孫子曰：“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”——《孫子•勢篇》 

    筆者很榮幸拜讀了國內公關營銷領域權威人士——何五元和林景新先生的最新力作《營銷造勢——經濟危機下的營銷寶典》（下簡稱《造勢》），該書系統提出了營銷造勢理論，并采用了最新鮮、最具代表力的案例來進行總結分析，具有強烈的時代感，素材充沛，論據充足，語言精煉，可讀性強。不得不為作者花費大量精力搜集如此全面、獨到的案例而敬佩，不得不為作者的理論創新、切合實際的分析、圓潤暢快的筆調而叫彩。 

    所謂營銷造勢，筆者從《造勢》書中得到的啟發認為，這是基于企業價值鏈整合的全方位品牌營銷傳播創新思維模式。在該書中，分別從營銷技術、造勢思路、實戰攻略三方面作了深入探討，從道到術，都給予了通俗易懂、充滿營銷思維顛覆性思考的啟發，并對企業的品牌營銷推廣提出了系統性的“造勢”建議。 

    那么，究竟什么是“勢”呢？《孫子·勢篇》曰：“故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。”孫子所說的勢，是如今物理學上所說的勢能，而勢能包括重力勢能和彈性勢能，重力勢能是由于物體被舉高而具有的能，彈性勢能是由于物體發生彈性形變而具有的能。營銷造勢，從“勢能”理論中得到的啟發是，重力勢能之于品牌推廣，必須高屋建瓴，站在品牌發展戰略的高度進行運籌帷幄；彈性勢能之于消費者，需要更強大的勁度系數，即通過不斷地對消費者做功（如新聞公關、促銷活動等），促使其消費行為發生彈性形變，一舉而獲得更廣泛的忠誠客戶。《造勢》，正是站在品牌戰略的高度，指導讀者如何全方位把握消費者行為，進而借助新聞公關、形象打造、促銷活動等策略來論證如何造勢、借勢、用勢。 

     筆者從事房地產營銷策劃及商業地產招商管理多年，確實在營銷造勢方面存在諸多欠缺。近日深度《造勢》，如獲至寶，欣然讀來，給了我從戰略到戰術兩個層面的全新思路，激發了我對房地產項目操作的靈感。 

    目前正當經濟危機還在蔓延之艱難時期，對于房地產項目的操作，可謂如履薄冰，操作思路上若稍有不慎，將可能導致全盤皆輸。如今的房地產市場，是最需要“營銷造勢”理論來指導的行業。 

    這是一個房地產行業營銷造勢理論極為匱乏的年代，也是一個舊有“營銷造勢思路”需要全盤顛覆的年代。 

    中國的房地產市場，可謂最大的山寨市場。巨頭開發商之間互相學山寨，中小開發商又向這些巨頭抄襲，最常見的就是大家都來做星河灣的山寨版，美國WY（設計公司）則成了房地產山寨版的技術供應商。產品、技術、營銷缺乏創新，卻總是借助某些山寨概念進行空泛的炒作，把“造勢”誤以為“新聞炒作”、“活動炒作”、“廣告轟炸”，可謂“只緣身在此山中，不識廬山真面目”，胡亂拼湊，不得其法，這是沒有全面、系統地理解“營銷造勢”理論的表現。前幾年處于賣方市場，賣垃圾都會有人爭著要，可是現在，卻遇到了前所未有的危機壓力。

    經濟危機當頭，消費者普遍持幣觀望，競爭壓力空前，整個行業正處于激烈的洗牌期，優質資源正在向大品牌開發商靠攏。對于中小開發商，欲立于不敗之地，必須借助“營銷造勢”理論，迅速建立起競爭力強大的品牌價值體系。

    造勢，必須在整個品牌價值體系中進行把握，因此，造勢需要尋找一個精準的突破口。于是《造勢》第三章就論述了如何借勢問題，即如何尋找到一個可以四兩拔千斤的營銷支點。其中解讀了一個的房地產項目運作案例（P73），講述如何通過尋找造勢的支點來盤活滯銷項目，并獲得巨大成功。案例中說到該開發商老板是潮汕人，因筆者亦系潮汕籍，故有更深刻體會，潮汕地區歷來以喜歡造勢聞名，如婚禮、葬禮、入伙等紅白事，都喜歡搞個大排場，吸引更多的眼球來來達到炫耀之目的，但是最不懂得造勢的亦是潮汕人，因為潮汕人營銷理論缺乏，通常把造勢理解為炒作、排場熱鬧，導致成本大而收效微。在該案例中，通過一步步解剖一個滯銷項目存在的問題，嚴密論證營銷造勢的運作思路，并從實戰的角度，提出從發展戰略定位、營銷執行策略到消費者文化習俗把握等立體式的策劃方案，以此迅速打開旺銷局面。在房地產項目普遍滯銷的當前，筆者從中得到了項目操作思路的深刻啟發。 

    關于營銷造勢的重要價值，也許在書中“黃金酒”案例中所寫的一句話最為貼切：“不造勢則死！寧愿給人罵，也要讓消費者記住你”（第194頁）。這是一種多么開闊豁達的造勢境界啊！ 

    《造勢》，就是教你如何對“道”的把握，即如何站在發展戰略的高度進行品牌價值的傳播；造勢，就是教你如何對“術”的運用，即如何掌握新聞公關、體驗營銷、網絡營銷、形象包裝、消費者行為學等招數的綜合運用思路。 

    營銷造勢，等于一個企業在修煉營銷“道行”，“道行”越深，成功的勝算就越大，并藉此磨練成為“善戰者”，所謂“求之于勢，不責于人”，信手拈來，水到渠成，大快人心。 

    故曰，勢，乃道也，須悟之；造，乃術也，須學之。時學而常新，在各種營銷招數已經白熱化、低效的今天，確實需要學習如何通過造勢、借勢來開拓另一種營銷境界。相信，《造勢》的橫空出世，勢必卷起一場“大家齊來學造勢”的營銷革命運動。 

    今天，你造勢了嗎？ 

    《營銷造勢》，將全方位助你成為一代營銷“善戰者”！