【中國鞋網】7月12日，山東承諾鞋業有限公司車間里一片繁忙的景象，該公司董事長臧日江說：“公司定單源源不斷，這完全得益于公司通過對市場準確把握，而實施的‘南征北戰’贏市場戰略。最近，我們又接到南方客戶1000萬元的訂單。

　　近年來，山東省高密市制鞋產業發展迅猛，成為全市發展“四小商品”的主導產業。自去年以來，面對愈演愈烈的國際金融危機，通過加大創新力度，狠抓質量上檔升級，積極實施“南征北戰”贏市場戰略。通過狠打北方市場，目前鞏固住原有的北方大部客戶，牢固地占領住了北方的鞋類市場。同時，南方一些大型鞋類企業由于原材料價格高和職工工資上漲幅度大等因素，基本處于維持狀態，許多大額訂單無力接取而出現“市場空白”。高密市鞋業產業協會在了解到這一信息后，抓住這一契機，趁勢制定出臺了“南征”戰略，迅速組織鞋業生產企業趕赴南方，通過舉辦洽談會、產品展覽會以及各種推介會等形式，積極與客戶接觸洽談交流，向客戶宣傳高密市優越的交通、人文等環境優勢以及產品價格、質量等優勢，千方百計爭取出口和內銷訂單，吸引和接納了眾多的南方大客戶前來洽談業務，及時快速地填補了因國際金融危機而造成的南方市場空缺，達到了拓展發展空間的目標。據了解，僅今年以來，高密市鞋業企業通過“南征北戰”的方式，共爭取到南方客戶訂單總額達1.6億元。其中，西湖健立達鞋業、金地鼠鞋業等6家企業通過實施“南征北戰”戰略，接到的訂單因供不應求而實現了增資擴產。其中，密水街道建起高密市最大鞋類產品城，并形成了西三里、楊戈莊和姜家屯3大制鞋產業聚集區，新上先進的制鞋生產流水線150多條，年產勞保鞋、男式皮鞋、女式皮鞋、皮棉鞋、休閑鞋、兒童鞋等不同種類產品近億雙。截至目前，高密市制鞋業已發展到787家，其中規模以上企業38家。“海宇”皮鞋被評為中國馳名商標，高密市也被省中小企業協會確定為“山東省制鞋業基地”。

　　和山東承諾鞋業有限公司一樣，山東鳳敦皮革鞋業有限公司也通過實施“南征北戰”戰略，與“雙星”、“亨達”等知名企業聯姻合作，提升了生產規模和能力，吸引了南方許多客戶慕名前來考察，并紛紛要求簽單訂約，實現了產銷兩旺。該公司總經理隋金森說：“當前，在狠抓產品質量的前提下，只要時刻把握住市場的律動，就能夠在目前金融危機的大風大浪里，占住市場這一發展先機，讓企業實現新的發展。”