米蘭國際鞋展期間，錢金波與外商在交流

    3月6日是米蘭國際春季鞋展(MICAM)開幕的第三天，對于第一次以參展商身份坐在展館中的紅蜻蜓集團董事長錢金波來說，這是異常忙碌的一天。歐洲媒體紛紛找上了紅蜻蜓這個進入MICAM的第一個中國品牌，而希望與紅蜻蜓達成合作的品牌與采購商，更是達到了46家。

　　米蘭國際鞋展(MICAM)被譽為是世界上最重要的專業鞋展，同時也是世界三大鞋展之一。自1969年創立以來，基本上以歐美國家的品牌為主，幾乎沒有來自亞洲的企業參展，想要進入MICAM，必須提前半年申請，MICAM專設一個專家評審組對參展企業進行審核，他們的要求包括工藝特色、產品品質、品牌實力、時尚價值、企業實力等五大方面。中國鞋業品牌雖然不斷申請進入展館參展，卻屢被拒絕。近年來，幾乎每年的MICAM展上，意大利鞋業界都要發出振興本土鞋業，抵御中國低成本皮鞋入侵的呼聲，因此這個展會也被認為是歐洲皮鞋抵御低成本鞋的一個堅固堡壘。

　　然而在去年，MICAM的主辦方卻與溫州的紅蜻蜓集團進行了一系列的接洽。2008年10月，紅蜻蜓獲邀成為第一個進入MICAM展的中國品牌。

　　紅蜻蜓集團總裁助理羅志剛說，早在幾年前，紅蜻蜓便與一些意大利品牌在研發和設計上展開合作。2007年10月，他們在意大利設立了研發中心，聘請意大利頂尖鞋類設計師，同時加大與意大利品牌的合作范圍。幾年來，為了探索進入歐洲主流社會的方法，紅蜻蜓陸續在德國、意大利等國家開出了10多家專賣店，展示自己的品牌與設計，也最終引來了MICAM展主辦方的關注。

　　在此次的MICAM展上，紅蜻蜓獲得的展位位于被稱為“精品館”的3號展館，而他們展出的產品，則是與西班牙著名制鞋商Florencia Marco S.L (FM)合作設計，在歐洲流行趨勢的基礎上突出紅蜻蜓品牌風格。在展會上，這種“歐洲設計，中國制造”的產品受到了歐美采購商的廣泛認可。

　　來自法國里昂的商人Samansa說：“剛看到這里有中國品牌時我還很擔憂，和你們接觸了才發現你們是大公司，產品品質非常優秀�！盨amansa在法國擁有數家高檔商城，是好幾個高端品牌的代理商，在這次展會上，他成為紅蜻蜓的新客戶。在為期4天的展會上，紅蜻蜓總共達成了3萬8千雙皮鞋的訂單，成交額超過150萬歐元。

　　在越洋電話里，錢金波激動地說：“誰說中國制造沒有設計？誰說中國只是低成本的產品？我們在MICAM展上感受到的是中國鞋也能融入到歐洲主流社會。”他表示，這次展出給紅蜻蜓積累了許多進入歐洲主流市場的經驗，下一步他們將在開拓國際市場上投入更多力量。

　　對于紅蜻蜓在意大利的攻堅成果感到興奮的，還有許多鞋業界的“老人”。溫州鞋革行業協會秘書長謝榕芳告訴記者，隨著溫州鞋的崛起，無論是被公認為歷史最為悠久的皮鞋專業展美國拉斯維加斯鞋展，還是世界三大鞋展中的德國杜賽爾多夫鞋展(GDS)、意大利加答國際鞋展(GARDA)都已陸續被溫州鞋攻克。而米蘭國際鞋展在過去的39年里都拒絕中國甚至亞洲的品牌參加，成了最后的堡壘。此次紅蜻蜓的成功進入，對于中國鞋業界來說是一個振奮人心的消息。李顯

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　　米蘭國際春鞋展

　　米蘭國際鞋展MICAM是由意大利鞋業制造商協會主辦的世界三大鞋展之一，每年分為春秋兩季舉行。它既是意大利中小企業“Made in Italy”展示的舞臺，也是國際鞋業時尚界的風向標，能進入該展覽的幾乎是全球頂級的品牌，在2008年，該展會展臺租金高達130歐元/平方米，有1300多家參展商，其中意大利有800多家。在馬爾凱大區分發的制鞋企業宣傳冊上看到，僅費爾莫(Fermo)一地，就有231家企業參加2008年2月在米蘭舉辦的國際鞋展。僅該展會每年就能為意大利鞋業制造商協會帶來數億元人民幣的收入。

　　2007年意大利鞋業協會主席

　　婉拒中國鞋進入MICAM

　　2007年6月28日，在我國駐米蘭總領館的安排下，中國中小企業對外合作協調中心主任袁普拜會了意大利鞋業制造商協會新任主席阿迪歐里。

　　會談中，在提及中國企業參加米蘭國際鞋制品博覽會(MICAM)的可能性時，阿迪歐里先生首先以展會候選名單已滿為由謝絕中國企業參展，其次，他還解釋說，參加米蘭鞋展的企業一般接單量較少，多以20-50雙為一個批次。而中國企業則以走量為主，對小額訂單不感興趣。鑒于中國企業與多數參展企業不屬同一類型，故參展的意義不大。目前，意大利的加達(Garda)鞋展非常適合中國企業。為了以實際行動歡迎中國企業參展，該協會將專門增設100-200個攤位，以保證企業的需求。