【中國鞋網】區域經理是前線業務人員的大后方，是各營銷戰場的最前線指揮官，身負重任，既要戰略執行，又要戰術制定，關鍵時刻還要以身為戰，談促銷，帶人員，管費用，做報表，定計劃，做各種市場調查與分析，諸如此類的工作可謂此起彼伏，那么就一定要身懷絕技或必備武器，才能有所成就，否則跑龍套到被龍套跑，淪落天涯，職業成長十分不利，高不成，低難就是也！這不，筆者就總結出了五技法，助區域經理戰無不勝。
 
    第一技：能夠把所轄市場想透說透。區域經理嘛，不曉得自己的市場，那是不行的，你不論對上司，對公司，對經銷商，對消費者，哪怕是對親朋好友都能談得頭頭是道，講得有理有據。特別重要的是在發展趨勢上，應對措施上要心中有數。這些就需要你不斷地學習、不斷地積累、不斷地更新、不斷地檢討了！不能經驗主義，也不能主觀主義，把好市場的脈，要在市場之中。

　　此技名為：腹有詩書氣自華
 
    第二技：能夠摸清市場營銷主網絡。所說的市場都是由行業內經銷商、二批商、零售商組成的，清楚了市場營銷主網絡，才得以明確市場競爭的主體與范圍，知道哪個是對手，哪個是朋友，哪個是朋友中的對手，哪個是對手中的朋友！知已知彼，運做市場時完全可以掌握輕重了。
 
　　此技名為：得心應手掌源頭
 
    第三技：能夠成為團隊核心人物。你是團隊的頭，不一定是團隊的心。心指的是什么？就是指團隊成員能不能和你交心、談心、論心，然后達到合心合意，你在潛意識里成了大家的主心骨，核心人物。有很多區域經理因權成事，結果事與愿違，現在這么浮躁的社會，交心最難，領導就是服務，公仆，非權也！特別是區域經理權太有限了。交心活動是區域經理必學之技。

　　此技名為：得民心都得天下
 
    第四技：能夠成為理論結合實踐的高手。區域經理要文武兼備，就象以前的戰將一樣，勇是需要的，智也是需要的。而營銷理論是區域經理進步的重要臺階，沒有理論你可能很久以后還是資深區域經理，想成為銷售部長、銷售經理、營銷總監，那么是很難的。理論中包括一些文字上的東西，把理論書面化，把市場平面化都是此技之要。

　　此技名為：文武兼備用時成
 
    第五技：能夠與上司及上司的上司充分和諧溝通。將在外，最需要的是什么？是業績？是團隊？是攻城拔寨？是出榜安民？都不是：是你領導的信任。沒有任憑，你的一切都是無用功，或是負數。只有領導的信任，你的能力才會為你創造正值。那么領導的信任來源與哪里！當然是匯報與溝通，不斷的匯報與溝通。從書面到電話到見面，各種渠道的溝通是一切工作之首要。換位思考，也是一樣，你的領導不知你在做什么，為什么做，那他怎么支持你，不支持的都是反對！領導沒有棄權的可能！此技是五技當中最重要的。

　　此技名為：將在外，常報于君

　　歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，《禮贏天下》雜志簡介-----禮品經銷商的生意圈《禮贏天下》是禮品行業最早的、發行量最大的、依靠龐大的經銷商數據庫投遞最為精準的行業刊物，她是以禮品經銷商為服務主體，關注經銷商的生意和生活，經過兩年發展，刊物已經成功打造了國內最大的禮品經銷商圈子。現已成為行業內傳閱率最高的渠道雜志和禮品經銷商選擇產品、了解行業以及提升管理、員工培訓的教材。電話：（010）88909429 網站： 進入《禮贏天下》專欄