【中國鞋網】僅僅成立1年半的公司，為何無競爭對手能出其右？

　　按照電話效果付費的廣告模式，為何能讓客戶趨之若鶩？

　　短期內何以能與Baidu、Google、趕集網、263、愛幫等業內知名企業廣泛合作？

　　帶著諸多疑問，記者采訪了國內“精準營銷”的領跑者———浪淘金（北京）科技有限責任公司CEO周杰。

　　創業前的周杰在Google整整工作了6年，是Google最早的成員之一，全程參與了Google廣告平臺的研發。該平臺的年廣告收入超過100億美元，占據了美國互聯網廣告市場40%的市場份額。歷經了互聯網廣告模式變遷的周杰也被公認為互聯網廣告領域的資深專家。

　　談及成功之道，周杰表示，公司成立時間雖短，卻擁有豐厚的積累：一是先進的精準營銷理念；二是尖端的數據挖掘技術；三是強大的媒體整合能力。

　　理念革命“互聯網廣告理念一直在變革中前進。”周杰告訴記者：“以往的互聯網廣告歷經了3個階段：第一階段從2000年開始，頁面廣告興起；第二階段從2002年開始，隨著搜索引擎的發展，競價排名、關鍵詞購買開始流行；第三個階段就是當前的精準營銷，從整體搜索轉變為目的性的和互動性的搜索。”

　　然而精準營銷也有諸多問題，如何為消費者提供有價值的信息？如何統計效果？廣告如何計費？如何避免廣告欺詐？

　　針對眾多難點，浪淘金推出了完整的解決方案，提出了革命性的精準營銷理念———PPC(PayPerCall)“按電話付費”廣告模式。這種“效果付費”模式在降低商家廣告成本的同時提高了廣告投放回報率，徹底顛覆了現有的常規廣告計費模式。

　　技術革命“‘效果付費’在美國已經興起，在國內卻是剛剛起步。”周杰表示，“其核心不僅是理念，還需要強大數據分析能力作支撐。”

　　浪淘金通過領先的精準數據挖掘和分析技術，層層過濾找出真正的消費者，引導他們的信息尋找行為，使其在消費之前，瀏覽在“展示平臺”發布的商家信息，并主動與商家電話溝通，形成銷售機會。“展示平臺”以簡單生活網為核心，同時囊括了大量活躍的互聯網門戶、垂直網站、社區論壇、傳統媒體、DM等。

　　根據浪淘金對在教育、家政、裝修等服務行業初期合作商家的追蹤調查，約83%的商家在轉向效果廣告模式后，其每單業務所分擔的廣告費用支出降低為原來的1/3以內。

　　周杰透露，浪淘金的廣告定價采用拍賣形式，因為良好的效果，部分類別的廣告單價已被客戶捧到百元以上。

　　資源整合2009年情人節前夕周杰與老東家Google再次攜手合作，開發了一張“情人節地圖”，Google提供地圖搜索技術，周杰的公司則提供經過精選的消費信息：包括餐廳、演出派對、酒吧、賓館等情人節特色地圖。每個地圖都有和情人節消費有關的商家信息，并提供每個商家的地址、營業時間、服務、聯系電話等詳細信息。

　　成功合作帶來廣告收入的同時，也啟發了周杰對媒體資源整合的想法。

　　“浪淘金定位不是傳統的網絡公司，而是一家專業營銷公司。”周杰談到：“網絡廣告生態鏈中，我們與所有的網站都不是一個層面，而是一個全新的業務平臺，所以不存在競爭，而是合作。”通過新合作渠道的建立，浪淘金可以成倍提高業績，合作伙伴也分享了精準營銷的一杯羹。

　　目前，Baidu、Google、趕集網、搖籃網、酷訊網、精品網、263、愛幫等數十個最具人氣的搜索引擎、門戶網站、論壇以及分類信息網站都成為了浪淘金的合作伙伴。

　　周杰的夢想也在隨著合作伙伴的加入一步步實現。