“危中尋機,險中求勝。”這八個字如今已經成為中山廣大中小企業“過冬”的共識。然而,在國家及地方政府不斷出臺新政拉動內需的背景下,面對呼嘯而來的“金融海嘯”,企業應該如何尋找機會?

　　在中山有這么一批企業,它們通過自身調整與主動出擊,真正做到了“危中尋機,險中求勝”。如明陽集團,加大研發生產力度,投入到新政出臺所催生出的新市場中,轉危為機；如華帝,明年計劃在二三級市場新增1000家品牌專賣店,并推出性價比更高的產品,以爭奪對手市場。對于這些企業而言,明年的市場并不像外界傳言中的那么惡劣,反而是充滿機會與希望。

　　尋機

　　兩大市場機遇企業豈能放過?

　　機會在哪里?對于許多還在為如何“過冬”頭疼的企業來說,尋找機會是為了生存下去。而對于眾多早已未雨綢繆的企業來說,尋找機會則是為了在逆境中拓展市場。轉攻因新政策出臺而新增的市場,或者進軍受金融海嘯沖擊較小的二級市場,既是求存的企業生存下去的機會,也是求發展的企業爭奪市場的機會。

　　國家新政催生新市場

　　因國家新政出臺而產生的新市場,正在成為中山不少大型企業角逐的主要目標。

　　“金融危機對我們的影響有限,相反,還給了我們很好的發展機遇。僅風電這一塊,我們的訂單已排到2010年。隨著風電產品的批量生產和投放市場,預計今年我們的總產值達20億元。”提到金融海嘯,明陽集團副總裁王金發顯得較為從容。

　　王金發認為,國家及各地目前正加大能源等基礎設施的投資,年內新增的1000億元投資中也有相當一部分會用在風力發電上。預計中國未來能源產品需求將增加,而這就是明陽集團可以爭奪的一個重要市場。

　　與明陽集團相似,近日國家出臺一定四年、總金額達9000多億的“家電下鄉”計劃,也給銅加工企業天乙集團帶來重大利好。天乙集團總經理助理楊迎利表示,銅材作為家電生產中非常重要的耗材,需求量肯定會相應大增,明陽集團將從中獲得巨大的商機。”

　　爭奪二三級市場

　　國家新政出臺而產生的新市場僅僅限于某些行業,對于大多數行業的企業來說,受金融海嘯沖擊較小的二三級市場,將成為他們在明年爭奪的重要目標。

　　華帝股份總裁黃啟均告訴記者,華帝在今年“五一”過后就已經明顯感覺整個行業在一級市場的銷售增長跟去年同比開始下滑,而在二級城市的銷售反而沒有受到太大沖擊。

　　“華帝在二三級市場上還有相對優勢。華帝明年也將重點拓展二三級市場,計劃明年在二三級市場多增加大約1000家華帝品牌的專賣店。”黃啟均說。

　　與華帝的策略相似,作為一家大型外資鞋業加工企業,順富控股在海外市場明顯萎縮的情況下,也逐漸將業務轉向受金融海嘯沖擊較小的國內市場。該企業有關負責人何樹輝告訴記者,2008年順富控股全年訂單量比去年同期下降4%,公司的利潤率下降了3%。公司因此逐漸由100%出口向內外銷平衡轉變。目前,該企業的內銷占總銷售額的10%,明年預計內銷份額提升到30%。

　　求勝

　　三大措施助企業逆勢而上

　　機會找到了,那企業應該從哪里開始著手?黃啟均在接受記者采訪時就表示,企業過冬就像普通人過冬一樣,必須采取強身、取暖以及運動這三大措施。而記者在采訪中發現,事實上華帝、明陽、天乙等多家大企業所采取的“化危為機”的措施,都可以納入這三大措施當中。

　　“強身”

　　挖掘潛力壓成本提效率

　　對于企業而言,強身的措施可歸結為壓縮成本、人員培訓及提高效率。如今,強身已經成為眾多企業過冬的一個共識。

　　在順富控股旗下的欣锠鞋廠大院,“追求效率”幾個大字異常醒目。走進欣锠鞋業的生產配送車間,一條“精密線”的生產車間格外引人注目。在普通線上工人只從事一種工序,但到了“精密線”上工人要同時從事多個工序,大大提高了生產效率。據介紹,這條“精密線”占地面積只有普通流水線的1/4左右,人員配備只相當于普通流水線的60%,產能卻比普通流水線高出了30%—40%。

　　何樹輝告訴記者,近期該公司已經開始通過“瘦身”來降低生產成本。例如,通過倡導公司節能,成本節省了2%；為加快資金周轉,原材料從采購到交貨的時間由15天縮短為5天；生產一雙鞋子的時間由過去1天縮短到現在的2小時。公司的員工笑稱,今天從中山出口的產品,明天就能在中山市場上買到。

　　在東鳳頂固金屬制品有限公司,該公司黃玉泉副總裁告訴記者,為了提高員工的綜合素質,公司特地從江蘇請來一名知識產權專家給公司50多名員工進行培訓。“現在生產量少了一些,我們就組織多一些培訓活動,提高員工的綜合素質,待經濟形勢好轉后,形成我們企業的人力資源競爭優勢。”黃玉泉說。

　　“取暖”

　　同舟共濟構建利益共同體

　　針對上下游合作伙伴及公司員工采取的“抱團取暖”措施,往往容易被許多企業所忽視,但這卻是許多大企業已經采取的必要措施。

　　黃啟均告訴記者,華帝一直以來都強調從上游到下游構建一個利益共同體系,尤其是在惡劣的市場環境下,華帝已經和主要供貨商、經銷商以及其他合作伙伴達成共識,在樹立共同信任和誠信合作的前提下,聯合應對金融風暴所造成的市場低迷,將成本壓到最低。

　　與華帝相比,頂固公司所構建的利益共同體則主要針對公司與員工之間。“雖然我們現在也遇到一些困難,但是我們愿意同員工一起度過,堅決不裁員。金融危機是困難,我想我們同員工同舟共濟,就一定能夠戰勝困難。”黃玉泉說道。

　　“運動”

　　開發新產品開拓新市場

　　企業的運動過冬措施包括開發新產品與開拓市場。而這兩方面正成為中山一些知名企業明年努力的方向。

　　華帝明年計劃推出一些性價比更高的產品,以此來逐步占領市場。“明年預計會推出大概八款左右的產品。”黃啟均說。

　　泰騰燈飾總經理湯士權也表示,明年泰騰將調整出口到各國的產品比例,并開拓一些市場占有率還不夠的市場。如今年出口到美國市場的產品占總出口量的10%,明年計劃提高到20%。

    ■老總建言

　　“希望廣大中小企業通過這次金融危機明白企業核心競爭力的重要性。如果沒有自己的核心競爭力,那就算沒發生金融危機,企業在競爭激烈的市場環境下也很容易被同行替代掉。”

　　——華帝股份總裁黃啟均

　　“中小企業如果想在這次金融危機中順利度過難關,首先必須從內部管理著手,提升企業效率,盡量降低費用。在有余力的時候再考慮如何做好產業升級。”

　——泰騰燈飾總經理湯士權

    鏈接

　　企業突圍策略:

　　華帝:強化內部管理,構建上下游利益共同體,研發性價比更高的產品

　　明陽:堅持自主創新,主動放棄部分低端產品市場

　　泰騰:通過ERP對市場快速反應,主攻空白市場

　　頂固:組織培訓,提高員工素質、加速銷售網絡的鋪設、爭創名標