中國鞋網11月06日訊，春天是一個繽紛絢爛的季節，江南三月，雜花生樹，群鶯亂飛，春天的每一根嫩枝都在孕育新的生命。春天又是一個慵懶倦怠的季節，陽光不再清冷，“暖風熏得游人醉”，點點困意和乏意，一如人們工作之外，散漫神經。

　　這樣的季節，這樣的時光，一定會有美麗的故事發生。

　　美麗的邂逅

　　《詩經》：野有蔓草，零露漙兮。有美一人，清揚婉兮。邂逅相遇，適我愿兮。

　　08年一個春日的午后，陽光如注，斜斜傾瀉而過，我們在辦公室眺望紅樹林遠遠的影像，陽光斑斕，海景婆娑。 

　　美麗女人便是在這個時候與我們巨名美麗邂逅。

　　集女鞋研發、設計、生產、銷售于一體的美麗女人國際集團，原先一直專注的是做高檔精品女鞋的出口，并且憑著它對時尚和美的不懈追求，核心團隊極強的設計能力和時尚洞察力，再加上歐洲市場的長期磨礪，多年打拼以來，在歐洲各大商場已占有一席之地。

　　其間，美麗女人參展國際鞋業展，旗下多款女鞋還獲得國際專利，在國際上頗負盛名，受到國外客戶的好評如潮。

　　現如今，美麗女人準備進軍中國市場，意圖打造中國女鞋的標志性品牌，從而引領時尚女鞋的潮流，開展高端定制服務，以此來多方位滿足都市女人對女鞋的多樣化需求。

　　美麗之下的哀傷

　　聽完客戶詳細的講解，我們明白了客戶的需求，做慣外銷的企業，決策者中有深謀遠慮，見過世面，能窺見海外市場的種種弊端和難處，也有雄心壯志，不滿足于已有的一片江山，企圖回歸打入國內市場的藍圖。計劃總是美好的，但現實里卻諸多限制，畢竟以前是做外銷的，對國內市場還是缺乏一定的了解。

　　在國內，美麗女人尚只能算是女鞋中的新興品牌，加之目前國內中高端女鞋市場已日漸趨于飽和程度，競爭激烈，區域市場的打開也必然會有一定難度。

　　我們巨名認為，策劃的基礎是調研，市場調研是為了實現管理目標而進行的信息收集和數據分析，是一個品牌或企業采取應對策略的必經過程和必要手段。沒有調查，就沒有發言權。調研總是要邁步在決策之前，而我們也尤為注重市場調研。因此，接下這個項目之初，巨名便針對外銷轉內銷市場、以及精品女鞋市場展開了一場認真細致的市調工作。

　　每一雙鞋子都是寂寞的

　　在這個科技和經濟高速發展的時代，生活與生存的壓力如影隨形，女性解放意味著女性擁有更多的自由，女性的堅強也將意味著她們獨立背后的薄弱身軀下，將承擔有更多鮮為人知的寂寞和艱難，我們在擁有可隨意揮霍的金錢、越來越多的交際應酬之后，和身邊人的交識卻越來越淡越來越淺。

　　整合之后，利用自身的資源，我們巨名展開了幾場座談會式的調研。

　　20到28歲之間的女孩我們稱為時尚達人。70多人的會議室坐得滿滿當當，大多是80后，都是些青春靚麗自信張揚的女孩子。屬于這個年齡階段的她們，因為年輕而顯得稍微有點肆無忌憚。席間提問的時候，我們的策劃人員問她們如何看待裝扮服飾的問題，和對職場生涯人生歷程的理解。出乎我們意料的是，這些女孩子，她們的個性都鮮明著，對風格的理解乍聽有些背離。她們認為，好的鞋子，是做工精細的，是造型別致的。它搶眼，要搭配青春的臉龐和妝容；它宣泄情感，可以告知的，屬于年輕的寂寞與哀愁。

　　28到45歲的跨度比較大，但她們擁有一個共同的光環，那就是優雅成熟。這類女士，大多事業或愛情或家庭小有所成，或混跡于職場成白領骨干精英，或安心退隱家中甘當賢妻相夫教子，此類女士大多較忙。這次我們邀請與會的女性到的就43人，這是一個年齡模糊的時代，我們把座談會引導向開放式閑聊。錢鐘書也說：幸福如同鞋子，合適與否，只有穿過的人才會知曉。而那些獨注一擲的熱情已是年少無知的任性過往，時間的歷練，已經使她們變得優雅而從容。

　　美麗的鞋子，它知我心意，懂我心聲。每一個美麗的女人光鮮明艷的表象背后，都有她深深的哀愁。年輕亦或年長，逃不了的，是某些印記的傷感與傷懷。在整理調研內容的時候，某一個思維閃爍的瞬間，我們明確給出美麗女人的定位：每一雙鞋都是寂寞的。

　　每一雙鞋都是寂寞的，美麗的女人也是寂寞的。

　　寂寞，是一種心態，更是繁花盛開后的平靜；美麗，是希望與夢想，是女人終生的目標與追求；而美麗的鞋，是美麗女人永不釋懷的心結與牽掛。

　　情感比擬的手法無疑賦予了美麗女人一個鮮活的品牌形象，折射出的是現代女性的時尚、精致、孤傲、獨立和優雅。

　　好的廣告語是要迎合消費者的情感訴求，清晰定位，在明確市場的同時，引起他們的通感和共鳴，從而給人一種言為心聲的感覺。

　　美麗的事物，總是帶一絲哀傷；美麗又哀傷的，總能引起人們的共鳴。美麗女人的定位“每一雙鞋都是寂寞的”被我們提出，當即觸引了客戶心底那曼妙的美麗和哀傷……

　　項目合作確認之后，巨名與美麗女人開始了“美麗的”創意決策旅程。

　　巨名，與美麗女人同行

　　經過一段時間對市場第一線數據的認真、詳細分析，我們巨名對美麗女人這一品牌的區域市場和目標人群有了更詳盡的了解。根據項目的服務內容先后把它分為兩個階段：即品牌推廣階段和招商執行階段。

　　如何挖掘和發揮美麗女人的品牌內涵？如何推廣傳播？如何引起消費者共鳴？

　　在品牌推廣時期，由于客戶方資金的限制，我們不能采用大量的廣告投放策略，因此只能選取一些針對性強的專業媒體、展會、透過別具特色的活動策劃，來達到品牌塑造和品牌知名度的傳播。再通過對美麗女人品牌個性、寫真、訴求、主張等清淅的定位，來確定品牌的推廣風格和和策略方向，感性引導時尚的，精致的美麗女人……

　　美麗，是女人不懈的追求，玲瓏的，優雅的，精致鞋子，是她們足下的光輝土地。低頭回眸的瞬間，百轉千回，欲說還休。寂寞的鞋子，寂寞的心。

　　美麗的女人不止是擁有迷人的外觀，優雅的氣質，她可以是質樸的，大氣的，從容的，溫和善良，她可以有點迷糊，有點小任性，可以是風情的，落寞的，也可以清澈而堅韌。是歷經磨練之后，仍然能保持一顆溫和而純良的心。好的鞋子，它知曉你心。

　　品牌內涵一旦發掘出來，巨名便開始制定一些專門針對該品牌詳盡周備的主題活動推廣，試圖用生動的文化釋義來進一步的充實品牌、豐富品牌。為品牌從知名度到美譽度的過渡，奠定良好的傳播基礎。我們把目標消費群體定位在20—45歲之間，通過一系列的宣傳活動來加深人們對于“美麗女人”的關注和記憶。從而達到豐富品牌內涵、傳播品牌知名度的雙重目的。

　　媒介渠道方面，我們選取以報紙、電視、網絡，以及戶外廣告為主，配合其他的宣傳渠道。根據客戶推廣費用的多少，酌情偏向戶外和網絡。

　　美麗女人這個項目的另一重頭戲就是招商。

　　招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道或傳統渠道傳遞出去。

　　中國女鞋市場品牌眾多，高中低端品類繁多，競爭激烈。其中一、二線市場發展成熟，進入成本卻太大，三、四線市場環境弱（如消費力等），進入所需投入的周期偏長。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠好事無憂了，接下來還有大量的工作要做。但如何才能快速、有效地讓經銷商經銷美麗女人的產品呢？這是我們所要面臨的問題。

　　企業的招商要有針對性，方法性，選擇適合自己的經銷商，遵循市場規律，導入專業營銷管理，這樣才能實現企業的良性循環，后期的招商工作也才能如期進行。因此，在美麗女人的招商策略中，巨名認為，它首先要把自身條件和產品優勢展現出來，經銷商對于美麗女人這個品牌是陌生的，要讓經銷商放心地經銷它的產品，必須要讓經銷商對產品對企業產生信任。我們提議，第一步，打造樣板市場！第二步，再循環招商。先要讓經銷商看到樣板市場，然后，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，要使樣板店成為企業的形象店。從而保證后期招商的有序進行。

　　巨名還認為，在經銷商管理方面，美麗女人必須先建立完備的管理體系，并在基礎管理、意向管理和合作管理之間充當起合作、交流、引導、提升的角色，要各部門全力配合，以保證招商的順利進行。必要的情況下，可以在區域招商經理下設置協銷經理，在終端和市場一線幫助“應招者”開拓市場。在招商層次方面，依據經銷商的預算費用投入等方面來劃定層次，再給予不同的政策優惠，以完善經銷商的激勵制度。

　　隨著一系列方案的逐漸落實，美麗女人的銷售網絡迅速在南方市場拉開帷幕。

　　更多的邂逅，更多的美麗

　　隨著推廣活動的白熱化進行，招商活動和市場拓展在穩步發展，美麗女人這個品牌名也從無到有開始被人們越多越多地關注和記憶。

　　至今，美麗女人的所有推廣運作都基本結束，經過經濟寒冬孕育出來的美麗，一定會開放的更加燦爛、更加持久彌香。

　　也是懷著對美好事物的向往和追求，我們一直在追求完美。美麗女人讓我們對美有了更加深厚的認識和體驗。

　　在“百花齊放，美麗競彩”的時代，我們巨名期待更多的美麗，更多的邂逅。

　　美麗女人，光鮮的外表，優雅淡定的神情，寂寞的姿勢，是女人的心，女人的鞋…