甲方：年薪20萬求“精英”
 
　　年薪20萬元！四川蜀中藥業集團在招聘海報上標出的這個數字讓它成為本次招聘會上最凝聚人氣的一家用人單位。這個招聘會現場最“貴”的崗位名叫片區經理，具體待遇是基本工資3300+交通補助+片區提成5%，要求大專以上學歷，有藥品終端銷售經驗兩年以上，具有組織、管理、協調能力，能適應長期出差。此外，該單位還招聘縣級經理30名，年薪15萬元；會務組經理20名，年薪8萬元；客戶經理50名，年薪5萬元，但對學歷要求只是初中、高中以上，頂多是大專學歷。
 
　　一位業內人士透露，企業開出這樣的高價其實反映了對高端人才的渴求，不過招聘的難度也相當大。“以大區經理為例，那基本上是上千個醫藥代表里才能出一個的精英，總量本來就很少。而且20萬元這個數字可能對應屆生或是生手比較有吸引力，作為懂行的精英，他們可能更看中股權、分紅等福利。
 
　　在招聘會上，一些醫藥公司在招聘醫藥代表時還強調醫學相關專業優先。“醫藥代表不就是賣藥嗎？只要愿意干、肯學，不是什么專業都做得來嗎？”針對外界對醫藥代表的這種錯誤理解，一家來自鎮江醫藥公司負責招聘的工作人員表示：“我們最想要的是那種復合型人才，他們不僅要具備營銷能力，還要了解醫藥產品的性能、使用時的注意事項等等。”該名工作人員還說，雖然學習能彌補不足，但醫藥是很專業的東西，如果在學校已經有了基礎就非常有優勢，他們不僅了解行業情況，也能跟醫生等進行深入交流、探討，跟目標客戶群有“共同語言”，才能讓他們信服。
 
　　乙方：“生熟手”心態各不同
 
　　生手認為“賣藥”好過普通推銷。南京信息職業技術學院市場營銷專業的小趙在一家攤位前的人群中踮起腳張望，等待了20多分鐘，才輪到他投簡歷。一番簡單的對話后，用人單位告訴他等電話通知，接下來會有入職培訓。
 
　　據悉，小趙已經跑的幾場招聘會，總的來看，需要人“跑業務”的單位很多，因為自己就是學市場營銷的，性格也比較開朗，所以做這個主要靠業績提成的工作并沒有太大的心理負擔。不過同樣是“賣東西”，小趙比較傾向于“賣藥”，感覺上這不像賣保險或者保健品、化妝品之類的起步時就對人脈的要求高，非得把自己的親戚朋友忽悠一圈或是到大街上去拉生意。它是面對機構做的銷售，公司也要正規些。至于跑業務的辛苦，小趙也看得開，“哪份工作不辛苦？畢竟年輕，可以挑戰一下。”
 
　　熟手認為政策也會影響業績。小孫個子高高，打扮入時，和一家用人單位“面聊”結束，工作人員明確表示會和她再聯系，她正是他們需要的員工。原來，小孫以前有過醫藥代表的工作經驗，手上還小有渠道資源。她畢業已經好幾年了，在中專里學的專業是藥學，畢業后做過藥店的零售工作，也做過一年醫藥代表。
 
　　對于醫藥代表的工作，小孫直言很辛苦，“主要是壓力很大。開始時我做的是現有客戶的維護工作，雖然不用絞盡腦汁去開發新的客戶，但公司也會每月下達指標，下一個月肯定不能做得比上個月差。”小孫說除了個人的努力外，政策的變化也會給業績帶來影響，“比如說南京市實行藥房托管的時候對我們沖擊就很大，現在國家的醫改政策還沒出來，對醫藥代表這塊肯定會有連帶影響，只不過目前還不明朗。”
 
　　調查：今年薪酬將繼續增長
 
　　醫藥企業熱招醫藥代表，那么醫藥代表行情如何？國內著名人力資源機構太和顧問在近期更新的《醫藥行業人力資源報告》中指出，銷售部門不管在醫療器械制造業還是制藥型企業中都占有極其重要的地位。雖然2008年下半年醫藥行業受金融危機沖擊不大，但2009年伴隨著醫改的即將啟動，銷售部門在薪酬等方面都在悄悄地發生著改變。
 
　　與2008年年初相比，2008年年末的醫藥行業銷售部門的年度現金收入總額保持穩定的增長。隨著層級的增高，薪酬變動的水平也相應有所增加，尤其是總監層表現更為顯著。太和顧問研發中心的陳志剛說，企業一般都會在每年的三四月份或者七八月份進行薪酬水平的調整，企業本身效益的增加以及自身規模的擴大，必然會在薪酬的增長上明顯地體現出來。但受到2008年全球金融危機的影響，一些醫藥企業也經歷了一次小“寒冬”，外加2009年不確定因素的影響，去年年初和年末的薪酬增幅明顯小于2007年。結合醫改政策即將出臺等因素，可以預計，在2009年，醫藥企業銷售部門的員工整體薪酬水平與2008年相比仍然會保持增長，但是增長的幅度要相應的縮小。另外，根據數據分析，在2009年醫藥行業銷售部門員工薪酬水平增長的前提下，薪酬的各個組成部分的比例會有相應的改變，年度基本現金會保持適當的增長，年度補貼部分可能有適當的縮減，年度變動收入部分會有明顯的增加，而福利部分可能基本保持不變或者適當微幅縮減。