中國鞋網9月20日訊  目前，很多規模小、實力弱的代理商尚處于非公司化運作階段，與同行代理商、總部、零售商的合作規范化程度不高，各自為政，沖突不斷；并且，市場運作能力不足，經營素質不高，造成很多資源的嚴重浪費，甚至還削弱了對市場的控制力。面對種種局限，代理商不得不另辟蹊徑，重新尋求適合發展的全新管理模式。所以，對于很多代理商而言，公司化的管理理念再也不是一個僅僅掛在嘴上的時髦詞匯。

　　毫無疑問，公司化運作能夠迅速提高代理商的整體競爭力和市場開拓力；在人力資源的分配上也更為合理；在市場操作的過程中，尤其注重團隊的合作精神，提高了整個團隊的經營效率。在立足實現廠商共贏的基礎上，迅速做大，這需要代理商在與品牌總部、終端商和消費者三個環節的溝通中承上啟下，更密切地溝通。

　　公司化運作的幾種模式：

　　在現階段，公司化運作無外乎以下幾種模式：獨家代理商公司化、多家代理商合作公司化、總部獨資經營和廠商合作公司化四種。使用哪種公司化運作模式，取決于區域特征和企業與代理商的因素。

　　1、獨家代理商公司化的運作模式最為普遍，因為這種模式股權比較單一，自己做決策，便于操控；

　　2、多家代理商合作是針對某一區域或某一市場，在某代理商單獨公司化運營尚不具備條件的情況下，幾家代理商聯合成立一個公司來共同運作；

　　3、總部獨資經營，是企業為了解決一些空白市場或代理商跟不上發展需要的問題，直接派人進駐這個區域進行直營的公司化運作；

　　4、廠商合作公司化，代表著未來發展的方向和趨勢。這要求廠家和代理商雙方都要大力加強自己的素質和經營能力。那些經營能力不錯但實力尚待提高，或者市場運作理念好但資金欠缺等情況的代理商，由廠家扶持、雙方攜手，成立分公司。

　　加強管理  提高公司化運作程度

　　公司化運營的規范化并不是一朝一夕就可完成，這需要一個長期的完善過程。在這個成長過程中，代理商要懂得揚長避短，利用團隊協作等自身優勢來解決短板問題。管理的本質就是如何讓大家“才盡其用”的問題。管理者要從以下幾點做起：

　　1、建立高效的組織架構。組織架構是整個分公司的靈魂，有了它，代理商的整個工作流程將更為系統化；

　　2、輔以辦公制度、人事制度、業務制度、激勵制度、崗位制度等相適應的管理制度，有了制度的規范，大家的行動才有方向；

　　3、制定科學的經營計劃，與總部保持步調的高度統一；分析自身優缺點，詳細觀察和研究競爭對手的情況；有清楚的目標和方向，必要時進行量化，把目標訴諸實踐，既要有可行的執行方案，更要切實地貫徹執行，適時地進行檢查和反饋

　　4、代理商要勇于探索自己的管理模式，在對成功范例的模仿上進行創新；

　　5、代理商要充分利用總部的資源，有關培訓、陳列、導購、店長手冊等智慧資源都可以加以利用，支持終端拓展。

　　全能督導 公司化運作的利器

　　代理商在成立分公司后，全能督導便是公司化運作過程中的一把利器。代理商要扮演好督導的角色，把總部的智慧和理念傳達到每一家直營店和專賣店里的每一位員工，加強員工的管理和培訓，提升自身的職業素養，幫助落實終端銷售、市場調研、商圈選址、前期規劃等基本工作。既對分公司負責，也要對每一家店鋪負責，作好管理者和員工、產品和顧客之間的樞紐工作。督導代表了品牌的高度，更應該掌握溝通式管理、積極溝通、時間管理、績效管理、積極指導、激勵、積極應對和職業道德等八項技能訓練。督導親自到門店進行實戰指導，包括對員工的考核、人力資源的分配、新產品上市的監督、舉行店長會議和導購調查、市場運行狀況等主要工作，進而保證代理商公司化的程度。

　　總之，在公司化運作的過程中，代理商要以自己的豁然大度、百折不回的毅力，不斷摸索和提升管理，讓公司化運作更快速地邁入軌道。

　　(郭漢堯  營銷管理專家、經銷商培訓專家、企業品牌運營管理專家。長期致力于品牌營銷管理和策劃領域的研究。現任九洲同行品牌營銷策劃機構領軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、上海連碩管理機構等管理機構和數家培訓網的專家和講師，以及多家名企的品牌營銷顧問，擁有豐富的營銷管理實戰經驗。發表《品牌金規：如何構筑企業品牌》等數篇專著。歡迎與作者交流觀點.網址:)