早期的時候，福建拉鏈商從廣東引進產品，然后做起了買賣，掙得企業起家的資本。后來，福建拉鏈依托下游產業迅猛發展，品牌企業涌現，從上世紀90年代中開始，雙方的往來日益頻繁。

　　近二十年的密切合作使得福建拉鏈企業和廣東拉鏈企業有著極深的情誼，因此在全國拉鏈大會召開的前一日，福建省拉鏈同業商會與廣東省拉鏈行業協會的企業家代表們抽空坐到了一起，或敘舊，或探討未來的發展，雙方將自家獨特的經驗拿出來共享。

　　開辟特殊拉鏈產品

　　晉江群興拉鏈有限公司董事長許書戶：現在拉鏈的確面臨困境，但我們要清醒地看到是非市場需求方面的壓力提高了，我們的市場并沒有萎縮，相反，市場的需求量是上升的。

　　近年來，市場對醫用拉鏈、防護拉鏈等特殊產品的需求量呈上升趨勢，拉鏈的使用面越來越廣，這是拉鏈行業的機會，有實力的企業應該抓住這個機會，率先開拓這個新市場。

　　展會上進行品牌宣傳

　　廣東普寧市輝豐實業董事長陳坤遠：當前的形勢下，打品牌是企業未來要走的路，品牌宣傳效果體現得最直接的應該是在展會上宣傳。

　　由于國內沒有專業的拉鏈展會，我們瞄準了下游產業紡織服裝的展會。今年來，我們嘗試著加大在北京、上海、廣東等大型紡織服裝展會的廣告投入，向下游客戶面對面推廣品牌，能讓客戶更深地了解我們。

　　困境時重視內部培訓

　　福建新宇拉鏈織造董事長洪清江：產品質量除了與技術創新、機械設備相關外，還有一個重要因素就是人。要造產品應先造人，越是在困難時期，企業越是要做好內部管理。

　　員工代表公司形象，在做品牌的時候，員工素質對中小企業而言是極其重要的。今年來，大多數企業的訂單都減少了，在訂單少的淡季生產期，企業這時就應該加強員工培訓，尤其是對員工進行生產、品檢等方面的知識充電。