《長江七號》，周星馳的電影力作，片中可愛的太空狗“七仔”在電影之后特別受觀眾的青睞，在市場中，很多太空狗七仔紛紛出現在市場上和網絡商店中，而且銷量不錯。曾經一度讓星爺震怒要打擊盜版玩偶。可見“七仔”在市場中的影響力。適逢名甫顧問前段時間承接了一童裝市場的營銷，就此發生了一系列的故事。

    該童裝市場運營已經一段時間，但市場的銷售一直起不來，該童裝市場的負責人也曾經找了許多的廣告、策劃公司來合作，但都因為各種各樣的原因而未果。后來經人介紹找到了我們，就項目的多次洽談，雙方就項目的策劃基本答成了一致，但遺憾的是在最后的合作中并沒有結果。那么，名甫顧問是怎么樣來做這個市場的營銷的呢？

    名甫顧問接到項目后，經過專業、系統的調研和多場頭腦風暴會，就該童裝市場的問題展開了討論，結果顯示：這個童裝市場沒有一個讓消費記憶的好名稱，以前的名稱叫“外貿基地名品童裝市場”這樣的名稱連一個主體名字都沒有，更談不上在品牌建設上與消費者的相關性了。由此，名甫顧問歷經多次對目標消費群體的測試，最后確定了“七仔”應該是這個童裝市場的主體名字，并起之為“七仔童裝城”，巧的是童裝市場正處于這個城市的“長江路七號”，真是“天賜良機”，這個有了主體名字，一系列的營銷創意就浮出了水面。

    在方案中我們關于命名“七仔”的理由是這樣的：

    一、《長江七號》是一部轟動整個全國的電影巨片，其中電影中的主人公之一外星球化身七仔，在一夜之間成為中國兒童心中的現代偶像，也成為中國年輕媽媽給孩子教育的一個故事說法，然而又非常巧妙的是“長江七號”這個名稱，與我們童裝市場所在地的長江路吻合，為此選擇“七仔”作為外貿基地名品童裝市場的個性化名稱訴求，會讓我們少走許多彎路，忽然跳入消費者的眼簾。

    二、這個叫“外貿總部基地”的市場需要一顆樣板的市場亮點，把消費者確定在“七仔童裝城”，可以在長江路區域與各色的商貿城、童裝城、童裝世界進行差別化的競爭。如果我們將這個童裝市場的名稱起為“什么兒童名品廣場、兒童服裝精品廣場、兒童小商品城”等，是無法在短時間里取得成功的。“七仔”以獨有的個性突出童裝城與其它童裝城不同的特色，才是這個童裝市場真正的營銷亮點。

    三、七仔童裝城，它在外界可以與“外貿基地總部”有一個很好的子系結合，但分開來又是一個非常有個性的、獨立的兒童服裝市場，特別是把“七仔”作為兒童的朋友，有著鮮明個性和親和的形象，可以從中創造許多的商機。如設計出七仔生日、七仔流行、七仔網絡動漫，都會帶動兒童服裝的整個產業鏈。同時，“七仔”形象作為科學幻想、時尚領先的代表者，在媒體的傳播中非常容易讓消費者所認同，容易讓我們的目標群體年輕的媽媽所感知。并由此營造一個“七仔”的夢幻時代。

    有了好的命名，只為我們提供了一個可以快速深入人心的對外傳播的名稱。如何才可以到達目標消費者，在她們心中產生裂變和對傳統童裝市場認識的顛覆才是目的，如果這樣，這個童裝市場在短時間內產生巨大的銷售核變不是沒有可能的。因為，目標消費者所向才是真正的營銷目的。在這個基礎上發展出一系列的營銷推廣就輕而易舉，營銷目的自然水到渠成。

    于是，我們就看到了。

    第一天的報廣：《七仔將飛來××××市》；

    第二天的報廣：《七仔看好長江路七號》；

    第三天的報廣：《七仔為什么要去長江路七號》；

    第四天的報廣：《七仔明天10時降臨長江路與你共舞》；

    第五天的報廣：《七仔有禮，歡歌笑語》。

    這個時候，“七仔童裝城”在外貿基地大樓頂做一個動感彩光的七仔形象，并在第五天選擇一最佳時間報時，吸引廣大的目標消費群體。讓七仔形象徐徐降臨大廈，并輔以“七仔”形象展示“七仔童裝城”的不一般和與眾的不同。

    緊接著七仔開始有禮送媽媽的大活動。特別制作一批七仔卡通充氣小玩具，起名“百變七仔”布滿整個外貿基地，同時，在約定好的樓層以氣炮的形式，在約定時間同時引爆汽炮彈，使綁在上面的參與活動的各種形式小卡通打向四方，讓更多的人進去參與活動，這個形式不在于參與的人有多少，而在于看到的人有多少，只要大家停下來看，營銷活動就成功了。由此形成大量的人氣，達到人流量的目的，進一步使購買量在活動中得到提升。

    如此的安排，最關鍵是要讓年輕的媽媽到“七仔童裝城”來，所以我們在進行傳播創意時，需要做好市場定位，瞄準年輕媽媽的從眾心理，瞄準年輕媽媽時尚心里，進行沖擊性突破，逐步形成年輕媽媽的購買欲望。所以電視廣告的創意應該是這樣的。

    例一：另一個年輕媽媽：寶寶今天打扮的真漂亮呀。寶寶媽媽：可不是嗎？我是在“七仔童裝城”選的。另一個年輕媽媽：那我現在就去給寶寶挑一件。

    例二：小姨子：姐，你太有眼光，第一次給寶寶買這樣漂亮的衣服呀。姐姐：我去“七仔童裝城”挑。

    例三：四十左右的婦女：孩子十二歲了，衣服太難買了。旁邊鄰居說：去“七仔童裝城”呀，那里孩子的服裝不但多，還好！

    例四：爸爸：你當媽的咋了，老讓孩子穿那衣服，太丟人了。媽媽：去了好幾個童裝城，硬是沒有好的。爸爸：那你去“七仔童裝城”呀，我們同事給孩子買了兩套，真漂亮。

    這一系列的營銷創意一環扣一環，可以說在世界金融危機艱難的市場營銷時刻，我們為這個兒童服裝市場打開了一條通向消費者購買童裝的營銷之路。但遺憾的是這個叫外貿基地總部的上游企業在討論了一周后的答復是：這個名字很好，但我們還有愿意叫“××小商品城童裝名品廣場”。

    哈哈！

    可惜，一個有可能出現的“大品牌”就這樣錯失了！

    當然，這個叫“××小商品城童裝名品廣場”的兒童服裝市場在我們撤離后到今天已經過去了二個多月，仍然看不到動靜，銷售一樣沒有起色。據說許多的經營戶過完年就要自己撤離了，因為沒有生意，這些經營戶賺不到錢呀！