安徽合肥華孚城隍廟商業廣場“家紡如何改變生活”高峰論壇上行業領導和營銷專家的演講讓在場的經銷商、代理商對從事多年的行當有了煥然一新的理解，艾可家紡有限公司的董事長項舒文先生和上海圣夫島家紡的執行總經理李勇平先生則現身說法，從企業角度，為與會人士介紹了自身的品牌心經和實操經驗。

    艾可家紡有限公司向來以產品的個性化和差異性著稱，項舒文先生認為，家紡產品的定位是日常消費品，而不是奢侈品，家紡產品只能以個性化、品質化的產品取勝，走高品質低價位的路線。

    從事家紡營銷行業１３年的李勇平用大浪淘沙、剩者為王來形容家紡行業的經銷商、代理商所面臨的競爭態勢，面對經銷商和代理商在實際工作中遭遇的瓶頸問題，他推薦了“５＋１”的黃金法則。所謂“５”，是指導購員是產品最好的代言人，只有使導購員了解產品、熱愛產品，才能與顧客需求無縫對接；產品６０％的價值來自包裝，包括服務理念、宣傳等一系列環節都要做到與眾不同；定價定天下，要善于挖掘產品賣點，提煉附加價值，避免價格戰；促銷是把雙刃劍，促銷的首要目的是贏得產品美譽度，而不是增加銷量。所謂“１”，即品牌的力量，這是該法則的核心之處。一個好的品牌往往有著完整的發展規劃，跟隨既定的規劃步步為營，是成功的重要保證。

    在演講的過程中，有一句話被頻頻提及－－選擇比努力更重要。是貪圖短期利益，還是著眼于長期發展；是對品牌精耕細作，還是追求多品牌差異化；是打大眾牌，還是著眼奢侈品？這些選擇時刻考驗著紡織服裝行業的經銷商和代理商。而在紡織服裝產業升級換代的今天，一直在一線沖鋒陷陣的經銷商、代理商群體將在品牌塑造中必將發揮愈加顯著的作用。