受金融海嘯的影響，內銷商務會展越來越重要

    【中國鞋網】兩位對東莞會展業有重大影響的人物，昨日下午在廣東現代國際展覽中心坐到了一起。

    雖然尹成枝與朱裕倫這一次的聚會，是為了5月份第九屆中國東莞國際鞋展籌辦工作，但兩人不約而同談到了金融海嘯對東莞會展業的影響。兩人形成了一個共識：會展業在當下應當加大推進內銷力度。

　　會展業應

　　加大內銷市場

　　最為熟悉東莞會展業發展路徑的廣東現代國際展覽管理公司董事長尹成枝，昨日本來要去武漢商談一場關于內銷的東莞家具展覽活動事宜，但為了與香港雅式展覽服務業有限公司董事長、香港展覽會議業協會會長朱裕倫的會面，他取消了親自前往武漢與當地政府的商談活動。

　　尹成枝與朱裕倫在昨日下午會面中，形成了一個共識：因為金融海嘯的影響，會展業內銷商務活動越來越顯得重要。

　　實際上，自金融海嘯爆發以來，尹成枝的壓力越來越大。“今年我們有4個展覽停辦，5個展覽的辦展面積縮水。” 尹成枝稱，因為名家具的品牌效應，目前廣東現代國際展覽管理公司還能應付目前的經濟環境，但他也感覺到了壓力。

　　而尹成枝所承擔的硬性任務同樣在增加；省政府為了拉動內銷，省經貿委加大了展覽平臺建設，并預計開展124場廣東八大產業全國內銷活動。東莞在家具行業內分攤了2場內銷活動啟動儀式，這一任務自然落到了尹成枝身上。

　　作為香港過來東莞主辦展會的朱裕倫，他與尹成枝所嗅到的危機不同。昨日，他坦誠地表示，上海會展業近幾年發展迅猛，就主辦單位都有上百家，這對香港會展業有很大威脅。“所以，廣東與香港在會展業方面需要合作，共同發展應付危機。”

　　朱裕倫透露，在5月份的第九屆中國東莞國際鞋展中，現在有25%到27%是海外展商，歐美市場已經萎縮，但東南亞與俄羅斯有所增加。而雅式還特別組織了內銷買家，東莞國際鞋展已經在開始加大內銷市場的推進。

　　港方建議東莞成立會展業委員會

　　在政府對會展業扶持方面，朱裕倫卻認為東莞還處在初級階段。在金融海嘯沖擊下，朱裕倫不要太注重對主辦單位的扶持，而更要注重政府對參展商與采購商的扶持。

　　作為香港展覽會議業協會會長，朱裕倫對東莞會展業有四點關心。“我期待東莞早點出臺對外企參展的補貼政策”，朱裕倫稱，香港對企業參加帶有出口導向的展會進行補貼，而且補貼金融在不斷增加。

　　朱裕倫關心的第二個問題是：東莞會展業對海外買家的吸引。他建議，東莞應該對海外龍頭買家進行扶持，可以在接待、酒店消費等方面進行優惠。

　　“宣傳途徑的開發，應該是東莞的弱項。” 這是朱裕倫關心的第三個問題，“能否在107國道做會展的整體招牌廣告？這會讓東莞顯得更加有展覽氣氛。” 朱裕倫稱，香港政府今年拿出了幾百萬給展覽會議業協會，讓其到周邊國家商業媒體上做廣告。同時，香港政府還增加補貼了會展廣告宣傳費用。

　　朱裕倫最重要的一個期待，希望東莞政府盡早成立會展業委員會，以規范、整合東莞會展業。

　　在政府扶持會展業方面，熟悉東莞會展業的尹成枝有自己獨到的見解。他稱，東莞會展業從霧里看花，到經貿局的展覽科成立，再到厚街會展辦的掛牌，東莞走過了會展業獨特的發展過程。

　　“與其他城市不同，東莞會展業以民營企業為主。這是政府在扶持會展業時候的最大瓶頸。” 尹成枝稱，今年廣東現代國際展覽管理公司停辦4場展覽，有5場展覽場館面積縮水。他因為壓力，曾一度向市府提出扶持意見。但因為國家對會展業在政策層面的不明晰，東莞政府對展覽公司加大扶持會難以平衡。

　　“同樣是民營企業，扶持你而不扶持他，這是政府對于平衡扶持的考慮”，尹成枝因這一原因，而沒有得到政府直接的資金支持。但在東莞以外的省市，龍頭會展業一直是國營實體在運作，他們所需要的資金扶持，容易得到政府的認同。

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　　據悉，該次中國東莞國際鞋展是獲得UFI國際認可及東莞唯一的專業鞋展，亦被譽為亞洲最佳一站式中高檔鞋品、鞋材、鞋機采購平臺。

　　雖然面對經濟下滑，依然有不少東莞國際鞋展的老客戶已經確認參展，同時，今屆展會亦吸引約30%新的參展商。值得一提的是，在本屆展會上，眾多知名企業還將展出專門針對國內市場的產品。

　　在買家邀請方面，展會主辦方致力于開拓國內潛在買家，如大型超市賣場、鞋業連鎖店、郵購店、鞋類批發商、電子商務平臺外。此外，多個中國百貨連鎖協會也將支持本屆展會，組織來自各地的買家團。