【中國鞋網(wǎng)】從制冷劑、壓力容器到空調設備、冷卻塔，聯(lián)豐集團開發(fā)的每類產品，俞奮強都跑過營銷，而且取得不俗的業(yè)績，被集團職工們尊稱為“營銷大師”。

　　跑營銷是個苦活、累活，頗具挑戰(zhàn)性。對于畢業(yè)于上海交通大學的俞奮強來說，這個選擇他很堅定。當年，在聯(lián)豐公司鍛煉一年后，他主動要求跑營銷，但公司領導看到他外表斯文，不善言辭，沒有同意。

　　“但我太想做這個工作了。”俞奮強說，當時想法很簡單，家里生活條件差，逼迫自己選擇營銷去多賺點錢，同時也能看看外面的世界，增長社會見識。

　　不讓干，怎么辦？俞奮強就用自己的實際行動來證明自己。一次，俞奮強被派去紹興學習外貿英語，他利用學習空隙，偷偷跑到紹興市建筑設計院靈營銷信息。一位高工告訴他，紹興錢清永盛紡織廠需要制冷劑，他連忙主動找廠家聯(lián)系，向他們介紹聯(lián)豐產品優(yōu)勢。那時，剛逢電力緊張，他就拿產品的省電特點來推銷，并連續(xù)十多天上門推銷，用自己的“釘子”精神，最終說服客戶買下制冷劑產品，賺到3000元錢，同時也敲開他的營銷大門。

　　初跑營銷，俞奮強同其他營銷員工一樣，靠眼勤、腳勤、口勤，通過上門拜訪營銷客戶，簽下一張張訂單合同。但很快，他發(fā)現(xiàn)要與客戶建立長期合作關系，需要一種紐帶。這一紐帶也就是他的回訪制度。

　　“每一次營銷，我都要求自己給客戶留下深刻印象。”他說，產品售出后，我會不厭其煩地向客戶介紹產品注意事項，并對他們的安裝給予極大關注，如果客戶有需要解決的問題，第一時間作出反應，或是直接趕去處理。他在客戶中留下的良好信譽，使他的營銷業(yè)務越拓越廣。在浙江中財型材的冷卻塔產品的推廣和應用就是一個很好的佐證，通過這位中財公司老客戶介紹，使聯(lián)豐冷卻塔在其同一產業(yè)——新昌中財、天津中財、西安中財、成都中財、湖南中財?shù)靡云毡檫x用。

　　去年國際金融危機下，機電業(yè)首當其沖受到影響。但俞奮強卻為企業(yè)送來一個大訂單，成功簽下鎮(zhèn)海煉化46臺4000T/H的大型冷卻塔工程設備，訂單額2300多萬元，創(chuàng)下國內冷卻塔一次性最大訂單的記錄，也為聯(lián)豐冷卻塔在石化行業(yè)中樹起良好口碑。同時，他還得到鎮(zhèn)海煉化公司方高度信任，一口應允預付45%，也就是1000多萬元的訂單額，讓公司免受資金周轉困擾。他說，這緣于與鎮(zhèn)海煉化公司先前的一次愉快合作，同時通過營銷小分隊出擊，與技術設計員進行全方位信息對接是分不開的。

　　前幾天，俞奮強他又帶來一個好消息：鎮(zhèn)海煉化再次下單聯(lián)豐公司7只4000T/H冷卻塔，訂單額400多萬元。

　　營銷路上，俞奮強的營銷業(yè)績令人刮目相看。17年營銷史，他創(chuàng)造營銷額近2億元，沒有一分欠款，屢屢成為公司營銷“綜合冠軍”。去年，他的個人營銷額達4500萬元，占公司總營銷額近四分之一。