中國鞋網12月05日訊，在市場競爭當中，面對著日益嚴重的同質化現象，鞋企要使自己在琳瑯滿目的品牌中脫穎而出，沒有獨特之處是無法實現的，只有塑造品牌差異化才是有效的途徑。品牌差異化是指企業對自身產品在特殊功能、文化取向及個性差異上的商業性決策，然后根據企業的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定針對性的產品、服務等不同的市場營銷組合，它是建立一個與眾不同的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個區別于競爭品牌的賣點和市場位置，使產品在消費者的心中占領一個特殊的位置。

    縱觀整個鞋業市場，在近幾年雖然涌現出了許多自主的類品牌，但大多存在著相互跟風模仿的問題，有些鞋企品牌缺失內涵，一味地仿制競爭者的營銷組合，模糊了品牌的定位，失去了對消費者的吸引力。類似的產品、價格、形象，甚至是類似的營銷戰略，這種不良的風氣導致了鞋業市場的沒落，更讓很多力求突破的鞋企面臨著更為艱難的生存環境壓力。

    鞋企若想要甩掉競爭對手不厭其煩的跟風模仿，讓自己在競爭的跑道上遙遙領先，就應該要制定好品牌差異化戰略，對營銷組合進行重新地規劃，發揮獨具匠心的特點優勢，有針對性地滿足具有不同特征的消費群體，提高品牌的競爭能力，以這種差異化為鞋企創造更多的消費者，創造更大的市場空間，使鞋企在競爭中獨占鰲頭。

    近日，當由周杰倫主演的動作大片《刺陵》即將在全國各大院線火熱上映之際，運動鞋品牌德爾惠竟在電影宣傳片中頻頻出現。據悉，在此次電影拍攝全過程中，德爾惠不但全程贊助該片拍攝，并成為電影唯一運動服飾提供商，而德爾惠的英文廣告語“ON MY WAY”則成功成為影片大陸地區宣傳口號，電影寫真集也由德爾惠贊助，整部片子具有不少德爾惠品牌元素。此次德爾惠的傾情贊助，被視為品牌差異化營銷思路的一部分，通過在電影中植入品牌元素，融合影片中主角造型百變、身手不凡的形象，樹立了德爾惠品牌潮流有型的獨特氣質與個性。

    如今品牌已經不僅僅是一個概念、名稱或標識，它早已成為產品或服務在消費者心中的效應，成為一種重要的、可以更新或傳遞的無形資產。面對著成千上萬的類，要讓消費者對自己的品牌產生深刻記憶并誘導消費，就需要鞋企準確地定位品牌，以差異化塑造出品牌的特色，與競爭者的品牌區別開來，吸引更多的消費者。品牌差異化是近來行業普遍認同的實行品牌競爭的主要策略，主要包括產品差異化、形象差異化、服務差異化、人員差異化等。

    對于鞋企來說，塑造品牌差異化的核心就是產品差異化，而同類產品的價值一般來說是相同的，所不同的是在性能和質量上。因此，鞋企應該從產品質量、款式等方面實現差別化，在滿足消費者基本需求的前提下，以創新的思維推出具有較高價值和個性特征的優質產品，通過各種媒介向消費者宣傳和推廣產品，針對競爭對手的形象策略，以及消費者的心智而從產品名稱、顏色、標識、標語等方面采取差異化的策略，讓品牌形象得以深入人心，爭取到有利的競爭優勢地位。同時，服務差異化也是至關重要的一個環節，企業的競爭力越能體現在消費者服務水平上，市場差別化就越容易實現，鞋企除了要注意對消費者提供售前、售時、售后普遍的服務項目外，還應該創造出多樣化的服務方式，用服務差別化讓消費者得到物質和精神上的滿足，從而建立起與消費者的長期合作關系，擊敗競爭對手。當然，通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員也可以獲取差別的優勢。市場競爭歸根到底是人才的競爭，鞋企需要培養一支專業的人員隊伍，使得生產經營工作更為規范化，從而增強鞋企的軟實力，人員差異化也是鞋企重磅出擊的一件利器。

    其實這些差異化的運用都是為了創造出品牌差異化，毫無疑問的是品牌差異化給鞋企更大的競爭空間，也使消費者的需求得到了更好的滿足。但是，這種策略也可能會導致鞋企的市場營銷費用大幅度增加，所以品牌差異化的實施應該根據鞋企自身的實力、產品壽命周期階段、競爭者戰略等條件，連選擇合適的策略。只有如此，才能提升綜合競爭能力，最大限度的挖掘潛在市場，擴大市場占有率，在實踐品牌差異化的道路上越走越遠！（文章原創，轉載請注明來源中國鞋網）