中國鞋網10月13日訊，中國鞋服行業的競爭正在進入新的階段，零售商正在成為行業的主流，鞋服企業均先后采取措施，或一次性收購或逐漸蠶食，不斷的將終端網絡收歸于企業的掌控之中。

　　一、自營終端網點數量是零售商的衡量標準

　　鞋服行業內企業眾多，如何衡量企業是否為零售商呢？我認為終端網點自營數量是最重要的衡量標準。以百麗為例，百麗各品牌目前的自營網點比例超過90%，基本上控制了終端網絡，可以說百麗是名副其實的零售商；而達芙妮的終端網絡同樣超過90%，除少數幾個省份外，國內主要省份的所有網絡均為達芙妮直營；而運作Kappa品牌的中國動向則擁有非常少的自營網點，絕大多數均為代理商的終端網點，中國動向則是品牌商而不是零售商。

　　二、 擴大終端網點自營數量正在成為行業內企業的主要趨勢之一從百麗或達芙妮的發展路徑來看，都是經過一系列的合資并購，這個時間有長有短，方法也不盡相同，但是結果都是一樣的，就是都實現了由生產商、品牌商向零售商的過渡。而目前風光無限的美邦服飾，上市融資的主要目的之一就是進行終端網絡的收購，這個收購將使美邦由原來的品牌商逐漸過渡為真正的零售商。可見，鞋服行業的主要企業都在先后進行著終端網絡的收購，50%比重是至少要實現的目標。

　　三、零售商要比品牌商更適應行業的發展方向

　　隨著鞋服行業競爭的不斷加劇，如何更好的滿足消費者需求、更快的滿足消費者需求變化成為行業內企業競爭的關鍵。零售商比品牌商的觸角更深更長，可以更快速、更直接的接觸消費者，可以充分的了解消費者需求，并根據消費者的需求調整產品的設計、物流、銷售等一系列內容，以提高競爭實力。