精細化營銷是一個被營銷專家常掛在嘴邊的名詞。那么，什么是精細化營銷呢？說白了就是分解工作過程，把活做得更細點！我們可以看到，幾乎所有的工作環節和程序都可以無限分解，精細化是一個把市場做透的好方法，但這里有一個問題，就是分的越細，成本越高！

    做生意都是為了賺錢、盈利，但盈利是有前提條件的，比如：銷量的提升、成本的控制、管理的加強、正確完整的規劃等，從理論上講，精細化營銷會使營銷步驟更加清晰，內耗減少、能有效利用資源，增加執行力、提升銷量、增加盈利。但事實上筆者所見到的一些企業在采用精細化營銷以后，并沒有達到增加盈利的預期效果，反而陷入了泥潭，象綁住自己的手腳一樣，脫不開身！

    筆者了解的Y酒企就是這樣的一個典型案例。Y酒企是河南的一區域品牌，在當地銷量還算不錯，但企業為了提高銷量，增加盈利，說是更好的掌控終端，于是采取了精細化營銷，Y企業先是砍掉了縣、市級總代理，要精耕細作，細分市場，由公司直接供貨給鄉鎮級經銷商。當然，不可否認剛開始也的確有了一定的成效，首先是二批商變成一批商，利潤更高也更積極了，再則企業也更了解市場了，銷量也有所提升，精細化營銷也有了一定的成效。企業領導也是更加堅定信心了！但Y企業在年終總結時發現了矛盾又嚴重的問題---銷量有所提升，但利潤卻大副下劃。說到這里，可能會有人不明白：銷量提升怎么會利潤下降呢？下面我們來幫助Y企業分析一下原因：

    1、管理成本的增加

    A、業務人員的費用成本，假設一個縣有10個鄉鎮的話，原來1個人能管理的市場，現在要用10個人來做，需要10個人的開銷。

    B、公司開戶經銷商與業務人員的暴增，勢必會增加公司內部行政、財務的工作量和管理人員的增加。

    2、物流配送成本的增加。鄉鎮經銷商一次要貨量一般在100件左右，不能象原來一樣一次2000件左右的發給總經銷，而且這些鄉鎮經銷商分布比較散，無形中增加了配送難度。

    3、鄉鎮經銷商素質摻差不齊，往往只看重眼前利益，不好管理，缺乏團隊合作精神，一個活動要執行下來，要先說服那么多的經銷商，各自為戰的鄉鎮經銷商因為缺乏執行力的原因，所以銷量并沒有象想象中的提高太多。

    4、由于經銷商數量的暴增，公司的招待等一系列的相關費用也在成正比的暴增。

    那么，精細化營銷到底可不可行呢？---可行！但要根據市場特點去執行，筆者提醒在執行精細化之前，應先考慮以下幾個問題，避免再犯下與Y企業同樣的錯誤。

    1、細化到什么程度？

    A、公司可接受的先期投入成本范圍，因為市場分的越細，成本就越大。

    B、員工能接受工作細到什么程度

    2、誰來策劃、管理及解決精細化過程中出現的市場問題

    3、除細化管理市場外，人員的細化管理（客戶與員工）

    4、先做樣板市場，不能一步到位，精細化路上的步子應放小一點，謹慎一點。

    總之，做生意就是為了盈利，我們不能為了精細化而精細化，要根據市場情況和自身情況而定。筆者認為，任何的營銷戰略都應該對企業盈利有所幫助，不能光讓別人看到我們市場做的好，更要讓大家看到我們企業有很好的盈利能力。