中國鞋網12月04日訊，快速消費品競爭是市場競爭的典型代表，融合了白酒、飲料的團隊管理和攻防模式，同時與家電、建材、醫藥、汽車等銷售市場具有相通之處。特選取3個理念對市場攻防競爭進行理念延伸和詮釋。

　　圖一：蛀蟲——白色代表來攻的蛀蟲，灰底代表本品市場大盤。

　　競品進攻如同圍城打援，本品防守需要萬無一失。可謂打江山容易守江山難。守江山，我在明處競爭品牌在暗處，明槍易躲暗箭難防，故市場防守需要敏銳的市場嗅覺和對競品風吹草動信息的快速收集、分析、決策、執行。競品如蛀蟲企圖腐蝕、滲透本品市場。某一經銷商或某一分銷商或某一辦事處或某一業務員或某一區域任何一環節出現疏忽或弱勢，都會給競品有機可乘，要阻絕競品進入本品市場大盤，必須鑄造鐵打一塊的渠道網絡和銷售團隊！

　　關鍵句：守江山——鑄就鐵打一塊的銷售團隊和渠道網絡。

　　圖二：翹板——以小搏大

　　任何品牌基地市場銷量和份額遠遠大于競品，為何卻易被競品小若斗沙的砝碼所翹起？如此被動原因何在？在于我們的翹板矩臂太短，沒有發揮我們優勢杠桿的作用。有個故事叫“田忌賽馬”，也有個故事叫“鶴壩相爭漁翁得利”。當我們一味緊張于競品的風吹草動和紙老虎形態而拿我們最好的兵力/產品進行迎擊甚至追隨時，那么我們就中了競品的圈套。要知道我們是內市場，是成熟市場，是防守型市場，競品一兵一卒來攻倘若我們便興師動眾拿出看家本領，那么我們只能非常被動地進入競品的陷阱。草木皆兵，那我們的后盾力量何在？我們的資本何在？我們的目的是要把競品拖下水，所以不要操之過急，就如先把我們的產品、價格帶、客情關系、分銷體系做強，才會有競爭的底氣，才敢于把競品拖入泥潭，才不怕后院失火。基地市場防守要充分發揮優勢杠桿作用，才能以小搏大反擊競品，將競品逼入死穴，我們才會立于不敗之地，創造傳奇！

　　圖三：四兩撥千斤

   阿基米德說：“給我一個支點和杠桿，我就能翹起地球。”一個人的力量可以抵過汽車，抵過火車，賽過地球，只要支點正確，或者切入點準確，四兩撥千斤不是神話。

    市場競爭如同戰場，就需要有勇更有謀，有霸氣更要有靈氣。商場競爭中的支點，就是以我優勢牽制競品，或運動戰或化整為零，如此，不妨學習一下毛主席的戰場理論和精彩案例。