中國鞋網3月8日訊 3月6日，是公司高層閩粵湘贛市場考察活動的第二天，車隊沿著高速一直從福州南下，途徑仙桃、莆田、泉州，直至廈門。此次福建市場考察主要分三個環節組成，現場車內辦公、同行鞋企參觀，以及代理商市場的考察。

　　移動辦公 寓教于行

　　此次走訪首次提出了現場移動辦公的工作方式，總裁王振滔結合走訪中遇到的細節問題，以及自己的人生經歷，用一個個精彩的故事演繹出營銷乃至人生的哲理。

　　對于福建省公司現有的問題，王總對福建省分公司總經理李林蔓提出了很多建議。比如，福建市場的布局問題，王總建議大的城市可以多開幾家形象店，其他區域可以放手由代理商去開拓；關于人員調配問題，他建議可以從其他分公司配置幾個優秀的有經驗的店長，抓緊進行終端銷售技巧的系統培訓工作。并告訴李林蔓不要急于求成，一步一步慢慢實施，找準一個問題解決一個問題。總部會盡力支持福建分公司的工作，爭取福建的奧康事業再創輝煌。

    而對于考察團成員的時間觀念問題，王總認為要加強時間觀，統籌安排，善于借力，到一個陌生的城市就可以找一個出租車來帶路，而不是自己開車盲目亂轉。 

    “勤勞的雙腳要站在正確的道路上。”路上，王總翻出一條他去年寫的一條短信，王總告訴與他同車的高管，勤勞的雙腳如果不站在正確的道路上就是白做。所以對于福建市場，就應該遵循大城開大店，樹立品牌形象，三四線城市放手由代理商去做，充分利用資源……一個個故事演變成營銷的道理，讓漫長無趣的車程變得輕松而有意義

    另外，考察團還選擇了莆田作為福建市場的代表進行走訪，為其今后的發展把脈，對發現的問題力爭當場解決。并前往拜訪了當地的最大代理商林恩華先生，林恩華在自有的店面里經營奧康，總體盈利甚至超過分公司自營店。

    “如果總結這些年成功的原因，我想首先要選擇好的合作伙伴，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，所以從代理的角度來說選擇一個品牌很重要；第二就是人的問題，選對人，選擇銷售能力強的導購員和管理能力強的店長并穩定培養后備人員十分重要；第三，選對路段，好的路段是銷售業績提升的有力保證。”談及自己代理奧康品牌，林恩華先生深有體會，“當然，和王總相比，我的經營理念和管理水平還急需提高。”

    之后，考察團隊就貨架擺放、燈光效果，莆田市場的開拓等問題，與林恩華先生進行探討，為其把關。真正做到現場辦公，寓教于行。

    參觀同行 取長補短

　　此次考察共走訪了三家同行鞋企：仙桃的沃特、泉州的特步與安踏。

　　首站沃特，是一個立志于生產專業籃球運動鞋的企業，其集團副總經理蔡文國、品牌副總經理胡文強等領導熱情接待了奧康考察團，雙方就企業經營、管理等問題以及各個業務領域進行了交流。隨后，奧康高層考察團參觀了沃特的產品展示區和生產車間，對于沃特專注籃球鞋的精神，王總給與了高度贊揚，并代表奧康贈送了金牛，祝福沃特事業更上層樓。

　　第二站來到泉州的特步，這是個鞋服品牌集中的地區，特步由一個經營疲乏的企業發展到如今的上市公司，是其中的佼佼者。考察團一行先來到特步的生產車間參觀，清新的氣氛、整潔的秩序吸引了考察團的成員，紛紛拿出相機拍照留念，作為學習的素材。隨后特步集團董事局主席丁水波親切接待了奧康考察團，雙方進行了開誠布公的溝通，尤其是訂貨制度問題引起了雙方的熱議。奧康一直推行代理商訂貨可以無條件退貨換貨的制度，經常會出現好賣的產品補單多，仍然斷貨；不好賣的產品永遠賣不動的情況，嚴重影響了生產的計劃性。而特步嚴格執行期貨式訂貨制，這就要求自營店與代理商科學合理訂貨。

  “小勝靠智，大勝靠德”。王總以這句話高度贊揚了特步的成就，并要求隨從人員認真學習并在工作中消化這種不斷進取的精神。

    最后一站考察的是同屬泉州企業的安踏，接待考察團的是成功運營安踏上市的CFO倪忠森，他以專業的眼光，結合安踏及其他企業上市的案例，與奧康的高管們進行了深入交流和探討，大家紛紛表示受益匪淺。