大學畢業開手工坊 “DIY禮品”邊玩邊賺錢
中國鞋網12月11日訊:發揮想象力進行“DIY(自己動手做)”讓不少年輕消費者樂此不疲,同為年輕人的創業者周政鍵抓住“創意消費”的商機,從臺灣引進了“手工禮品”項目,生意在節假日的時候特別紅火。
最近,創富記者來到周政鍵的手工坊,體驗了一把“創意禮品DIY”過程。
■ 獨特創意
自己選材親手制作玩具
“操作非常簡單,一把膠槍,一個紙盒,再加上你所挑選的材料,你的‘工作車間’就算裝備齊全了。”周政鍵邊說邊示范。
“第一步是根據個人喜好挑材料。”周政鍵說著挑了圓形底盤、小屋頂、古裝玩偶、紅色蘑菇等。“我要做一個古代婚禮的場景。”他說,“架子上擺放的材料大多由塑膠和樹枝做成,安全無污染,顧客可自行挑選,最后按材料計件收費。”記者看到,四五排的架子滿滿當當地擺放了多種DIY材料,動植物、人物、建筑等微縮材料品種齊全。
周政鍵首先用馬克筆在底盤上勾勒好構思,再開始鋪“綠草地”,“在整個過程中,膠槍起到了關鍵作用。”他說,“鋪地面、支房頂、做組合全靠它來粘。我們采用的膠棒是環保材料,沒有異味。”
一件小作品大約半小時就可完成,通常一個普通工藝品的材料費用是30元左右。“收費根據材料的種類和價格累計,有的顧客用了大的底盤,加進了豐富的材料,費用達到上百元也是常見的。”
■ 消費人群
孩子和情侶最愛玩“想象”
2006年周政鍵大學畢業,工藝品DIY引起了他的興趣,通過同事的建議他在世紀聯華一樓大廳開了第一家店。“目標人群對準孩子和情侶,這是想象力最豐富的兩個群體,也是最愿意消費的人群。” 年輕的周政鍵創業開始就眼光獨到。
在展示用的桌子上,記者看到一個美麗的音樂盒,周政鍵說,這是一個6歲的小女孩做的,完成后拿回店里,參加一月一次的比賽。
“比賽的目的是為了激勵孩子,我們挑選家長們當評委,獎品是代金券和小飾品。這樣做活躍了店內氣氛,也拉攏了大批老客戶。”周政鍵說,像這樣的促銷活動,他每隔一段時間都會搞一次,而這些促銷模式都會原封不動地應用到各個加盟店里。
■ 幫你創業
開店免加盟費三千元起步
今年春節,周政鍵又在大上海開了家分店,對準高端消費人群。下一步,他想尋找加盟合作,在鄭州多開分店。
“免加盟費,只需從我這里購進原材料,一家店的前期材料三千塊錢就能做起,我們會提供免費培訓、開店指導、經營策略等一套服務。”周政鍵告訴記者,手工坊適合開在大型超市、購物廣場以及學校附近。
“我其實特別想讓大學生加盟。”周政鍵說,“剛畢業沒資金,找不到好工作,不妨開一間DIY手工坊,娛樂了大眾,也充實了自己。超市的房租相對較貴,年輕人可選擇開在大學校園,一方面是房租低,另一方面大學生接受新鮮事物的程度也是最好的。”
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