又到了歲末之際，朋友聚首、網上交流，我聽到更多醫藥保健品策劃同仁在訴苦，抱怨市場越來越難做，不知道這個行業會走向何方，對自己的未來很迷茫。

    但是，一個不可否實的事實是，不管什么時候，總有產品會脫穎而出，總有人會賺錢。無論是早期的三株、505神功元氣袋、鴻茅藥酒、速立特、腦白金，還是現在的一洗黑、保健水杯、手鏈、理療服。產品變了，做產品的人還是這個圈子，為什么有人賺、有人賠呢？

    上行電梯和下行電梯

    自1988年，包頭的吳炳新、呼市的烏力吉、許彥華共同代理生物制品“楊振華851”后獲利頗豐，“蒙派”正式開山。

    除了以上的產品，馳譽藥磁鞋、血清口服液、延生護寶液、生命源口服液、、長壽長樂補酒、石學敏……，蒙派手法和諸多產品風光一時，叱咤醫藥保健品業十幾年。

    老子說“物極必反”，蒙派手法惡性透支市場，導致醫藥保健品過度膨脹，消費者信任度一落千丈，政府嚴加監管、媒體漲價、終端為王，種種不利因素使醫藥保健品健康產業越來越難做、舉步維艱。

    行業興旺時，大家就像站在“上行電梯”上，站著不動也能向上走。所以那時包裝個產品就能招出去商，打打廣告就賣貨，“行業英雄”、“策劃大師”輩出，連普通員工都活得很滋潤。

    現在，行業下滑了，大家就像站在了“下行電梯”上，很努力向上跑才能保持盈虧平衡，稍不注意，就會虧損、賠錢。操盤手、策劃人是“騾子”是“馬”也顯了原形。

    堅持的青年策劃人

    不少策劃人、操盤手，知難而退轉行了，理由是“整個行業都具有欺騙性”。的確，“識時務者為俊杰”，轉行不失為是一種聰明。

    然而，也有些年青的策劃人在堅持，認為“大浪淘沙，方顯英雄本色”。醫藥保健品是策劃人最肥沃的土壤，是最適合策劃人發揮的行業，是施展個人才能、實現人生抱負的平臺。史玉柱、杜國盈、趙強、張錦力、戴賽英、何坊、覃啟舟……，這些曾經或現在仍叱咤風云的人物，是他們心中的榜樣和趕超的目標。

    筆者就屬于其中的一員，原本憑借“全國青少年海陸空將帥特訓營”的成功案例，可以順利過渡到教育培訓業，也有一些公司、老板伸出橄欖枝，給了優厚的待遇和股份。

    仔細考慮后，筆者還是重返了醫藥保健品業，因為，三明相信成功的秘訣在于專注，醫藥保健品一定會回歸到健康發展的軌道上來，堅持下去就會實現自己的人生夢想和價值。

    我們發現了問題的根源

    正所謂“逆水行舟不進則退”，我們這些渴望憑借一已之力，使行業復蘇、回到良性發展軌道的青年人和行業精英，在工作之余，時常在網上進行案例分析和行業討論。

    大家發現，導致醫藥保健品業不景氣的原因，不是消費者信任度低，不是市場競爭激烈，不是百年一遇的金融危機，更不是終端為王、媒體漲價，任何行業都面臨著大同小異的類似問題。

    醫藥保健品業不景氣，最根本的原因是缺乏創新和突破，策劃在“軍師”的位置上，卻干著“保姆”的差使。

    不論在策劃公司還是企業，策劃人員接手的產品，大多都是已經“定性”的孩子——它名字起好了，注冊商標不能改；它的劑形定好了，批量生產不好換；它的原料、功效、價格，也固定了準目標消費群……

    策劃還能做什么？只有編概念、造機理、廣告夸大……，短期的效益，帶來了長期的惡性循環。

    讓策劃當“軍師”才能贏得未來

    試看每一個成功的產品，老板就是一個優秀的“策劃人”，這些產品從研發到銷售，本身就有不可替代的優勢和賣點。

    比如腦白金（褪黑素），幾十年前曾在歐美真實風靡過，史玉柱復制到中國，加工、嫁接成功。

    張大寧、石學敏有權威的研發人，鴻茅藥酒有多病同治的67味大組方，婷美迎合了女性潛在美體需求，排油素將減肥的概念“偷天換日”，神舟三號有太空背景，保健水杯科技創新……

    不難發現，成功的產品均是在老市場換新思路，探索新需求、開發新市場。時下的醫藥保健品想要賺錢，這兩種創新，必須選其一。

    2008年，同行“賽天涯”，將糖尿病一貫的“降糖”機理推翻，創造性的提出了“化糖”機理，又以新聞模式廣告和免費贈書、電話轉會銷的模式，在全國各地陸續火爆。

    三明發現不少青少年女性有“長小胡子”的煩惱，策劃了“唇凈”牌褪須膏目前，產品正委托某日化廠研發中。

    好友“離別鉤”，發現孕婦、嬰幼童有帶肚兜的習慣，開發了“防病、抗輻射”的保健肚兜，現已在山西等地上市，市場反應強烈。

    采取電子商務或大保健路線，也是實力型保健品企業的一條新路。但是，隨著競爭者的日益增多，幾元或幾十元一瓶的魚油、蜂膠，最終會像大米、白菜一樣，銷量越來越高，利潤越來越薄。

    逆水行舟，醫藥保健品同仁必須要不停的思考、探索。創新，醫藥保健品“一年幾個億萬富翁、二年幾十個千萬富翁、四年幾百個百萬富翁”的神話會再繼續；不創新，只能被市場拋棄、社會淘汰。