聯想:奧運營銷賭值了
8月6日,楊元慶接力第111棒火炬,楊元慶自己賦予了它三層含義:第一家成為國際奧委會TOP贊助商的中國企業,第一家贊助奧運火炬接力的中國企業,第一家為奧運會設計火炬的奧運合作伙伴。
然而,這三個“第一”不是輕易能夠拿到的,聯想集團為此付出了不菲代價。2001年1月11日,聯想向當時的北京2008年奧運會申辦委員會(簡稱“奧申委”)捐贈了1200萬元,這是聯想成立以來的最大一筆捐款,實際上,也是奧申委成立以來獲得的最大一筆捐款。
2004年3月26日,聯想如愿以償成為國際奧委會第一家來自中國的TOP贊助商,據稱當時的贊助費高達6500萬美元,而楊元慶對此不置可否,不僅如此,還包括奧運火炬接力贊助商資格的費用以及后續2至4倍的奧運營銷費用支持。
這對于當時資產僅30億美元的聯想來說,的確稱得上是一場豪賭。更何況聯想還只是一家在中國運營的本土公司。
“聯想很早就希望做一家國際化公司,我們也很希望借助奧運這個平臺來發展。我們認為這是中國的機會,更是中國企業一個千載難逢的機會。所以,還是毅然決然地就簽了這個約。”楊元慶說。
奧運對聯想的最大價值在于,其對聯想全球品牌建立的戰略意義。
“不是所有的贊助都是公益事業,企業也必須要講究一些實際!睏钤獞c說,“作為一個贊助商,我們要了解我們的權益是什么?不但應該充分把自己的權益用到位,用盡,還要去充分做設計、策劃!
中國是聯想的大本營,這里的運營效率最高、利潤率最高,更是聯想制勝法寶——雙業務運營模式的發源地,憑借著在中國主辦奧運會的主場優勢,可以把聯想在中國的成功經驗淋漓盡致地傳遞到海外去。
7月9日,美國《財富》雜志公布了2008年全球500強排行榜,對于中國企業而言,最大的亮點無疑是聯想以167.8億美元的年銷售額排名499位,4年時間,聯想擴大5倍,而這4年正是聯想成為國際奧委會TOP贊助商的4年。
“獲此殊榮,奧運營銷功不可沒!睏钤獞c說。不過,聯想并沒有打算將此緣分延續下去。
2007年12月4日,聯想對外宣布2008年北京奧運會后不再續約奧運TOP贊助計劃。聯想跟國際奧委會的協議是到2008年年底。
“聯想對都靈奧運會和北京奧運會的贊助計劃已經獲得了預期的回報,它幫助聯想成為一個真正的世界品牌。品牌的建立是一個長期過程,相信在2008年8月北京奧運會結束時,我們的贊助將達到既定目標。”楊元慶說。
主場作戰的聯想非常自信,楊元慶提前為聯想的奧運營銷蓋棺論定,“聯想賭對了!值!”
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