中國鞋網10月29日訊, 最近，很多關于“出口轉內銷”的洽談會在國內相繼開展。在經濟危機和反傾銷的雙重壓力下，我國外貿出口已經連續出現負增長。許多外貿鞋企遭到退訂單或者資金周轉等問題，為了緩解企業的壓力，外貿鞋企紛紛轉向內貿，但是由于一方面外貿和內貿的運營體系、管理機制和政策導向都是不一樣的；另一方面外貿企業似乎并不了解國內市場，而且大部分外貿企業并沒有自己的品牌和渠道，所以在轉向內銷的道路上外貿企業還是困難重重。如何融入國內市場創造效益已經成為外貿企業轉型的關鍵問題。

　　產品處理

　　出口的鞋產品相對國內產品來說往往質量上更具有優越性，因為歐美等國對進口的商品的要求較高，需要經過更多的檢測和檢驗標準。一般外貿鞋企都是通過訂單進行生產，很多產品都是由國外設計，然后再由國內鞋企生產，所以這些外貿產品往往在外觀上更新潮。遭到退訂單而積壓太多產品的外貿鞋企應該積極利用產品在質量上和款式上的優勢，及時銷售這部分產品以得到資金周轉壓力上的暫時緩解。另一方面，有些外貿鞋企生產的產品并不符合國內市場消費者的消費習慣和消費水平，鞋企一方面應該積極生產符合國內市場的新產品，對于定位較高的產品可以通過適當的打折、降價來吸引消費者進行消費。現在市場上我們可以看到許多外貿商品都打著打折的旗號，受到很多消費者的歡迎。應該說降價處理剩余訂單產品對外貿鞋企不失為一步好棋，至少為鞋企在資金上解決了一時之需，為鞋企再生產提供了可能。產品積壓成為外貿鞋企目前遇到的一個普遍問題，解決這個問題成為當下外貿鞋企首當其沖的工作。合理處理訂單剩余產品是企業進行下一步計劃的并要動作，剩余產品沒有處理好將對外貿鞋企轉向內貿產生影響。

　　品牌創建

　　外貿做產品，內貿做品牌。許多外貿鞋企并沒有自己的品牌，他們大多數只是訂單生產商，或者只是一個加工廠。外貿鞋企要想在內貿上有一番作為，必須轉變觀念，從品牌上入手，打造屬于自己的品牌。在國內市場上，鞋市場的競爭已經成為品牌的競爭，品牌的影響力和知名度已經成為一個鞋企能否在市場上占據一定份額的關鍵因素。品牌是一個企業質量和形象的象征，消費者在選擇產品上往往也是以品牌作為標準的。品牌競爭的殘酷性已經越來越嚴重，很多鞋企在品牌上吃盡了苦頭，甚至為此而被市場淘汰。外貿鞋企在產品質量上或許具有一定的優勢，但是在這個市場規則下“酒香不怕巷子深”的理論已經不適用了。鞋企要想提高自身的市場競爭力就必須創建自己的品牌。在品牌上相對現在國內市場的鞋企毫無優勢的可言的外貿鞋企一定要奮起直追，要想在國內市場上立足，品牌的創建是必不可少的。

　　渠道選擇

　　缺少銷售渠道是外貿鞋企轉內貿的另一個重要問題。外貿鞋企和其他鞋企不同的地方也在于銷售渠道上的不同，外貿鞋企一般直接面對的是訂單客戶而不是消費者。在國內市場上，鞋企的競爭歸根結底是在銷售終端上的競爭，專賣店、商場等都是鞋企爭奪的焦點。國內其他知名品牌鞋企都擁有著龐大而緊密的銷售終端網絡。外貿鞋企應該在終端上入手拓寬自己的銷售渠道，在未樹立品牌之前可以通過和商場等合作，逐漸推出自己的產品，讓消費者有一定的熟悉。通過一步步發展直至創建自己品牌之后再開設專賣店屬于自己品牌的專賣店，形成銷售網絡。在電子商務不斷發展的今天，網絡也成為一個重要的銷售渠道，外貿鞋企更應該積極發展網絡營銷，把握這個越來越廣闊的市場。網絡銷售渠道的主要消費者年輕人對外貿產品的接受度比其它年齡段更高，外貿鞋企應該在網絡銷售渠道上加大力度。尋找銷售渠道這是外貿鞋企轉內貿面對的一個難題，這是一條與之前完全不一樣的道路，又是必走的一條道路，外貿鞋企必須認真面對。

　　政策扶持

　　出口的受阻對我國貿易產生了重大影響，因此政府也在積極需求解決的方法幫助外貿鞋企完成內銷的轉型。國家商務部對外貿企業轉內貿做了詳細的調查，并制定了一系列促進外貿商品轉內銷的政策。外貿鞋企應該積極尋求政府的幫助，和政府進行密切的配合。一方面資金上出現周轉困難可以向政府進行貸款，要求政府制定相關的扶持政策；另一方面外貿鞋企要配合政府的合理安排，積極主動參加政府組織的各種展會、洽談會等，為成功轉內銷積極作出自己該做的事情。外因是促進事物的發展的條件，外貿鞋企應該合理利用政府扶持這個外因讓自己完成內貿的轉型動作，但是內因才是事物發展的根本原因，外貿鞋企不能一味地想依靠政府扶持來完成轉型，自身的努力才是關鍵，才能讓外因發揮效果。

　　外貿鞋企轉內銷已經成為我國對外貿易遭到各種各樣困難之后的難題之一，如何成功完成內貿的轉型需要外貿鞋企的不斷探索，如何配合政府也應該是外貿鞋企應該考慮的一個問題。只要用正確的方法做正確的事情，相信外貿鞋企轉內貿一樣會有輝煌的明天。（文章來源：中國鞋網）