巴菲特曾經說過，“敵人貪婪的時候，我們需要慎重；而當敵人慎重的時候，我們應該貪婪！”

　　面對美國金融風暴帶來的“內憂外患”局面，一些企業開始變得慎重起來，然而，一些晉江中小企業，卻開始變得“貪婪”起來，又是請代言人上場助陣，又是開旗艦店忙招商，加速開拓國內市場。

　　晉江中小運動鞋服企業開始運用逆市而上的“貪婪”哲學，開拓屬于自己國內的新領地。

　　雖然，越是金融危機、行業洗牌，逆市擴張越有可能一戰成名，但急需撬動國內市場的晉江中小企業要注意，提升品牌不僅要可持續性規劃，還要崇尚直效主義，更要充分整合優勢資源，借助外力。

　　代言人上場助陣品牌

　　忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，近日來晉江街頭不斷刷新的廣告牌令人眼前一亮。

　　首先是名不見經傳的晉江運動品牌盛獅王簽下“傻根”王寶強，接著《命中注定我愛你》中的當紅小生阮經天也被高路捷納入旗下，這些品牌高調的舉動無疑為遲遲不退的經濟蕭條沉悶注入了強心劑。

　　記者了解到，欲打造中國少兒健康運動裝備領軍品牌的晉江童鞋品牌路豹也正在醞釀簽約國內一著名小童星，并將在春節后揭開神秘的面紗。這一系列動作，無一例外都是希望借助代言人風采，為自己的品牌添分加彩。

　　相比幾年前代言人風潮的盲目跟風，如今，晉江的品牌表現得更為理性，“當品牌發展到一定階段時，我們的產品本身和終端建設需要聘請一名代言人，加速品牌的擴張步伐。”路豹體育用品有限公司品牌總監程亮表示。

　　據業內人士透露，啟動代言人后，簽約費用與推廣費用的比例大約在1∶5至1∶10之間。這些急欲在經濟寒冬中撬動國內市場的中小品牌是否也做好了準備？

　　“花錢請代言人是經濟不景氣下一筆不菲的投資，所以更要做好后續計劃。”高路捷鞋業有限公司總經理林金進坦言。“借明星的影響力打品牌，我們希望借助湖南衛視《命中注定我愛你》在國內即將播出的機會，可以同步推廣我們新簽的代言人阮經天，從而使我們高路捷的品牌也一路走紅。”林金進說，他們將趁熱打鐵，在電視劇《命中注定我愛你》播出時段投放品牌廣告。

　　而路豹也制定了周全的09年“三步走”，營銷帶頭，產品鋪路，決勝終端。“啟用形象代言人造勢僅僅是第一步。”程亮強調，路豹接下來還會加大在央視少兒頻道及金鷹卡通頻道的廣告投入；同時，進一步加強產品優勢，保證結合本土和外地優勢，為開發生產帶鮮明路豹風格的系列產品集納百家之長。

　　開設旗艦店忙招商

　　品牌推廣僅僅依托代言人是遠遠不夠的，系統的品牌推廣工程不僅需要自身過硬的基本功，渠道鋪設和終端建設更是其中必不可少的環節。

　　那么，自建終端、開設品牌樣板店便成為這些中小企業當前尋求國內市場突圍的又一積極舉措。

　　幾天前，剛剛榮獲晉江十大最具成長性運動休閑品牌的寶達終于在晉江陽光時代廣場開出了首家專賣店。立志打造中國高端硫化鞋品牌的寶達，大膽提出了跨業合作的構想，并首次把寶達成為牛仔褲的最佳拍檔變成現實。

　　記者在寶達陽光店看到，店內已經有好幾款牛仔褲搭配寶達硫化鞋開始販賣。“配合年貨一條街，在晉江陽光品牌商圈中先開出第一家寶達時尚連鎖，不僅能為自己的品牌形象展示，還為寶達高端硫化鞋爭取長期的異業合作伙伴和招商宣傳起到積極的作用。”建踏鞋業有限公司副總經理侍春鳴表示。

　　在此之前，許多剛剛進軍國內市場的品牌也都相繼在本土開設旗艦店，索力也是其中一員。去年9月份，索力在晉江開出了第一間專賣店，希望借助晉江鞋都這個專業市場的大氛圍，為自己的品牌起到一個展示作用，并聯合杭州、廣州兩地，通過三大專業市場樹立標桿，以點帶面，迅速復制，快速鋪建國內銷售網絡。

　　“這三個專業市場云集著國內外最新的制鞋工藝和流行資訊，如果能充分利用三地專業市場的開發資源，集合這三個專業市場的優勢，再結合上下游產業聯動的發展機制，形成集原材料以及產品研發，高端成品休閑鞋制造，貿易營銷為一體的發展機制。”索力鞋業集團董事長吳清勇描述著心中的宏偉藍圖。

　　相比之下，同樣去年9月份才第一次在國內招商的瑞寶休閑運動品牌更注重推名譽、搶市場。近日，瑞寶專門成立了品牌管理中心，并開始著手準備09秋冬訂貨會。“要讓瑞寶在消費者市場有知曉度，穩扎穩打開展招商步伐。”瑞寶休閑運動總經理黃友成說。

　　提升品牌需借助外力

　　巴菲特曾經說，“敵人貪婪的時候，我們需要慎重；而當敵人慎重的時候，我們應該貪婪。”越是在金融危機、行業洗牌的經濟寒冬下，逆市擴張越有效果。

　　這句話可以很好地解釋晉江部分中小企業加速開拓國內市場的這一現象，所謂市場不利，破冰有道。“在自身資金鏈條健康、網絡健全、產品品質過硬的前提下，逆市中的穩健擴張是一種科學尋求生存發展的出路。”實戰派營銷專家郭漢堯認為。

　　但這些成長性品牌通過代言人方式提升品牌時，應該崇尚直效主義。

　　在確保有一定銷售量和渠道成熟的情況下，請代言人進行推廣，并進行策略性側重推廣，先做好區域品牌，為打造全國品牌夯實基礎。值得一提的是，中小企業應該考慮系統性規劃品牌建設，從總部運營到渠道規劃，再到終端建設，最后到消費者拉動，圍繞這四個環節，根據品牌核心價值進行提煉，從而實現整體提升，郭漢堯建議。

　　誠然，“寒冬”的到來，中小企業通過集中整合內部資源，從在品牌建設頻頻發力是一種需要給予肯定的行為，但僅依靠自身力量的品牌建設和發展似乎力度不足，六合神龍策劃專家張發松有著獨特的見解。

　　“經濟寒冬伴隨著行業洗牌的過程中， 從研發、生產到銷售團隊，市場上都會產生賤賣的優質資源，中小企業在資金允許的條件下，應該有聯合合作的視野，將重心放在收購、合并、接管、引進市場優質資源方面，這樣才能加速發展，搶占先機。”