劉翔退賽 聯想奧運體育營銷如何謀變
2008年8月18日,鳥巢,飛人劉翔因傷退賽,國人震驚,輿論嘩然。惋惜、指責、質疑、支持等各種表態紛至沓來,然而種種態度只不過是國人感情的一種表達。在商言商,真正為劉翔退賽痛心疾首的應該是那些花大價錢聘請劉翔代言的企業,畢竟在市場競爭面前,沒有任何感情可言。資深媒體人鈕文新就指出,劉翔的退賽將會對其所代言的品牌產生重要影響,其形象將有所損失。作為IT業內劉翔代言的唯一一家企業,聯想的奧運體育營銷急需從全局出發謀求新的措施。
聯想集團和中國田徑協會于去年7月在北京簽署合作協議,正式成為中國田徑隊戰略合作伙伴,中國飛人劉翔同時成為聯想二級代言人(一級代言指企業形象代言人)。本人認為,實際上聯想當時簽約劉翔為二級代言人應該處于一種無奈和取巧。首先,劉翔一級代言不能超過5家,當時名額已滿,聯想只得退而求其次;其次,簽約中國田徑協會,順勢可以以較低價格簽下劉翔,而以劉翔的知名度依然可以取得不遜于一級代理的效果。畢竟劉翔已經賺取了無數的眼球,其代言的價值遠遠超出代言價格。
聯想作為中國首家“國際奧委會全球合作伙伴”企業,自從搭上奧運體育營銷的順風船后,業績一路飆升,在全球都取得了不錯的成績,品牌知名度和美譽度均在全世界范圍內得到明顯提升。以至于聯想集團董事局主席楊元慶表示,奧運營銷證明聯想6500萬美元的“豪賭”是正確抉擇。但目前劉翔退賽引起的軒然大波已經迅速波及到他所代言的所有品牌,聯想自然也是其中之一。可口可樂、中國平安、奧康、杉杉、伊利等都一方面表示了對劉翔的慰問,一方面宣稱之所以選擇劉翔代言是看中了他所代表的精神內涵。本人認為,聯想固然簽約了不少的奧運明星作為代言,但影響巨大的還屬劉翔,所以還是不贊同聯想與劉翔像聯想和“小羅”一樣草草收場。劉翔的退賽雖是既定現實,但其作為一個亞洲人在世界田徑領域取得的成績依然萬眾矚目。尤其是劉翔退賽以來,絕大多數中國民眾對劉翔表現出的是理解和關愛,國外媒體也紛紛表達了劉翔精神可嘉的立場,可見其精神形象依然堅挺并深入人心。還有,不要忘記劉翔還年輕,待最終傷勢報告出來之前,最先做的應該是對代言人不幸受傷表示慰問。鑒于以上認識,本人認為,聯想奧運體育營銷亟待謀變,但如何變要視劉翔的最終傷勢報告出來而定。至于現在,應該繼續把精力放在和奧組委的全球合作上,積極適時利用簽約的其他代言人來做營銷推廣,更何況劉翔不在,還有史冬鵬等國內田徑名將在賽場上備受矚目。作為本土品牌,作為奧組委的TOP贊助商,作為一屆百年才盼來的奧運盛事,聯想繼續支持本土優秀田徑選手在賽場拼搏又有什么不對呢?
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