李老太買李子
本文通過李老太買李子的銷售案例,來看三家水果店不同的銷售技巧。真可謂“ 簡單中的不簡單”。
(李老太買李子的三段對話),與大家分享,評估一下您的銷售團隊的銷售水平是以下哪種狀況?
對話1:
李老太到集市買李子,她走到第一家水果店門口
問店員:這個李子怎么賣?
店員回答說:1.8元每斤。這李子又大又甜,很好吃的…
李老太沒等她話說完,轉身就走了。
對話2:
李老太走到第二家水果店門口,問:你這李子怎么賣?
店員店員回答說:1.8元每斤。您要什么樣的李子呢?
李老太說:我要酸的李子。
店員說:正好我這李子又大又酸,您嘗嘗…
李老太選了一個嘗了嘗,有一點酸,于是買了兩斤。
對話3:
李老太提著李子回家時路過第三家店,她想驗證下她李子是不是貴了,于是她便問: 你這李子多少錢一斤?
店員店員回答說:1.8元每斤。你要什么李子呢?
李老太說:我要酸的李子。
店員奇怪:您為什么要酸的呢,這年頭大家都要甜的?
李老太說:我兒媳婦懷孕四個月了,想吃酸的
店員說:原來這樣?那您為什么不買點彌猴桃呢?彌猴桃口味微酸,營養豐富,特別含在豐富的維生素,同時這些維生素很容易被小寶寶吸收呢?即可滿足您兒媳婦的口味,也為小寶寶提供了豐富的維生素,一舉多得呢?
李老太覺得有理,于是又買了兩斤彌猴桃。
簡單中的不簡單。
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