【中國鞋網(wǎng)】他是2007年貴州省雷山縣理科狀元，從大山里出來的他靠申請勤工助學開始了大學生活。但誰也想不到，短短兩年，一無所有的他已擁有財富百萬。如果你對創(chuàng)業(yè)感興趣，絕對不能錯過他的故事——就讀于中山大學地理科學與規(guī)劃學院的大二學生潘文偉。

    創(chuàng)業(yè)動力： “如果你了解父母的艱辛，你的成長就會比較快。”

    潘文偉創(chuàng)業(yè)的念頭萌發(fā)于高中。當時，文偉一家五口人的生活完全靠在供電局上班的父親的工資來維持。盡管如此，父母省吃儉用也要讓文偉接受最好的教育。對此，他非常感激自己的父母。高考后，當其他人還沉湎在狂歡中時，潘文偉已經(jīng)開始聯(lián)合另外幾位學習尖子開辦暑期補課班，由此，他們賺到了幾千塊錢。這是他第一次嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭。

    初入大學，為了減輕父母的負擔，潘文偉申請了勤工助學。一開始，他在學工辦協(xié)助老師做貸款工作。沒過多久，老師將表現(xiàn)突出的他推薦給了學校勤工助學中介機構(gòu)——雁行社。2007年10月，潘文偉因獲得仲明助學金而接觸了富商楊國強，從其身上感受到創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之一在于“膽識”。不久，他大膽代理了兩個院系的院服訂做，在幾個月內(nèi)賺了一萬多塊錢。2008年上半年，他又與深圳的朋友合作，接下了一個與安全監(jiān)控設(shè)備有關(guān)的項目，數(shù)月后競標成功，賺取了人生中的第一桶金——50萬元。賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元。接著，他一鼓作氣，又接了幾個比較大的項目。2009年3月，看到國家出臺鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的政策，潘文偉決定投資50萬，進軍新媒體產(chǎn)業(yè)。他的企業(yè)管理咨詢公司應(yīng)運而生。

    創(chuàng)業(yè)歷程：別人在游山玩水，我在珠三角逛工廠

    曾有記者這么問過他：“你到目前似乎還沒遇到什么挫折？”潘文偉認為，有無經(jīng)歷挫折其實并非關(guān)鍵，關(guān)鍵在于有無做好充分準備。在做好準備的情況下，縱使遭遇挫折，只要保持心態(tài)平和，就一定能克服困難，把握機遇并取得成功。在大一接下監(jiān)控設(shè)備這一大項目時，他便充分利用人脈資源，學會了不少關(guān)于項目競標的商業(yè)技巧。這些技巧無疑為他拿下訂單奠定了基礎(chǔ)。

    值得一提的是，潘文偉在大一時幾乎走遍了珠三角——東莞、中山、佛山、深圳、惠州……當同齡人還在為旅游目的地發(fā)愁的時候，他已將目標鎖定在“逛工廠”。

    關(guān)于“逛工廠”，潘文偉還有一些小故事。“有一段時間我很想做服裝，一直想有一個自己的服裝品牌，那段時間就常常往虎門跑。”大一暑假時，他還去了深圳龍崗的一家小制衣作坊打工。對于這段打工經(jīng)歷，他記憶猶新：“那家作坊是白天休息，下午接單，晚上開工，我在那做了5天，沒拿工錢就離開了。”之所以打這段工，他瀟灑地說：“只是為了了解一下市場上服裝的成本價格。”

    通過走訪工廠，他增加了對社會與市場的認識。潘文偉至今也沒有放棄這種做法。“其實這沒什么特別，我現(xiàn)在還常常在這些地方穿梭。”

    創(chuàng)業(yè)感悟： “運氣絕不是守株待兔等來的。”

    曾有人說，潘文偉的成功只不過是“運氣好”。潘文偉笑了笑，反問道：“什么是運氣呢？運氣絕不是守株待兔等來的。”

    當被問及成功因素時，潘文偉強調(diào)，交際能力與人脈相當重要。一談人脈，或許不少人都以為，有一定條件與環(huán)境才能擴展人脈。今天，潘文偉的故事說明事實并非如此。他賺第一桶金時的合作對象是通過QQ認識的，而他的不少商業(yè)競標技巧是從家教對象的家長那里學來的。逛工廠、參加會議也是他拓展人脈的一些途徑。這么看來，人脈能否擴展，關(guān)鍵是看有無充分利用自己所擁有的資源，而不僅僅是環(huán)境與條件。

    此外，潘文偉認為自己大膽敢做，沉得住氣，這些性格都有利于創(chuàng)業(yè)。具體說來，面對機遇與抉擇時，大膽、敢做的性格有利于拿定主意；而在遭遇挑戰(zhàn)與困難時，能否沉得住氣則顯得異常重要。

    潘文偉還認為，“把握市場與政策對做企業(yè)最重要”。潘文偉喜歡研究國家政策。當今年溫總理表示支持大學生創(chuàng)業(yè)時，他立即嗅出了商機，開始投資文化產(chǎn)業(yè)。

    在潘文偉所在院系的輔導員張丹丹老師眼中，他敢想敢做、成熟穩(wěn)重，是一個懂得為人處世的人。而在作為同學兼合伙人的鄒烽看來，潘文偉具有團隊組織者的個人魅力，遇到重大事情時，能頭腦清晰地作出判斷。潘文偉的父親在接受采訪時說，他從潘文偉很小的時候就要求他能獨立處事。潘文偉的成功想必與其父的教導不無關(guān)系。

    給同學的建議： “不要輕易放棄學業(yè)。”

    針對部分在校大學生急于離開學校以專心創(chuàng)業(yè)的想法，潘文偉不以為然，并一再強調(diào)：“除非天時、地利、人和，不要輕易放棄學業(yè)。”在潘文偉看來，接受大學教育是十分必要的，“在大學里不僅能學知識，還能重建人生觀、價值觀，培養(yǎng)自己的核心競爭力。”因此，他自己一直堅持“把51%的精力放在學習上，把49%的精力放在創(chuàng)業(yè)上。”“珍惜在大學的生活吧，大學里的許多東西是用錢買不到的。”

    潘文偉還發(fā)現(xiàn)，許多大學生并不了解社會與市場，卻急著想創(chuàng)業(yè)。“這種浮躁的心態(tài)只能使他們知表面現(xiàn)象而不知本質(zhì)。比如我問‘攜程網(wǎng)為什么值幾個億？’，他們也許能說出個原因來，但卻觸及不到網(wǎng)站背后的實質(zhì)情況。”怎樣才算“了解社會”？沒有標準答案。不過，在潘文偉口中頻頻出現(xiàn)的“人脈”、“政策”等詞或可作為破題點。讀者不妨自加揣摩。

    潘文偉相當重視團隊在創(chuàng)業(yè)中的作用。因為，在他看來，“相比于一支擁有一流創(chuàng)意和三流執(zhí)行力的團隊，投資者肯定更加青睞一支一流執(zhí)行力的團隊，哪怕它一時只有三流的創(chuàng)意。” 不過話說回來，潘文偉也覺得，并非每個人的性格都適合創(chuàng)業(yè)。