中小企業的奧運營銷更像是奧運促銷
2008-08-07 15:05:45 來源:世界營銷評論 中國鞋網 http://www.annualhp.com/
2008北京奧運會臨近,關于奧運營銷的話題很多人依然在談。作為全球矚目的一項體育盛事首次在中國舉行,自然成為中國企業非常難得的一次營銷機會。那些出錢贊助的奧運會合作企業,肯定也都有自己的戰略考慮和戰術安排。那些非奧運合作企業,也有很多躍躍欲試,打算從奧運盛火中分一杯羹。于是有很多專家開始為企業出謀劃策,告訴企業該怎么將奧運營銷融入自己的戰略體系中來。
然而一個不容忽視的事實是,在中國,很多的企業,尤其是中小企業,在平時的營銷中都缺乏戰略思考,更不要說將一次事件營銷放在戰略角度考慮了。
中國人的學習能力很強,對西方管理理念接受的也很快。這直接導致很多專家和企業在遇到營銷的時候,言必談戰略;在遇到廣告的時候,言必談品牌。這是一種好的現象,說明我們的專家和企業市場意識增強了,專業性增強了。
對于“奧運營銷”這個08年人們詞語,很多專家也都在倡導,企業一定要結合自己的營銷戰略進行,也就是說要制定一整套的奧運戰略。這沒有錯,這很符合管理學知識和營銷理念。但是很多的知識和理念一旦與現實相結合,就不顯得不那么知識了。
由于工作關系,我平時接觸到的中小企業比較多。對于這些中小企業的老板來說,戰略和品牌等在他們的大腦里還是比較含糊的概念。盡管他們有的一直在做戰略,在做品牌,并且做得還都不錯。當我詢問他們,對于奧運營銷有沒有什么-全球品牌網-規劃的時候。他們中的很多人說,“奧運會?與我們的產品關系不大,我們不湊熱鬧了。”還有一部分人說,“嗯,我們考慮過,要利用這次奧運會,搞幾個有意義的活動,提升一下銷量。”
這是營銷戰略嗎?當然不是!但是他們做得沒錯。你讓一個年產值只有千萬,甚至只有幾百萬的企業專門針對奧運成立一個奧運營銷組,去進行戰略部署是現實的。如果能充分利用奧運會舉行一系列活動,將產品銷量提升上去,哪怕是短期的,對某些中小企業來說就是非常好的選擇。
這,只是一次拉動銷售的短期促銷,而不是所謂的奧運營銷戰略。
對于中小企業來說,促銷就是促銷,搞好了,馬上可以看到效益。不要盯著某些大企業或者專家的說法,從長遠考慮,要有戰略眼光。本來生存空間就小,資源也有限,今天你戰略了,明天可能你就得被侵略了。
其實這和很多人建議的不矛盾。很多人在為中小企業出謀劃策的時候,經常說該怎么打擦邊球,該怎么利用資源進行奧運營銷。只不過很多人,很多企業將這樣的行為扣在了戰略的帽子下,栓進了營銷體系的網中。但在我看來,那些建議和做法實在談不上戰略,也談不上體系。就是簡單的促銷而已。
俗話說,做人要厚道,做企業要實在。很多企業促銷就是促銷,沒有必要非得喊出戰略口號。多搞點創意獨特,效果顯著的促銷也很不錯,提升了銷量,賺到了效益。有了錢,咱們再一步步去搞戰略。千萬不要在沒解決溫飽的時候,整天把小康掛在嘴上。當然,那可以作為目標,但不是操作方法。
孟不完:非品牌推廣專家,著名網絡寫手,廣告策劃人。
然而一個不容忽視的事實是,在中國,很多的企業,尤其是中小企業,在平時的營銷中都缺乏戰略思考,更不要說將一次事件營銷放在戰略角度考慮了。
中國人的學習能力很強,對西方管理理念接受的也很快。這直接導致很多專家和企業在遇到營銷的時候,言必談戰略;在遇到廣告的時候,言必談品牌。這是一種好的現象,說明我們的專家和企業市場意識增強了,專業性增強了。
對于“奧運營銷”這個08年人們詞語,很多專家也都在倡導,企業一定要結合自己的營銷戰略進行,也就是說要制定一整套的奧運戰略。這沒有錯,這很符合管理學知識和營銷理念。但是很多的知識和理念一旦與現實相結合,就不顯得不那么知識了。
由于工作關系,我平時接觸到的中小企業比較多。對于這些中小企業的老板來說,戰略和品牌等在他們的大腦里還是比較含糊的概念。盡管他們有的一直在做戰略,在做品牌,并且做得還都不錯。當我詢問他們,對于奧運營銷有沒有什么-全球品牌網-規劃的時候。他們中的很多人說,“奧運會?與我們的產品關系不大,我們不湊熱鬧了。”還有一部分人說,“嗯,我們考慮過,要利用這次奧運會,搞幾個有意義的活動,提升一下銷量。”
這是營銷戰略嗎?當然不是!但是他們做得沒錯。你讓一個年產值只有千萬,甚至只有幾百萬的企業專門針對奧運成立一個奧運營銷組,去進行戰略部署是現實的。如果能充分利用奧運會舉行一系列活動,將產品銷量提升上去,哪怕是短期的,對某些中小企業來說就是非常好的選擇。
這,只是一次拉動銷售的短期促銷,而不是所謂的奧運營銷戰略。
對于中小企業來說,促銷就是促銷,搞好了,馬上可以看到效益。不要盯著某些大企業或者專家的說法,從長遠考慮,要有戰略眼光。本來生存空間就小,資源也有限,今天你戰略了,明天可能你就得被侵略了。
其實這和很多人建議的不矛盾。很多人在為中小企業出謀劃策的時候,經常說該怎么打擦邊球,該怎么利用資源進行奧運營銷。只不過很多人,很多企業將這樣的行為扣在了戰略的帽子下,栓進了營銷體系的網中。但在我看來,那些建議和做法實在談不上戰略,也談不上體系。就是簡單的促銷而已。
俗話說,做人要厚道,做企業要實在。很多企業促銷就是促銷,沒有必要非得喊出戰略口號。多搞點創意獨特,效果顯著的促銷也很不錯,提升了銷量,賺到了效益。有了錢,咱們再一步步去搞戰略。千萬不要在沒解決溫飽的時候,整天把小康掛在嘴上。當然,那可以作為目標,但不是操作方法。
孟不完:非品牌推廣專家,著名網絡寫手,廣告策劃人。
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