中國鞋網11月22日訊　一些業內專家也表示，目前眾多企業遭遇的危機，亦是整個產業整合的契機。

    臺灣曾是全球最大的制鞋基地，最終通過產業整合實現了最低成本制造，創造出核心競爭力。即使在今天，臺灣鞋業以其品牌和技術優勢，仍在祖國大陸和世界其他一些地方繼續發展。

    現在，不少企業在產品創新、管理提升等方面積極尋求突破，外部壓力正轉化為企業自我改造的內部動力。

    提升產品附加值

    中小企業不斷擴大生產規模，期望能夠降低生產成本，實現利潤最大化。但是宏觀經濟的影響使企業成本不斷增加，因此，對于中小企業來說，提高產品附加值，加快新產品研發設計成為提升企業利潤的重要方式。

    出口轉內銷

    今年出口型企業開始嘗試內銷市場，但起步并不順暢。國內市場營銷渠道的建立，市場的推廣，都需要大量的投入，尤其是剛進入內銷市場的企業，轉軌實在不容易。

    中國運動人口以億為單位，但中國人每年平均只消費三雙鞋，運動鞋只有1.2雙，而美國每年運動鞋需求是七到八雙，僅是國內市場，制鞋企業可發展的空間依然很大。

    化整為零，提供產業配套服務

    在晉江、溫州等地，不少制鞋企業已經放棄了整鞋的生產，而改為專門生產某一零部件。大量中小企業放棄整鞋而專攻一道工序，是產業分工細化的趨勢使然，將使一地的產業成本逐步降低，從而增強其地區競爭力。

    少數龍頭企業擁有品牌和銷售渠道，大量中小企業圍繞它們配套生產，最大化地降低成本，在全球范圍內提供最有競爭力的運動鞋，這就是產業整合的結果。但這種產業整合只有依靠市場的力量，當大量中小企業普遍面臨生存困境時，整合也就自然開始。

    除此之外，出口型中小鞋業還有很多工作要做：

    首先，在出口商品前，中小企業應根據不同市場上不同的流通架道、環節和組織形式選擇適當的客戶，這些客戶作為中介量對出口商品的信譽有重要的影響。對于客戶的選擇應精益求精，不應將攤子鋪得過大，對其資信狀況、經營能力及其銷售機構都應做充分的了解，客戶一經選定后就要著力培養，保護他們的利益和威信，同他們建立起相對穩定的長期合作關系．讓他們專心為我們推銷出口商品

    其此，在包裝、運輸、融資、質量管理等方面，中小企業要充什利用專門的外貿公司，由于企業自身內部的出口配套服務體系不健全，外貿公司成為聯絡中小企業與國際市場之間的橋梁。與此同時，可嘗試由若干家同類的中小企業聯合成立貿易公司，作為他們從事對外貿易的輔助機構。

    第三，中小企業必須樹立重合同、守信譽的觀念。在國際營銷中遵守國際規范與慣例，在此基礎上，建立適合本企業的一系列配套的營銷戰略，諸如：

　　1、品牌戰略。生產“精、尖、特、優”產品，創立企業名牌，增強市場競爭能力；

　　2、質量戰略。從以量取勝的戰略轉到以質取勝的戰略上來，質量占市場，以質量得效益；

　　3、渠道戰略。中小企業要拓寬銷售渠道，尋求最佳的銷售渠道，采用多種方式擠占各種細化的市場，并從多渠道的營銷中掌握主動。

　　4、價格戰略。按照價值工程的原則，設計出價格性能最佳的各類價格，從而在保證質量和功能的前提下，取得價格競爭的優勢