近日，國內領先的網絡招聘企業――中華英才網()發布了08年薪酬行情信息，根據薪酬調查的結果，中國房地產業各類從業人員的總體薪資收入水平在十大高收益行業中僅次于金融產業和高科技產業，在薪酬榜上依然靠前。

    房地產業是以資金密集與人才密集為典型特征的高收益行業。中國房地產業經過十多年的高速發展，產業鏈已日益完善，當前房地產開發經營主業務流程涉及規劃設計、征地拆遷、土地開發、土地轉讓、房產開發、房產出售、房屋出租、物業服務、咨詢中介等價值活動，其人才需求的數量、種類之多及其專業能力素質要求的差異之大可以說是非同尋常。

    同時，房地產業的經營對象是規模巨大的不動產，它在接受所在區域外部環境全方位影響的同時，也在長期、深刻地影響著周邊區域乃至所在整個城市的政治、經濟、文化和社會生活----房地產企業對外公關、協調的利益群體之多與范圍之廣同樣為其他高收益行業所無法比擬----這就客觀上需要大量的政府公關、金融公關、媒體公關、利益相關者公關和社區公關管理人才!

    行業的高收益性與高級人才的稀缺性是房地產行業2008年度人才頻繁流動的根本原因，全國全行業平均流動率超過其他行業的平均率。

    “經驗夠了，資金夠了，就是人才積累不夠。”這是不少房地產老總共同的慨嘆。短短十多年的時間，房地產行業的從業人員迅速增加，其中不乏各種專業人才，但目前經驗豐富的房地產營銷策劃、物業管理人才缺口較大，尤其是從征地、開發、談判、融資、推廣、管理等每個環節都了然于心、能夠將整個樓盤操作起來的復合型人才更是孜孜以求。行業的發展受到人才的制約，而不成熟的行業又難以孵化出優秀的人才，難得出幾個“全才”、“帥才”就成了企業競相爭奪的對象，其本人也自然有了“跳槽”的資本，對工資待遇、工作環境、發展空間等方面都有較高的要求。

    由此，房地產高端人才(如項目總經理、總建筑師、總工程師、營銷總監、投資總監、財務總監、法律事務總監等)以及中端核心人才(如項目策劃經理、銷售經理、客戶服務經理、造價預算經理、高級設計師、高級工程師等)的薪酬水平在行業中具有很強的吸引力并始終保持著良好的增長勢頭。

    根據中華英才網發布的這次薪酬數據顯示，房地產行業項目總監的年度稅前現金收入總額在16萬至26萬元之間;項目經理年薪則為9萬至19萬元之間;銷售總監的年度稅前現金收入總額在18萬元至52萬元之間;銷售經理在10萬至20萬元之間;普通的銷售代表的年度稅前現金收入總額則在3萬8千元至7萬8千元之間

    總的來說，近年來房產行業一直處在一個整體上升的勢態里，同時帶動了很多旁支職業的發展，促進了就業市場的繁榮。然而，這種狀態在政策和市場有所變動時，整個行業就會迅速降溫。所以，房產人才仍要做好遭遇“行業冬眠”的準備，及時分析自身情況，做好職業規劃，因火爆的市場行情而突增的房產中介公司很有可能會因樓市降溫而遭遇倒閉，裁員不可避免，尤其是過剩的房產銷售員、行政人員。

    房地產行業的職位需求數量始終列居前位，30%以上的招聘職位是中高層人才。由此可見，房產企業對應聘人才的學歷要求越來越高，越來越重視人才的素質和學歷要求，因為發展商越來越重視市場調研、營銷策劃。以往一些房地產開發商選擇實施“傻瓜賣樓”的計劃策略，認為只要所售樓盤項目好、包裝、物管等附屬設施全部到位，就是傻瓜也可以把樓賣出去，而且還能節約中間費用。

    但越來越激烈的市場競爭事實證明“傻瓜賣樓”的銷售效果很不理想，主要原因是忽略了策劃宣傳，而策劃力度弱的背后隱藏的是中高級人才的短缺現狀。在目前的房地產人才市場上，最搶手的莫過于既懂規劃又懂設計的具有多年當地建筑業豐富經驗的房地產策劃師，以及工民建管理人員、項目經理、工程造價管理人員、建筑師(尤其是室內裝修方面)，這部分人才即使年過不惑，也依然是許多房產公司爭奪的對象。

    因此，喜歡和熱衷于在房地產行業發展的職業人士，可以朝房產行業項目、策劃類職位轉型，比如，如果擁有建筑專業和房產業工作經驗基礎上，可以努力嘗試學習房產營銷策劃方面的知識，并結合摸索和實踐在這些職業上繼續積累資本，朝著中高級房產項目、策劃經理人的方向發展。

    比如中原集團的主席施永青原先就是從一個辦公室助理開始的，但同樣的職位造就了不同的人。世界就是這樣奇妙。那么他是怎么做的?

    首先，作為一個地產公司的辦公室職員，他懂得復印和打雜是一個很好的學習機會。施永青原來在打雜的時候很善于學習，他努力通過每個部門要求復印的文件來研究，部門和部門之間的關系是什么樣的，為什么公司要設立這些組織結構，這些組織結構給企業解決了怎樣的問題;另外，哪些文件是管什么用的，這些文件中房地產知識的關聯是什么;后來在這樣的看文件中他學會了房地產知識，并考得了房地產經紀的牌照。

    其次，要懂得理論學習要結合實踐。施永青除了通過閱讀文件來研究房地產知識以外還積極關心房價在市場中的評估，有一次他看到公司的文件給一個地產做估價，他也嘗試拿著一份文件去實地觀察情況，居然發現原來估價過低，他認識到這是一個立功的機會到了，他果敢地選擇和判斷了可以提拔他的領導做了匯報，由此開始了嶄新的里程。在當年香港房地產寒冬時期，施永青果斷采取集中策略，在某個小區領域用高于競爭對手幾倍的力量進行集中調查和銷售，很好地實現了生產力從而帶領團隊挺過市場的嚴寒。

    所以從這樣的一種發展歷程，我們可以發現，無論是在房地產行業的熱潮還是寒冬，只要你對房地產行業有足夠的耐心和熱情，總是能夠找到自己理想的落腳點和發展軌跡，一切皆有可能。

    當然，中國房地產企業若要進一步人力資源成熟化應對當前人才流動浪潮的挑戰，成功選拔、激勵、穩定和發展適應自身當前及未來需要的各類合格人才，就必須在以下各個方面運籌帷幄并確保認真執行到位：

    一要明確企業的長期發展戰略并在全體員工(特別是各類中高端人才中)進行不間斷的使命和愿景共識;通過共識，使得人才互相之間言語相合，形成共鳴，并最終言行一致形成基于戰略的共振;同時，要給各類人才提供充分的發展空間和成長機遇，增強其對企業的向心力和凝聚力;

    二要根據企業的發展戰略和文化價值追求認真研究、統籌規劃針對不同專業人才團隊的、各具特色的薪酬激勵和業績管理方式(特別是長期激勵方式)，有效滿足各類專業人才多方面、多層次的物質與精神需求，充分激發行業樂趣，使之具有巨大的積極性和創造性。