從九月份開始，中小企業的問題已經引起了國家的重視，很多專家都開始獻計獻策，國家也在資金方面、政策方面給予了一定的支持，但是實際上，欲真正破中小企業的困局，還要從營銷上著手，要從根本上解決企業產品的暢銷、長銷以及高價銷的問題。

    解決中小企業的營銷困局，首先要建立一種思維，因為中小企業的資金都比較有限，而且出現困難的企業在資金上都或多或少的存在問題，所以，零成本思維是非常適用中小企業當前現狀的。

    關于零成本思維的問題，我在品牌專著《品牌戰略驅動：“零成本”打造強勢品牌的秘密》一書中就是告訴企業家通過品牌戰略的制訂，實現零成本建設品牌的目的，而后在諸多培訓中，我都以零成本思維為基礎教企業如何利用現有資源建設品牌、提升銷量。

    雖然，當中小企業的危機成為媒體的焦點、專家的熱點、國家的重點時，我的這本《品牌戰略驅動：“零成本”打造強勢品牌的秘密》已經出版一年了，在市場已經很難找到了，但是這本書的零成本思維，以及基于銷量建設品牌的思想正好可以解決當前中小企業的營銷困局。

    當然，我們講零成本并不是說一分錢不花，而是要在不多花一分錢的基礎上實現銷量的提升與品牌促進。

    關于零成本思維，在我的書中有一個故事，和大家分享一下：

    唐太宗年間，在長安城的一個磨坊里，有一匹馬和一頭驢子非常要好。有一天，馬被唐玄奘選中，上西天取經去了。17年后，馬凱旋而歸，回來看望驢子。老朋友見面，自然格外話多。說起一路上的風險和半生的體驗，驢子非常羨慕，吃驚地說：“太神奇了，這么遠的路，我想都不敢想。”而馬卻說：“其實我們走的距離是差不多的，我向西域前進的時候，你也一步沒有停止。但不同的是，我有一個遙遠而清晰的目標，而你卻被蒙住了眼睛，一直圍著一個磨盤打轉。”

    從故事中可以看出，驢子和馬所支付的體力幾乎相同，可是最終的結果卻大相徑庭，這其實和當前很多企業的情況是相識的，花費了同樣的營銷費用，有的企業創建出了強勢品牌，而有些企業的品牌仍原地踏步。

    對于那些營銷投入非常小的中小企業而言更是如此，本來就缺少營銷投入，如果再向驢子那樣蒙住眼睛創建品牌，豈不距打造強勢品牌的目標越來越遠？

    所以，“零成本”的本質就是，如何利用企業原有的投入提升品牌、增加銷量。

    而真正實現“零成本”的基礎就是品牌戰略，只有在品牌戰略的指導下，才能讓所有的營銷活動均圍繞品牌核心價值展開，用同一個“聲音”傳遞一致的品牌形象，積累豐富、立體的品牌資產，實現不增加營銷費用的情況下創建品牌。

　　可能有人認為品牌怎么能夠提升銷量呢？

　　持有這種觀點的人通常對品牌理解都不夠全面，其實，我們在操作品牌時是將品牌作為生意來經營的。你要把品牌作為市場/銷量的生意，作為利潤的生意，作為資產的生意，作為聲譽的生意，只有這樣你的品牌才能實現暢銷、暢銷與高價銷，也只有這樣才能從根本上解決中小企業的困局。

　　一個企業的成功，絕不是術上的成功，而在于道。中小企業的道就是品牌戰略。

　　品牌戰略可以通過高度差異化的品牌核心價值與品牌識別體系，加上與消費者的深度、廣度溝通，實現消費者對品牌、產品的青睞，最終實現銷售。當然，最終的結果還取決于營銷其他要素的配合。

　　沒有親身通過品牌實現銷售提升的企業可能很難理解這樣的說法，但是，與我們合作過的企業都非常認同我的這個觀點。因為他們開始的時候也有這樣的顧慮，于是，在服務過程中，采用了捆綁銷量的服務模式，當我們超出既定任務，或者順利完成任務的時候，所有的企業都認同了品牌對當前銷售的價值。

　　那么，如何讓品牌提升利潤呢？

　　通過品牌實現利潤，就不能讓一個品牌的產品不能僅僅停留在暢銷的層面，通常情況下，暢銷產品的利潤相對比較低，如果只有暢銷產品可能會導致企業后勁不足，因此，在暢銷的同時還需要有高利潤作為支持。因此必須將利潤提升放在重要的位置上，通過品牌整體價值感的提升，以及品牌附加值的創造，實現品牌的溢價能力。就像阿克美的磚塊一樣，將這個普通得不能再普通的產品，通過品牌運作實現10%的溢價，還能得到顧客的偏好。

　　而長銷則是要通過品牌資產的積累來實現，品牌資產積累需要科學方法，需要企業在內部資源配置上，與外部傳播焦點有機整合，最終形成品牌的強大競爭力。即便是在品牌積累的過程中，品牌一定是在銷量中經營，絕不是為了銷量而銷量，品牌資產一定與銷量成正比。

　　所以，品牌一定是讓企業先活下來，并逐漸活得更好的核心戰略！

　　劉文新，博銳智達營銷策劃咨詢公司總經理，中國工業品牌戰略研究中心首席專家，中國工業品品牌策劃第一人，中國營銷策劃界少有的工業品和消費品品牌策劃的兩棲作戰專家、零成本品牌思維創導者，國內唯一一位敢于操作“與銷量捆綁”的策劃專家。暢銷專著：《品牌戰略驅動：“零成本”打造強勢品牌的秘密》的出版，創造性的提出了品牌戰略落地論，第一次用系統的方法將品牌戰略落實到企業日常工作中，奠定了劉文新在品牌戰略領域的權威地位。三鹿食品安全事故引發的乳品行業危機，再一次驗證了品牌戰略落地的觀點。劉文新以擅長讓品牌“頂天立地”而聞名業內。既注重品牌的戰略性規劃，又善于利用品牌驅動快速提升銷量，讓企業在銷量中積累品牌資產。對標營銷大師科特勒工業品品牌思想的專著即將出版。聯系電話: 0311-89621533，電子郵件: