【中國鞋網】作為一個企業的掌舵人，都想把企業做大，做強；都想讓企業快速發展；都想讓企業獲得較高的溢價能力。

　　有這種想法固然很好，即便是要把企業當兒子養，當豬一樣賣掉，想把企業快速的做起來也是可以理解，關鍵的問題是我們的企業家如何行動？

    走正道，還是“歪門邪道”？

    最近合作的一家企業就在二者之間的選擇，進行了很長一段時間的思想斗爭。這家企業由于起步比較晚，所以在行業中屬于二流企業，由于老板是技術出身，所以企業在技術方面有一定的優勢，企業發展也比較快，可是從去年開始感覺到企業的發展出現一些瓶頸，也不甘心這么努力依然無法躋身于一線品牌行列，于是今年決定找外腦合作幫助其快速發展。

    經過一輪選擇之后，在筆者的博銳智達和另外一家公司之間猶豫不決。筆者的品牌制高點與品牌落地觀點得到了該企業高層的一致認同，同時我們的捆綁銷量貼身運作的服務模式讓他們更加認同博銳智達。

    而另外一家策劃公司講的是要站在行業的對立面，將整個行業作為競爭對手，重新定義整個行業的游戲規則，讓企業快速發展，實際上就是很多人講的破局營銷，這也吸引了這位迫切希望自己企業快速發展的企業家。

    就是這兩種觀點，讓這位平時決策很果斷的企業家遲遲未下決心選擇。

    講到品牌很多人都認為品牌是需要一點一點積累起來的，很難一蹴而就，這種觀點沒有錯，一個強大的品牌確實需要企業一點一滴的維護，確實需要時間來累積品牌資產，可是我們很多企業確切的講還談不上是品牌，僅僅是一個名稱而已。筆者認為，能夠稱為品牌的企業至少應該有一個清晰的品牌內涵，銷量、溢價能力與品牌的提升成正比。試想一個在消費者心目中一點聯想都沒有的名稱也能叫品牌？所以，從這個角度來講，將一個企業的品牌快速做起來是完全有可能的，這也正是我在新書《與銷售無關的銷售》中提出一個品牌可以在3年或5年之內建立起來的原因。

    這位企業家確實想快速的將品牌擠進第一梯隊，所以他對那種破局的方法非常感興趣，同時也非常慎重的在審視這種與整個行業對著干的操作思想，不斷的盤算著有多大的勝算，適不適合自己的企業等問題。

    五谷道場就是在這樣一個漂亮的策劃中倒下的案例，操盤者講這是他永遠的痛，將五谷道場的倒下歸結到資金、文化等方面，實際上這種破局操作本身沒有錯，關鍵就是在一個錯誤的行業階段，選擇了一個錯誤的產品，進行了一場漂亮的破局策劃，導致了五谷道場的失敗。

    也就是說，非油炸的方便面不適合充當一個攪動行業的產品，行業還沒有在技術方面需要更新換代，消費者的需求還沒有比較大的轉變，這個時機不適合這種破局營銷。同時，一個行業在一個相對比較成熟的階段也不適合這種操作，所以，筆者認為破局營銷的這種思路需要把握好行業中的時機，并不是什么時間都可以顛覆行業格局。

    這個觀點是在這位企業家看了兩遍我送給他的《與銷售無關的銷售》這本書后，電話溝通時闡述的，在重新盤整企業和行業情況后，這位睿智的企業家給我電話，告訴我，他決定“走正道，不再考慮‘歪門邪道’”。

    當然，這位企業家只是玩笑的講破局營銷的方法是“歪門邪道”，在這里，我要為這個破局營銷正名，這種營銷手段絕不是什么歪門邪道，他也是企業成功營銷，成功突破，成功超越的一個手段，關鍵是要把握好機會，并不是只要用這種方式就能成功實現超越。

    實際上，我在《與銷售無關的銷售》中“品牌的九種發展模式”中也提到了這種顛覆行業格局的方式，但是還有許多其他的方式可以實現快速發展，要依據企業、行業的不同時機選擇不同的超越方式。

    但是，不管用哪一種超越、顛覆方式，品牌戰略應該是企業運作的核心，讓品牌戰略有效的落實到企業的日常經營中，落實到營銷工作中，才能實現真正的超越，才能實現銷量與品牌正比提升。

    因此，建議我們的企業家在迫切超越的愿望中，多些理智的思考！