“on&on”品牌是韓國女裝的風向標。

　　韓國服裝企業(yè)在設(shè)計、商品企劃方面走在世界的前列，而中國服裝企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)方面也具有獨特的優(yōu)勢。韓國服裝企業(yè)有哪些先進的做法值得我們學習借鑒？中韓服裝該如何實現(xiàn)優(yōu)勢互補雙贏？
　　6月26日，首屆中韓服裝企業(yè)CEO論壇在韓國首爾隆重舉行，本報記者受邀出席了本次論壇。

　　圍繞“中韓服裝產(chǎn)業(yè)合作”的相關(guān)話題，韓國服裝協(xié)會會長元大淵、韓國FASHION INSIGHT社長黃相允、《服飾導報》社長周建明、南京百貨商業(yè)協(xié)會副秘書長吳鶴群、利郎（中國）有限公司副總裁胡誠初、深圳服裝行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長沈永芳等嘉賓分別作了主題演講。論壇期間，記者還隨同參觀了第五屆首爾服裝交易會，參觀了韓國服裝巨頭服可利行銷株式會社，零距離接觸感受到了韓國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最近動態(tài)，并成功采訪到了韓國服裝產(chǎn)業(yè)界的實權(quán)派人物。

　　希望記者本次韓國之行的所見所聞、所思所想對本土服裝企業(yè)有幾分借鑒意義。

　　■本報記者 丁志民 文/圖

　　韓國服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的啟示

　　在中國市場，國內(nèi)的服裝企業(yè)主要靠商場、專賣店等傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品。在店面租金越炒越高，終端競爭越來越劇烈的情況下，中國服裝企業(yè)的生存壓力越來越大。

　　有沒有一種全新的銷售模式把中國服裝企業(yè)從劇烈的渠道競爭中解放出來呢？韓國服裝企業(yè)成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售值得借鑒。

　　在本次中韓服裝企業(yè)CEO論壇上，韓國服可利行銷株式會社總裁李晚中就首先登臺發(fā)言。記者從他的發(fā)言中聽到“網(wǎng)絡(luò)銷售”是他多次提及的關(guān)鍵詞。

　　韓國服可利行銷株式會社是韓國女裝的“巨頭”，旗下?lián)碛蠴N&ON 、OLIVE DES OLIVE和W.三大女裝品牌。2000年ON&ON 正式進入中國市場，2007年該公司的銷售總額已經(jīng)達到1565億韓元（約11億人民幣），其中中國市場實現(xiàn)銷售329億韓元。李晚中介紹說，他們1565億韓元的銷售中，有很大一部分是靠網(wǎng)絡(luò)銷售實現(xiàn)的。

　　記者參觀韓國服可利行銷株式會社時發(fā)現(xiàn)，他們專門設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)銷售事業(yè)部，24小時接受來自全球的訂單。“我們有專門的人員處理網(wǎng)上訂單，網(wǎng)上銷售所占的比重已經(jīng)越來越大了。隨著年輕一代的長大，我想網(wǎng)上銷售將越來越重要。”李晚中介紹說，2004年服可利行銷株式會社就開通了網(wǎng)絡(luò)購物平臺。

　　與服可利行銷株式會社一樣，韓國有服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)運作得相當成熟。據(jù)介紹，韓國服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售主要采取B2C模式，服裝企業(yè)通過與物流公司合作，把服裝存放在物流公司，物流公司負責倉儲和發(fā)貨。而服裝企業(yè)與物流公司有網(wǎng)絡(luò)軟件聯(lián)系，通過下單和倉庫管理系統(tǒng)，實現(xiàn)有機對接。

　　服可利行銷株式會社通過掌握服裝產(chǎn)業(yè)前端的設(shè)計環(huán)節(jié)和后端的銷售環(huán)節(jié)，牢牢占據(jù)了服裝產(chǎn)業(yè)鏈附加值最高的環(huán)節(jié)，而把附加值相對較低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到中國、越南等國家，成功實現(xiàn)了“輕公司”的戰(zhàn)略定位。因此，服可利行銷株式會社數(shù)百名員工創(chuàng)造1565億韓元的產(chǎn)值也就不難理解了。

　　把服裝做成時尚產(chǎn)業(yè)

　　韓劇風靡中國，使韓國服裝也火了一把。韓國服裝企業(yè)非常注重與影視公司的合作，他們主要通過為電視劇提供場景、服裝等道具，無形中引導潮流。李晚中說，與影視公司的合作不僅可以促進銷售，對品牌提升也大有幫助。

　　先賣文化再賣服裝已經(jīng)成為韓國服裝企業(yè)界的共識，在韓國服裝企業(yè)已經(jīng)成為文化時尚產(chǎn)業(yè)的一部分。中國觀眾熟悉的韓國明星中就有宋慧喬、全智賢、張東健等分別代言ROEM、besti belli和Parkland等韓國服裝品牌，并在各大風靡中國的韓劇中炒作推廣。

　　伴隨著“韓流”的在華風靡，韓國服裝加快了中國市場的擴張力度。據(jù)南京商業(yè)百貨協(xié)會日前對韓國服裝在南京的銷售情況的統(tǒng)計。南京中央商場、新街口百貨商店、金鷹購物中心、東方商城、蘇寧銀河、蘇寧環(huán)球、大洋百貨等商場的服裝銷售中：韓國依戀品牌系列、百家好、PRICH、SCOFIELD男女裝、ELAND、泰尼維尼小熊、SCAT、ROEM淑女裝、童裝OURQ，以及EBLIN、BODYPOPS內(nèi)衣系列都有很高的品牌優(yōu)勢，銷售排名均居各大商場前5~8名。

　　“近幾年，韓國服裝是伴隨著韓國文化進入中國的，其影視文化，影星偶像，是年青人追逐的消費模式，而韓式服裝不斷推出偶像服飾，也促使中國消費者競相追趕，形成了一種共振效應(yīng)。這種共振效應(yīng)隨著韓國文化不斷影響，韓國服裝在中國占有率不斷提高。”吳鶴群說。

　　據(jù)了解，目前已有41家韓國服裝品牌進入全球服裝市場，其在華品牌的數(shù)量有近30種，有70％已經(jīng)進入中國。盡管在中國，韓國的服裝在消費者心中的親和度比不上法國、意大利、美國的品牌，但無疑中國已成為韓國紡織服裝的重要消費市場。據(jù)韓國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會透露，2004年韓國纖維類產(chǎn)品的出口總額為152億美元，其中對中國的出口額達到27．3億美元，占出口總額的18．2％。

　　另據(jù)一家經(jīng)營韓國服裝的負責人金女士介紹，由于韓國文化的大力傳播，韓國服裝在中國市場非常熱銷。特別是隨著浪漫韓劇的不斷熱播，他所經(jīng)營的韓國“舞酷”服飾生意非常紅火，而其中極具韓國特色的時尚女裝更是成為都市美麗一族的最愛。

　　反觀我們國產(chǎn)服裝在國際市場上的尷尬表示，其實也是當前中國流行文化的尷尬。如何走出尷尬，或許風頭正勁的“韓流”有著相當?shù)慕梃b意義。

　　中韓服裝合作的巨大商機

　　對于中韓服裝產(chǎn)業(yè)合作的巨大商機，國內(nèi)眾多機構(gòu)已經(jīng)行動起來了。據(jù)了解，南京多嬌國際文化交流中心已經(jīng)開始與韓國流行色協(xié)會、韓國國家面料中心達成初步合作意向。“我們組織中國有代表性的面料企業(yè)提供面料或面料胚布，由韓國的服裝設(shè)計師和面料設(shè)計師進行設(shè)計，并制作成服裝。雙方合作在今年12月舉行的韓國服裝展覽會上進行動態(tài)發(fā)布。”南京多嬌國際文化交流中心負責人江女士告訴記者，他們還將聯(lián)合韓國流行色協(xié)會在中國開展面料流行運用服務(wù)工作。“我們將選擇10家左右的中國優(yōu)秀面料企業(yè)作為韓國有關(guān)協(xié)會流行應(yīng)用的示范基地。”江女士說。

　　此外，南京多嬌國際文化交流中心還想在中韓服裝企業(yè)人才交流領(lǐng)域有所作為。“我們將聯(lián)合韓國服裝協(xié)會和知名學府，在中國各大服裝產(chǎn)區(qū)開辦休閑運動裝設(shè)計班和服裝品牌商品企劃師班。”江女士說她們還將安排培訓班學員赴韓有關(guān)企業(yè)進行培訓性考察。

　　對于南京多嬌國際文化交流中心促進中韓服裝產(chǎn)業(yè)合作的規(guī)劃，利郎（中國）有限公司副總裁胡誠初表示贊賞。“如果能把韓國服裝設(shè)計、商品企劃方面的優(yōu)勢成功嫁接過來的話，這對于中國服裝產(chǎn)業(yè)的升級是非常有意義的。”胡誠初說。

　　由于看好韓國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，部分中國服裝企業(yè)已開始謀劃在韓國設(shè)點。深圳博雅服飾公司主要是為運動服裝品牌提供配套，而韓國運動休閑服裝又有很好的基礎(chǔ)。“隨著韓國服裝企業(yè)大舉進軍中國市場，他們必然會在中國加大采購力度。”深圳博雅服飾商標有限公司總裁邱華培說。

　　去年博雅公司就來參加了首爾服裝采購交易會，據(jù)邱華培介紹，參展的效果還是比較明顯的，“畢竟韓國聚集了大批運動休閑服裝企業(yè)。”邱華培表示，如果發(fā)展順利的話，他們將考慮在韓國設(shè)點。