的人，大體上都知道進貨應(yīng)該去什么地方。

    銷售出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的貨品，阿英說有幾個好處，一是價格便宜，另外就是質(zhì)量好，“當(dāng)然，還有一個現(xiàn)代人很注重的好處就是少見，絕對不會通街人都穿和你一樣的衣服或者鞋子。”

　　□策略

    在小區(qū)內(nèi)開店最初圖成本低

    做了兩年批發(fā)零售生意后，也是一次巧合，阿英去凱茵豪園朋友家串門時，發(fā)現(xiàn)小區(qū)里面有一間商鋪空著。“朋友說那間店之前是窗簾店，再之前還開過別的店，但是都沒有做下去，已經(jīng)關(guān)門很久了，小區(qū)正在招租。”她問了下鋪租，發(fā)現(xiàn)一個月只需要1000多元，馬上就心動了，“我最初就是圖成本低，覺得風(fēng)險小，當(dāng)然這個小區(qū)本身的消費能力不錯，我也想過了，不過不是主要原因。”

    2004年，她的“外貿(mào)名牌鞋專賣”店便開張了。并不像很多店剛開張前幾個月會虧本，阿英的店一開始經(jīng)營情況就不錯，并不需要虧本投入。“不是我自夸，我賣的東西質(zhì)量確實很好，顧客覺得好，買了一次就會來第二次。”

    再兩年后，也就是2006年，阿英又在不遠處的凱茵新城開了第二間店，“因為要有倉庫，只有一間店的話，空間太小。新店共有110平方米，只有40平方米擺放貨品，剩下的做倉庫。”之所以會開第二間店，除了做倉庫的需求，阿英當(dāng)然也考慮了凱茵新城的消費能力和第一間店的良好運作情況，“我想應(yīng)該不會開第三間店了，這兩個小區(qū)容納不下了。”

　　一半的顧客來自小區(qū)之外

    阿英開第一間店的時候，在凱茵豪園租了一套房子住，開第二間店的時候已經(jīng)在凱茵新城買了一套房了，自住的同時也方便做生意。

    她覺得在小區(qū)里面開店，首先已經(jīng)限定了客源不可能像在外面做生意那樣廣闊，不會有川流不息的路人 。“所以在小區(qū)里面開店一定要建立自己的熟人網(wǎng)絡(luò)，這和在外面做生意截然不同 。”她盡量和每一個來買東西或者沒買東西的人做朋友，盡量和周圍的鄰居做朋友，“和朋友做生意當(dāng)然是誠信當(dāng)先了，不然根本沒法做下去。我的顧客買的東西，如果有什么問題，他們都不用擔(dān)心的，我一定會處理好，反正補救不成就立即退錢。”

    而慢慢的，阿英發(fā)現(xiàn)顧客并不全來自小區(qū)居民，外面的顧客越來越多，多是小區(qū)里的人介紹的，現(xiàn)在已經(jīng)達到顧客里一半的比例。“我印象最深的一次，是一位從番禺過來的臺灣客人，一次買了四五千元的東西，他也是聽小區(qū)里面的朋友介紹，過來中山之后就順便來買了。現(xiàn)在，他和我已經(jīng)很熟絡(luò)了，來過好幾次了。”