中國鞋網10月29日訊, 在全球金融危機的影響下，各個行業都陷入了不同的困境，就算是被喻為朝陽產業的鞋行業也難逃厄運，產能過剩而導致庫存堆積的問題令許多鞋企為之苦惱，連耐克、阿迪達斯這樣國際知名的大品牌也面臨著同樣的局面。或許有的鞋企認為，尋找和開拓新的廣闊市場就能緩解危機，但是在經濟蕭條的時候，沒有比以往更好的產品和服務出現，消費者怎么會心甘情愿地掏腰包消費呢？鞋企想要突破產能過剩的瓶頸，消化庫存積壓，開拓更大的市場，就應該在借鑒其他企業的成功經驗的同時，深思熟慮地為每一個的策略做出完整的規劃。

　　選擇高端路線

　　鞋企走高端路線就意味著產品的價格會相應地提高，在經濟不景氣的情況下要消費者花費更多的成本購買產品，也許看起來是異想天開。但是鞋企在不做到“價廉”的時候，盡力做到“物美”，不斷完善產品的質量，提升產品的附加值，讓消費者感覺到鞋企產品在價格上漲中得到充分的改進，認為物超所值，那么消費者也會愿意購買。走高端路線的鞋企，其產品的附加值越高，它所面對的消費者就對價格越不在意，因為他們看重的不是產品本身，而是產品所能帶給他們的優越感。紅蜻蜓公司就在走高端路線上狠下功夫，投入巨資在意大利設立了研發中心，還重金聘請了國際頂尖設計師參與設計，采用高檔的真皮材料，同時與國際品牌合作，打開新的市場。據悉，紅蜻蜓在美國洛杉磯西田購物中心開出形象店，前3個月就擁有600多位VIP客戶。紅蜻蜓以上乘的品質、時尚的款式和獨特的工藝等優勢受到市場的歡迎，也成為了好萊塢明星腳上的新寵，每雙鞋的出廠價就高達數千元。

　　深入產品研發

　　現在的消費者不僅追求產品的多樣化，也十分注重功能性和實用性。鞋企應該深入產品研發，注重新型功能產品的研發，向市場提供實用的產品，滿足消費者的不同需求，以期獲得鞋企目標利潤和成長。富貴鳥公司就考慮到了這一點，從消費者的角度出發，研發出保健鞋和藍領工作鞋。隨著生活工作節奏的加快，人們用以身體保健的時間越來越少，富貴鳥針對這一市場需求生產了保健鞋，在鞋子底部有根據腳底七個穴位來鑲嵌的小磁片，可起到按摩磁療作用，促進身體血液循環。而藍領工作鞋則是為那些工作時需要經常走動的工作人員研制的，其柔軟度可達360°扭轉，且鞋墊固定在鞋里，既讓穿著的人感到舒適，又緩解了工作壓力。而且這兩款鞋都無須膠水粘合，采用天然乳膠成形，純手工縫制拉排線，起到了環保作用，兩種與眾不同的產品一上市便深得人心，受到消費者的青睞。

　　尋找銷售渠道

　　庫存產生的直接原因就是產品賣不出去，鞋企除了要利用靈活的運用市場營銷策略，調動消費者的購買熱情以外，還應該積極尋找合適的銷售渠道，連結好與消費者溝通的這一重要環節，才能根本解決產品積壓的問題。達芙妮的“鞋柜”品牌在這方面就有很大的突破，它不僅有囊括各個年齡層的產品，趨于評價化的價格，而且突出在社區商圈銷售的概念。隨著住宅社區商圈的建立，許多新興的社區商圈也在不斷地涌現，人們的消費習慣漸漸從百貨公司向社區商圈轉移。“鞋柜”正是看到了這一趨勢，在社區商圈不斷建店拓展，既為消費者提供更便利的購買渠道，讓消費者可以用更便捷的方式和最低的成本來達到消費目的，也減小了企業的庫存風險，并為企業獲得了不少收益。

　　面對風起云涌的市場變化，企應該全副武裝，時刻準備好應對突如其來的危機，才能立于不敗之地。如今在金融風暴肆虐的時候，鞋企更應該臨危不懼，迎難而上，做好每一個戰略決策，正確地處理企業所面對的難題，突破瓶頸，開拓商機，昂首闊步地勇往直前！（文章來源：中國鞋網）