陳燮霞屏息靜氣，準備進行最后一次抓舉。

　　電視屏幕前的吳榮照同樣屏息靜氣，目不轉睛地盯住屏幕。

　　陳燮霞俯身，彎腰，輕松抓舉。吳榮照覺得心里有底了：“看來這塊金牌穩入中國隊囊中了。”

　　就在陳燮霞挺舉的當口，這位鴻星爾克副總裁已經開始給市場部工作人員撥打電話，督促他們向各大媒體發送新聞稿——中國女子48公斤級舉重金牌選手陳燮霞將在奧運賽后成為鴻星爾克的產品形象代言人。

　　而事實上，這枚奧運首金背后，是各贊助商的爭奪戰。

　　中國舉重協會的官方合作伙伴和運動器械均由耐克提供。陳燮霞除了在領獎時身穿阿迪達斯提供的本次奧運會的官方領獎服外，在她比賽過程中以及賽后進行的四個媒體訪談中，一直是身穿耐克的服裝，而耐克的營銷人員也陪伴在她身邊。

　　“耐克作為中國舉重協會的官方合作伙伴是具有排他性的。”耐克的一位內部人士透露說。

　　那么，為什么還有類似鴻星爾克、上汽通用五菱等與中國舉重協會相關聯的品牌存在呢？這要從中國單項運動協會的商業開發進程說起。

　　首金猜想

　　其實，一開始時，女子48公斤級的金牌，并非預期中的中國隊的“首金”。

　　8月9日上午8時30分，女子10米氣步槍比賽正式開賽。而一個半小時之后，女子舉重48公斤級比賽才正式開始。

　　作為本屆奧運會的第一個開賽項目，女子10米氣步槍項目的金牌，無論在中國體育代表團還是各路贊助商看來，都是首金的熱門。2004年雅典奧運會該項目的金牌得主是杜麗，而杜麗的隊友趙穎慧同樣具備奪金實力。

　　2007年6月，創維集團早早地與中國射擊協會簽約，通過提供資金贊助的方式，成為國家射擊隊合作伙伴，而這一合作伙伴的權益，具備排他性。

　　創維集團品牌總監沈健承認，其實該合作的意向始于2007年3月。創維雖然不是本屆奧運會的贊助商，但仍然不愿錯過奧運機會。

　　“ 首金”顯然是創維選擇中國射擊隊作為贊助對象的首要考量。同時，中國射擊隊實力雄厚，是中國體育代表團的傳統優勢項目和金牌大戶。而射擊這一運動項目要求 “精準”，沈健承認，在這一意義上，射擊的精神也與創維的品牌形象相契合。創維品牌一向強調高科技，強調“精準”的企業訴求正與此相關。同時，創維還贊助了國家射箭隊。

　　作為中國射擊隊的合作伙伴，創維可以使用國家射擊隊的品牌形象，射擊隊運動員有義務參加創維的一些公益活動等。

　　“任何商業行為都有風險，雖然這次射擊沒有取得首金，對我們來說略有遺憾，但射擊隊在第一天奪得了金牌，其精神仍然可嘉，第二，我們已經全力部署了營銷計劃。”8月11日，沈健對本報記者表示。

　　據沈健透露，早在一個月前，他們就準備好了詳細的廣告投放計劃，無論互聯網還是戶外廣告，都是他們營銷的重點。在8月9日下午，在龐偉取得男子10米氣手槍決賽的第一時間，創維的戶外廣告已經開始登陸各大城市，在各門戶網站的首頁也可以看到“創維電視為中國射擊隊喝彩”的橫標。

　　失之東隅，收之桑榆？

　　相比創維，鴻星爾克無疑是幸運的。

　　吳榮照說，早在2007年2月，他們就開始琢磨起一年半之后奧運比賽的日程。射擊和舉重當然是北京奧運第一天的重點項目。和其他商家一樣，如何無限接近首金，是個需要動腦筋的問題。

　　國家射擊隊和國家舉重隊的合作伙伴都是排他性的。那么想要在此基礎上與金牌掛鉤，只有一條道路，那就是聘請有可能奪金的運動員做代言人。

　　而相比射擊項目，舉重項目的奪金似乎更加十拿九穩。自1984年中國代表團回歸奧林匹克大家庭到2004年雅典奧運會，中國舉重運動隊共獲得16枚奧運金牌。其中，雅典奧運會和悉尼奧運會上，舉重隊分別各獲得5枚金牌，而洛杉磯奧運會上，舉重隊即獲得4枚金牌。

　　如今，吳榮照回憶說，選擇女子48公斤級項目，在當時還是需要冒點風險的。

　　首先，當時中國隊的參賽名單遠遠未經確定。按照慣例，只有賽前狀態良好的運動員，才能進入最終的奧運參賽名單。那么，首金獲得者可能是陳燮霞，也可能是別人。因此，為了保險，鴻星爾克與國家舉重協會協商，選擇“48公斤級項目金牌獲得者”做賽后產品代言人。

　　當然，鴻星爾克在簽約之后的營銷上顯得有些謹慎。吳榮照說，他們僅在店面終端打出過“沖擊08第一金”的口號。同樣，正因為他們并非國家舉重隊的合作伙伴，所以即便在陳燮霞奪冠后，他們也只是向媒體公布了新聞稿，而不能大量宣傳。

　　而國家舉重隊的官方合作伙伴為耐克公司，早在5月12日，耐克發布22支中國運動隊運動裝備的時候，耐克品牌全球總監查理·丹森(Charlie Denson)即表示，希望身穿耐克比賽服的舉重隊能為中國代表隊奪得首金。

　　進入中國市場20余年來，耐克在中國的商業戰略主要是與各單項運動協會簽約，提供運動裝備并成為部分單項運動隊的合作伙伴。

　　國家運動協會的開發版圖

　　第一天誕生的兩枚金牌來自射擊和舉重兩個項目。雖然創維和耐克分別為兩支國家隊的獨家合作伙伴，但還是出現了伴生的其他品牌。

　　按照中國奧委會市場開發部主任馬繼龍的說法，中國的體育賽事開發分兩個部分。

　　與中國奧委會相關的市場開發，強調“綜合”：這意味著，可以在廣告中使用“中國代表團”字樣，可以選擇更為廣泛的運動項目，可以在如奧運會、亞運會、洲際運動會等綜合體育賽事中強調中國國家隊的概念。

　　與項目中心(單項協會)簽訂市場開發合同，則意味著可以獲得某一單項運動在各種世界錦標賽、世界單項比賽，以及在綜合賽場上某一單項項目里提供運動裝備等權利。

　　按照現狀，各體育運動隊掌握各自的市場開發權利，各運動中心的市場開發，其實也分為多個層次。既有運動員或教練員個人的廣告費用，也有針對整隊的合作伙伴、贊助商。合同一般都是單獨談定。

　　以國家射擊隊為例，創維雖然是它的獨家合作伙伴，但其運動裝備由李寧品牌提供。而好視力則簽約了國家射擊隊的選手作為代言人，這與鴻星爾克簽約女子48公斤級金牌選手做代言人類似。

　　奧運首金的光環已經顯現，在剩下的15天賽事中，在商戰版圖之后，如何吸引眼球，獲得市場開發權益的最大化，看來無疑是各商家需要使出渾身解數來解決的問題。