雷，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言。比如：恒源祥，從羊羊羊到牛牛牛，我被你雷到了！“雷”營(yíng)銷，意指比較失敗、荒誕的營(yíng)銷案例。

    最近，某媒體關(guān)于“雷”營(yíng)銷要做一個(gè)專題，我們就此話題進(jìn)行了溝通：

    記者：你如何理解“雷”營(yíng)銷現(xiàn)象？或者說(shuō)在營(yíng)銷領(lǐng)域，它可以被“翻譯”成什么更貼切的詞匯？

    楊為民：這是一種差異化的營(yíng)銷傳播策略，平淡的廣告，無(wú)聊的宣傳往往無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力。然而用一種可以引起爭(zhēng)議的語(yǔ)句，或者說(shuō)是不被大家所認(rèn)同的傳播手法來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。有時(shí)可以達(dá)到一定的傳播效果。雷營(yíng)銷有其可取之處。

    “雷”營(yíng)銷可以被稱作“荒誕”營(yíng)銷　或　“無(wú)厘頭”營(yíng)銷

    記者：你認(rèn)為，“恒源祥，從羊羊羊到牛牛牛”的乏味廣告詞，“婦炎潔，洗洗更健康”的無(wú)厘頭廣告創(chuàng)意，類似的案例是否可以稱為“雷”營(yíng)銷？

    楊為民：可以。他們都有共同特征1.廣告俗不可耐；2.廣告詞與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)不大；3.容易引起爭(zhēng)議和反感

    記者：如果把“雷”營(yíng)銷定義成是失敗營(yíng)銷、惡俗營(yíng)銷，你認(rèn)為這種營(yíng)銷具有哪些特征？ 

    楊為民：不被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的宣傳詞語(yǔ)，俗不可耐的宣傳語(yǔ)句。

    有時(shí)甚至牽扯到種族問(wèn)題的、人權(quán)問(wèn)題等一系列敏感話題。

    營(yíng)銷宣傳與產(chǎn)品出入非常大的。

    記者： 據(jù)你所知，還有哪些營(yíng)銷案例可以被列為“雷”營(yíng)銷案例？

    楊為民：最近的歐萊雅美白廣告，可以算是雷營(yíng)銷的代表。歐萊雅廣告中，一名黑人使用了歐萊雅的美白產(chǎn)品后，變成了白人。此廣告遭到了眾多美國(guó)民眾的強(qiáng)烈批評(píng)。指其廣告有種族歧視嫌疑。

    不是所有的雷營(yíng)銷都是失敗營(yíng)銷，大家熟悉的腦白金，就是雷營(yíng)銷的成功案例。腦白金的廣告被網(wǎng)友評(píng)為央視十大惡俗廣告第一名，其廣告詞的直白語(yǔ)句飽受批評(píng)。但是通過(guò)俗不可耐的廣告詞。腦白金被廣大消費(fèi)者所熟知，廣告詞還一度用于春晚小品當(dāng)中，成為百姓捧腹大笑的包袱。

    記者：“雷”營(yíng)銷為何會(huì)頻繁出現(xiàn)并盛行，有人甚至認(rèn)為只要夠“雷”能引起人們爭(zhēng)議就達(dá)到了效果，這背后代表了一種怎樣的文化消費(fèi)心理？

    楊為民：雷營(yíng)銷的出現(xiàn)，是當(dāng)今中國(guó)浮躁現(xiàn)象的產(chǎn)物�！袄住睜I(yíng)銷可以滿足消費(fèi)者在這一特殊時(shí)期的心理需求。

    從傳播角度來(lái)看，宣傳海報(bào)、平面廣告，電視廣告，各種各樣的宣傳渠道和手段，在不斷的沖擊著人們的視線，然而這些宣傳往往大同小異，已經(jīng)造成了廣大消費(fèi)者的“視覺(jué)疲勞”，無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意。

    另外，人們生活節(jié)奏快，工作壓力大，人們需要新鮮、個(gè)性事物刺激，需要差異化的形象。

    當(dāng)然，當(dāng)前也是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們需要談資，學(xué)者需要素材，媒體需要新聞，而一個(gè)有爭(zhēng)議的話題，往往能引起輿論的關(guān)注，達(dá)到很好的傳播效果。

    記者：你是贊成還是反對(duì)“雷”營(yíng)銷？如果贊成，理由是什么？如果反對(duì)，你認(rèn)為如何才能避免“雷”營(yíng)銷的屢屢出現(xiàn)？

    楊為民：首先，雷營(yíng)銷不能定義為失敗營(yíng)銷，只能說(shuō)是荒誕的營(yíng)銷策略。通過(guò)荒誕的營(yíng)銷策略來(lái)吸引公眾眼球，達(dá)到傳播效果。雷營(yíng)銷是一把雙刃劍，如果能把“雷”的尺度把握得當(dāng)，可以達(dá)到很好的傳播　　效果；反之，如果把握不得當(dāng)。可能會(huì)對(duì)其品牌造成不小的負(fù)面影響。