【中國鞋網】近年來，泉州鞋業出現了一種競爭與合作的新趨勢，企業在與同行的競爭中，努力尋求更多的雙贏乃至多贏的合作機會，諸如代理經營國際巨頭的在華業務、收購同行的生產線、引入外部管理力量等。

　　方式一：

　　代理多個品牌

　　為擴大渠道規模，爭取更多的利潤源和市場資源，在自有的工廠和品牌的基礎上，代理經營國外品牌，這成為目前泉州諸多運動鞋企業樂于運用的模式。

　　在目前泉州的制鞋企業中，以代理國外品牌為主要經營項目的企業有三舒集團、樂登體育用品有限公司、萬泰盛集團等，這幾家企業的共同特點是手中同時握有三個以上的國外品牌，并有自己的制鞋工廠作為依托。

　　目前，三舒集團代理的品牌有美國“花花公子”、法國“鱷魚恤”、意大利“袋鼠”、英國“阿森納”。樂登代理的品牌有美國“駱駝”、“歡騰”、“袋鼠”和英國“圣弗萊”等。萬泰盛集團曾經代理的品牌有“流氓兔”、“奧特曼”、“飛天小女警”、“蜘蛛俠”系列等兒童群體所熟悉的卡通形象品牌，不久前又代理了美國馬球協會U.S. POLO ASSN品牌。這些企業的基本目標是，企業在依托自己已有的制造工廠的基礎上，借代理經營國外品牌之便，積累市場多方面的資源，成立多品牌經營的專業管理公司。當然，其長遠目標是打造自己的企業品牌。

　　對于選擇以代理國外品牌的方式角逐市場，三舒總裁陳舒環有一番自己的長遠規劃。他認為，運作國外知名品牌雖然前期授權費價格不菲，但比起自創高端品牌所需要投入的巨大推廣成本來說，還是合算的。企業利用代理大品牌來積累屬于自己的市場，在打下雄厚基礎后，將來可以做更多的市場和品牌，通過開創多品牌經營模式，打造自己的百年老店。

　　專注于戶外運動產品經營的樂登公司，代理品牌經營的思路跟三舒相似。樂登目前代理的各個品牌在戶外運動市場有不同的市場定位，經營的最終目的是打造自己的“樂登制造”。

　　樂登總經理陳瑞典說：“我們的想法就是，在目前戶外運動市場認準國外品牌的情況下，借國外品牌在國內打下市場通路基礎。在這個過程中，我們一直沒有放棄‘樂登制造’的品牌打造。”他表示，一旦確立了在戶外運動市場的地位后，樂登就是擁有渠道資源的品牌運營商，那時候，想打自己的戶外運動品牌便是水到渠成之事了。

　　把手頭上多個卡通品牌攬在“萬泰盛卡通”的名頭下，晉江萬泰盛鞋服有限公司現在正努力推廣自己的“萬泰盛卡通嘉年華”。該公司準備打造的“卡通嘉年華”，就是要把這些動漫形象品牌的經營全部打包在里面。“我們的規劃是把旗下所有卡通品牌都歸類為‘萬泰盛卡通’,在面向批發市場或零售商時，強調這是我們的卡通。這是我們的定位，我們也需要經營自己的品牌，重點就是這個‘萬泰盛卡通’。”萬泰盛總經理林維勝說。

　　方式二：

　　引入借鑒經驗

　　在泉州鞋業界，多品牌經營的企業還有不少，比如特步、幫登、足友等，只是經營模式另有不同之處。這幾家企業除了代理經營國外品牌之外，還運營自創的品牌，代理國外品牌無非是希望通過合作達到各自不同的市場戰略目的。

　　特步（中國）有限公司除經營自有品牌“特步”外，目前還代理了美國“迪斯尼運動”。作為在國內時尚運動市場處于領先地位的企業，特步同時兼營“迪斯尼運動”，目的并不僅僅是為了從國外品牌代理中賺取眼前利潤。特步副總裁葉齊表示，迪斯尼與特步兩者的消費群體在根本上不同，帶來的渠道方式也不一樣，雙方無論是目標市場還是資源優勢，均為互補關系。從公司的整體戰略來講，特步品牌依然是公司的基礎，簽約國外品牌只是錦上添花。

　　葉齊認為，與迪斯尼的合作，對于特步品牌國際化的助推作用是明顯的。“國際競爭中，有很多商業游戲規則是我們還不熟悉的。迪斯尼作為世界百強品牌，擁有豐富的國際商業經驗，因此這對于特步來講是一次難得的合作，也是一次難得的學習機會。”葉齊表示，特步與迪斯尼合作，首先是看重在經濟上獲益；其次，這對于團隊運作來講是一個很好的訓練和提升的機會；最后，特步在此次合作中是獲授權的運營商，可以從中積累運營經驗。

　　方式三：

　　儲備品牌資源

　　南安幫登鞋業有限公司除了自創的“閃變俠”品牌外，還代理“彌樂奧特曼”和“蜘蛛俠”等品牌。對于這種自營加代理的經營方式，幫登總經理侯景國有著自己的投資經營思路。他說：“儲備一些卡通品牌資源，可帶來短期的利潤。另一方面，這將使我們的產品線、銷售渠道及終端更加豐富。”他認為，運營國外卡通品牌是以眼前的盈利為目的的，若要長久經營，自創的“閃變俠”才是培養重點，是未來兩三年后自己的主力軍。

　　方式四：

　　延伸經營空間

　　目前代理國外品牌的企業隊伍中，還有一個特殊群體。它們大部分是處于產業鏈上游做貼牌加工或鞋材制造的企業，穩住自身領域市場后，嘗試往產業鏈下游延伸經營。這時，代理國外品牌對他們來講，便是不錯的選擇。

　　泉州泰亞鞋材有限公司是從事鞋材生產的企業，該公司前年代理了英國著名戶外運動品牌“HI-TEC”在中國市場 30年的經營授權，嘗試往產業下游延伸經營。海泰客CEO林松柏說，合作雙方將在產品、技術、研發、品質、銷售、服務和品牌理念等方面與“HI-TEC”世界管理團隊完全對接，這個過程對于泰亞來講，提升和學習的意義可能更大。

　　另一個從上游往下游延伸經營的是晉江億樺有限公司，該公司是鞋樣設計研發公司，從設計研發向品牌代理延伸，該公司去年簽約代理了來自英國的百年牛仔品牌 “LeeCooper”。
　　方式五：

　　共同投資合作

　　鞋企與國外品牌進行合作，除了獲取一定的代理年限，得到大陸市場的經營權，以求得到獲取利潤、市場資源等目標外，還有部分企業是通過共同投資來完成產業鏈延伸的目標。

　　聯泰企業有限公司是鞋服加工企業，目前在泉州的聯泰輕工有限公司擁有福建硫化鞋最大生產線，主要為一些國際品牌做硫化鞋的貼牌生產。去年，聯泰取得了美國時尚運動品牌“SKECH-ERS”在國內的經營權。與其他授權方式不同的是，聯泰與美國公司在中國市場的經營，采取合作的形式，雙方各持50％的股份成立“SKECH-ERS”公司的中國總部，共同開發國內市場。目前國際品牌進入中國市場選擇伙伴進行合作時，采取的方式盛行品牌代理制，或者品牌有限期授權銷售制，共同合作投資的方式比較罕見。

　　方式六：

　　并購同行生產線

　　在實施競合策略的過程中，有些企業通過收購同行的生產線，以求更進一步豐富自己的生產能力。日前，新協志（福建）有限公司成功收購了泉州福邦輕工有限公司MD二次鞋底生產項目，正是通過收購同行的生產線達到競合的目的。

　　隨著新協志對福邦MD二次鞋底生產項目的成功收購，新協志的產業鏈得以再次延伸。據了解， 新協志內部的部分股東原在福邦就有股份，致使此次收購談判相對順利。據新協志相關人員表示，早在去年，新協志就有了投資MD二次鞋底項目的想法。由于受國際金融危機的影響，包括福邦在內的不少鞋材生產企業一度面臨困難，這為新協志收購福邦的MD二次鞋底生產項目提供機會。之前的新協志是以生產一次注射鞋底為主，但從市場份額來看，一次鞋底和二次鞋底差不多是平分秋色。這次收購讓新協志在進一步豐富產業鏈條的同時，又給福邦順利渡過這次金融危機的沖擊提供了支持。

　　據介紹，這次被新協志收購的MD二次鞋底生產項目，屬于中等規模，擁有8組MD二次鞋底產品生產設備，生產線規模占福邦整個企業生產規模的2/5。新協志相關人士認為，福邦的這個項目還是不錯的，但對于福邦公司來說，因為支出偏高，而且沒有形成規模效應，投入與產出之間難以成正比，因此福邦方面也有意把這塊割掉，集中精力去做他們擅長的環節。

　　方式七：

　　借外力提升管理

　　除了在市場拓展及生產線擴張方面尋求多種形式的合作外，在品牌、財務管理等方面，目前不少企業也開始尋求與國外大公司的合作，以求提高自己的綜合管理水平。

　　在品牌咨詢管理方面，目前不少泉州鞋企正在與國際知名4A公司合作以求提升品牌，加大品牌國際化的提升。其中的相關事例有，安踏體育用品有限公司與智威湯遜廣告公司合作，特步（中國）有限公司與有著電通背景的第一企畫有限公司合作，三六一度（中國）有限公司與北京奧美廣告公司合作。除了與廣告公司的合作以外，安踏還與全球知名的管理咨詢服務公司埃森哲公司合作，以求提高公司的內部運營水平。