想起創業歷程，今年38歲的文川自己都覺得不可思議：一個名牌大學畢業的博士、學者，本該是在學術研究領域里默默耕耘。沒想到一不小心自己竟成了巨慧表業公司、文化發展公司、藝術服飾公司和創業發展公司的老板，用智慧，靠點子創業，輕輕松松做了個千萬富翁。

　　廣州街頭迷路，迷出第一個金點子

　　1989年，文川從武漢大學哲學系畢業后分配到了廣州。當時，這個南方大都市讓他感到很新奇，于是，每天下班后就騎個單車在廣州市的大街小巷到處穿梭轉悠，目的是想了解一下這個城市的容貌與人文景觀。

　　有一天，他卻在這個大都市里迷路了，文川認為自己是一個方向感很強的人，為什么會迷路呢？他在心里有些不服氣。為了搞清自己所處的位置，便找到就近一家很有名的賓館，拿出地圖來對照，想從地圖上找出自己所處的位置。可讓他沒想到的是這么有名的賓館卻在地圖上找不到。

　　因當時他騎著單車，不便乘車，于是只好一路看站牌，一路問行人，好不容易回到住處，已是晚上十二點鐘了。當他疲勞地躺在床上時，心里一直在納悶：廣州市這么有名的商嘗賓館、酒店為什么在地圖上找不到呢？如果把全市所有的商業機構都標在地圖上，豈不是能給市民和游客很大的方便？他靈機一動：我要是造出這樣一張地圖不是很能賣錢嗎？那個晚上他興奮得整夜都沒合眼。

　　第二天，他趕緊把這一想法告訴給他的幾個大學同學，其中一個同學不屑一顧地說：“你這想法還倒是個商機，可一張地圖能賺幾個錢呢？”“是��！一張地圖能賺幾個錢呢？”文川當時心里也沒底�？蓻]過幾天他又靈機一動：一張地圖是賺不了多少錢，但要是在地圖上標出這些商業單位，讓他們來出入選地圖的費用，豈不是能賺大錢嗎？

　　他用最快速度把這一想法做成了一個方案，拿去找一個文化公司的校友合作。雙方一拍即合。方案初步設定每個入選單位出資500元。

　　文川拿著幾份入選地圖認刊書到廣州幾家商業機構去試探。他去的第一家便是位于荔灣區的當初他迷路時在地圖上找不到的那家賓館。賓館老總聽了他的陳述后很感興趣，不僅愿意出500元錢把自己賓館的名稱標在地圖上，并愿意再多加1000元，要求在名稱旁邊加一個賓館的形象標志。哇！第一家單位就這么容易搞掂了，還多收了1000元！文川拿著第一份簽了字的認刊書，心里異常興奮。

　　為了加快工作進度，文川把幾個大學同學招集在一起，成立了一個工作班子，大家都來做這一項業務，文化公司給出的提成是15%。

　　就這樣，文川和他的幾個同學每天騎著單車，在廣州的大街小巷到處穿梭著，只要商業機構有些規模他們便去登門拜訪，盡管有時也會遭到一些單位的拒絕，但文川每天也能跑到7000~10000元的營業額，按15%提成計算，每天的純收入都過千，這在90年代初可是一筆不少的收入啊！

　　廣州的市場還沒做完，文川又想，要是把這一策劃方案推廣到全省的各大中城市，每一個城市造一張商用地圖，形成一本商用地圖冊，整個廣東省不就是一座大金山嗎？為了成為這個巨大金礦的開采者，文川一項更宏偉的計劃又開始實施了。為了便于操作，他找到了省政府投資發展研究中心，省政府看了他的方案及陳述后，覺得他的這一構思很好，有很大的實用價值，如果這個商用地圖集能成功出版，它可以成為廣東省的一個窗口，對全省經濟的發展會有很好的促進作用。他的這一方案得到了省政府的肯定和支持，這樣他操作起來也就更方便了。因為他每到一個城市是帶著省政府經濟發展研究中心的公函下去的。
事實證明，他的設想是獨到的也是成功的，他去的第一站是清遠，只呆了一個禮拜，他竟簽下了12萬元。接著他又去了汕頭、潮州、茂名、湛江及珠三角一些經濟比較活躍的城市，他每到一個城市都要買一張當地的地圖，每簽到一個入選單位都要在那個城市的地圖上標出它的大概位置，這樣以便地理研究所制圖。

　　每個人的公關能力是不同的，也許文川的溝通能力要強一些，在他組成的工作班子中，他簽的單是最多的，他的營業額占了整個營業額的80%，半年旅游式的奔波終于結出了沉甸甸的碩果，他的業務提成竟拿了30多萬，智慧的頭腦讓他成功地掘到了第一桶金�！稄V東省商用地圖集》也于1992年正式問世了。后來有不少省份便還效仿他這一運作模式造當地的商用地圖集。

　　文化人做企業，“文化”就成了殺手锏。

　　掘到了第一桶金后，文川不甘心只做一個單位的職員，1992年，他注冊成立了自己的文化公司——南方文化發展有限公司。

　　自己的公司成立后，他開始醞釀第一個運作項目，當時他敏銳地發現，每年的廣交會期間全球的商家有近十萬人云集廣州，要是在廣交會期間與電視臺合作，策劃一個好的宣傳主題不是很有作為嗎？想到這里一個念頭馬上從大腦閃了出來：在廣交會期間策劃100個“走向世界的中國”的宣傳專題片，旨意在于讓世界了解中國，讓中國走向世界。這不是一個很好的主題嗎？

　　思路出來后，文川便雷厲風行地干了起來，他立馬從其它影視中心“租”了幾套班子，包括攝影師和設備，組成幾個攝制組分赴四川、山東等地拍片，從92年到93年，用了一年的時間他“租”的幾套班子一共拍了100個專題片，為了讓制作出來的片子質量能達標，文川親自撰寫所有的解說詞，盡量讓片子做到完美。他的認真態度使得這100個專題片被廣州電視臺評為免檢片，同時他也贏得豐厚的回報，每個片子賣了6萬元，這一年就這一個項目他就有了600萬的營業額。

　　為了拓寬業務，1993年，文川帶領公司員工全面進入CI（企業策劃）領域。并在他的家鄉四川成都成立了分公司，與當地合作的第一家企業便是成都合成洗滌劑廠。當時該廠的年平均營業額是9000萬，每年的廣告投放量是400萬，文川一介入這家公司做CI后，和該公司簽的合同是：南方文化公司給該企業做CI策劃，不收一分錢的費用，該公司經他進行CI運作一年后，如營業額超出9000萬，那么營業額的超出部分，南方文化公司將拿到超出部分1/3的利潤。

　　不收一分錢給內地國營企業做CI，其風險之大可想而之，當時不少人對他的這一合同感到不可思議！但文川對自己充滿信心。

　　合同簽好后，文川為這家公司做的第一件事是為該企業更名，將成都合成洗滌劑廠改為成都藍風洗滌劑有限責任公司，目的是讓“藍風”這一溫馨響亮的名字能馬上給消費者一個全新的感覺。成都人民南路有一幅巨大的毛主席塑像，文川利用這幅巨大塑像搞了一個“主席百歲換新顏”的策劃：先用藍布把毛主席像蓋起來，當時不知情的市民還以為要拆掉它，沒想到在毛主席生日那天，南方文化公司組織人員用“藍風”洗滌劑給毛主席像做清洗。打出了“主席百歲換新顏”的大標語，為“藍風”洗滌劑做宣傳推廣活動。一時在榕城引起了不小的轟動。
　這以后文川又策劃了“藍色風暴”，尋找100個消費者為“藍風”品牌作證。又給“藍風”拍了一個紀錄片，并組織了一個免費送電影下鄉放影隊，給廣大農民朋友送去他們喜愛看的片子，在放這些片子之前，必須先看“藍風”紀錄片，用這種辦法達到宣傳“藍風”品牌的效果。

　　通過多種途徑的策劃宣傳，“藍風”這一品牌不斷深入人心，一年后，該企業的營業額翻了兩番，按照合同的約定，文川的公司應拿到好幾百萬的利潤，可這時該企業的負責人卻“耍賴”了。那是文川的一個朋友，他不好意思地拿著合同書“賴皮”道：“文川兄，我不能按這個合同給你分利了，如果打官司，我肯定輸，但如果我給你履行合同，全廠的員工會罵我的，會說我們暗箱操作侵吞國有資產的，為了企業的利益，我只有違約了。”

　　聽到朋友的這番言論，文川顯得無可奈何，難道為了金錢真的把好友和家鄉的企業告上法庭嗎？最終文川只拿了70萬作罷，他只當算是為家鄉的企業做了一份貢獻。在這之后不久，“藍風”慢慢發展成為一個上市公司，成為四川知名的大企業。后來這一CI案例，還編進了四川大學廣告學的教材中，成了廣告學里面一個經典案例。

　　成功給企業做了這次CI后，接下來文川還為中國名酒“五糧液”、“瀘州老窖”等企業做過品牌策劃，打開了這些中國名酒在廣東的市場，都取得了良好的效果。

　　市場在不斷變化，“點子”更應產生于變化之前為了讓自己的人生進入到一個更高的層次，1994年，文川把公司交給他的一個得力助手打理，他回到了母校攻讀博士，并于次年獲得了博士學位。當他再次回到廣州后，智慧的頭腦又迸發出了無窮的金星。1995年，他將自己的南方文化發展有限公司更名為“巨慧”文化公司，意即用“巨大的智慧”來發展公司。

　　當他的巨慧文化公司正發展得如火如荼時，他的目光又轉向了手表業，自1995年以來，手表行業已經很不景氣，這是行內人士公認的事實，很多表業公司因經營艱難不得不倒閉關門。可在這樣的氣候下，文川卻想進入這一行業，這讓一些業內人士頗感詫異。

　　1995年底，文川在深圳收購了一家手表廠，當然，他不會去做品牌手表，因為做品牌表，成本高，廣告投放量也大，像“飛亞達”這樣的名牌手表，光每年的廣告投放就達幾千萬。為了在這個不景氣的行業掘到金子，他又想到了別人沒有想到的奇招——專做行業表。

　　1997年，是中國人民解軍建軍100周年，文川腦子一轉，便造了一批軍表，這種行業表的廣告投放很簡單，只要把握解放軍報就可以了，廣告投放出去后，在建軍節前一個月推出造型別致具有紀念意義的軍用手表，效果令人咋舌，只用了一個月的時間，他就賣了幾萬只手表，其利潤就不用說了。

　　后來，他又和公安部溝通協商制造出“中國警表”，其廣告詞是：中國警察戴中國警表。在中國的警察隊伍中每十人中至少有一人是戴中國警表的。再后來他又與中國人民保險公司合作造出“中國保險表”，與金融系統合作造出“中國金融表”，與稅務系統合作造出“中國稅務表”，與鐵道部合作造出“中國鐵道表”，1999年，他又利用建國50周年的契機，造出了建國50周年的紀念表。所有的這些行業表都給他帶來了不菲的利潤。

　　2001年，文川又把目光轉向了更具挑戰性的郵票市場，這是一個專業性很強的行業，他進入這一行業其做法又與別人不同，他專做一些清代郵票，并把自己的文化公司定位在一個專門做郵品的專業公司。他把清代的郵票做成郵品，一個郵冊竟能賣到6萬塊錢一套。而且他做的郵品是獨一無二的�！凹t郵頌歌”是解放區郵票經典珍藏大集，一套售價13900元。這個行業的掘金招數就更奇妙了。可是當筆者想更深地了解他在這一領域的經商奇招時，他卻不愿再講下去了，他說這是商業機密，說多了，別人會學去的。

　　對于文川來說，每一個新行業的開掘都不會是他事業的終端，而是他更新行業的開始。接下來，文川又成立了自己的藝術服飾公司、創業發展公司，其經商點子是層出不窮，掘金招數是“五花八門”。

　　市場經濟是不斷變化著的，文川的點子卻總變在變化的前面。這是他能立足商海不斷發展壯大的核武器。

　　人們常認為讀哲學的博士只會做“理論”學問，可文川卻把“經濟”這門學問做得有聲有色。這一切，都緣于那次無意中的迷路。

　　編后：

　　總聽到一些人感嘆：如今賺錢是越來越難了！想當初，牢里放出來的，街上擺地攤的，只要能吃苦，就是萬元戶！

　　進入電子時代了！靠流汗吃苦，最多能混個溫飽。當今社會，究竟誰能掙大錢？

　　輪到知識與智慧了！有時候，一個點子，一個奇謀，勝過千軍萬馬！

　　本文主人公是個哲學博士，似乎與生意毫不沾邊。但他有智慧，有深厚的學識修養與人際溝通能力，有超前的觀念和市場眼光。這才是當今商場上最銳利的武器！

　　誰擁有這個武器，誰就能克敵制勝。