洽談會現(xiàn)場氣氛熱烈

　　中國鞋網(wǎng)12月12日訊，　“您看看這款產(chǎn)品，這是我們在拉美地區(qū)銷售不錯的產(chǎn)品。” 21號洽談區(qū)里，恒通洋傘有限公司的王燕玲經(jīng)理向來自西班牙的客商介紹著公司的產(chǎn)品。經(jīng)過半個小時的愉快交談后，雙方互留了聯(lián)系方式，約定下一次的洽談時間。   

　　這是昨日上午發(fā)生在“晉江·拉美供需對接洽談會”會場的一幕。昨日上午，142家晉江企業(yè)的工作人員攜公司產(chǎn)品前往洽談會，向拉美采購商進行推介。

　　線下對接吸引142家晉企

　　在僅半個小時的溝通交談中，王燕玲就將帶來的二十余款產(chǎn)品一一進行了展示，其中大部分產(chǎn)品得到了采購商的青睞，并進入了詢價環(huán)節(jié)。

　　“21號采購商帶來了許多領(lǐng)域的需求，包括玩具、禮品、傘等多種產(chǎn)品，其中傘產(chǎn)品占了總采購量的30%~40%，我們希望能有機會拿到這一單。”對于這一單洽談，王燕玲認(rèn)為效果挺不錯，并把主要原因歸結(jié)于這種線下面對面對接方式。“供需非常明確，而且能與采購商直接進行面對面交談，效率很高。有沒有合作可能，看過產(chǎn)品，談過之后基本就能確定了。”   

　　昨日的線下對接會吸引了許多像王燕玲一樣的企業(yè)人員，來自142家晉江企業(yè)的200余人攜帶雨傘、鞋子、服裝、玩具等各類產(chǎn)品前往對接會。不少企業(yè)更是派出多位營銷人員，各自帶著產(chǎn)品與不同客商進行了洽談。“這種‘一對多’的特殊對接模式與廣交會差不多，對企業(yè)而言，機會更多。但同時，這種基于電子商務(wù)平臺而開展的線下對接會更具優(yōu)勢，因為采購商的信息企業(yè)可以提前了解到，對接起來更具針對性。”不少參加過廣交會的企業(yè)人士表示。

　　企業(yè)看好拉美市場

　　對于泉州今翔服飾有限公司而言，拉美市場是一個空白區(qū)。在昨日的洽談會上，該公司營銷代表紀(jì)彬熒攜產(chǎn)品與一位哥倫比亞采購商進行了長時間的洽談，雙方達成了要進一步深入洽談的共識，這是該公司首次深入對接拉美市場的客戶。

　　“在洽談會之前，我們對拉美市場有過前期調(diào)研。今天與采購商交流之后，我們更了解當(dāng)?shù)厥袌隽恕Ｔ搮^(qū)域市場偏好大眾產(chǎn)品，訂單量比較大，前景不錯。未來，我們會重點關(guān)注這個市場。”紀(jì)彬熒如是說。

　　晉江市商務(wù)局提供的一份數(shù)據(jù)也從某種程度上說明了拉美市場正逐步發(fā)展成為晉江出口企業(yè)偏好的新興市場。“2007年、2008年及2009年截至11月份，對拉美國家的自營出口分別為1.06億美元、1.47億美元、1.07億美元，分別占晉江市自營出口的10.35%、11.88%和9.31%。這兩年來，晉江對拉美國家的自營出口趨于穩(wěn)定，拉美地區(qū)已經(jīng)成為晉江企業(yè)自營出口的主要地區(qū)之一。”晉江市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。