2008年，我國縫制機械行業進入了產品結構調整和產業升級的關鍵時期。在這一時期，行業創新能力弱、產業結構和規模不匹配、行業市場秩序混亂，市場中"零首付"低價傾銷、惡意欠款、不尊重知識產權等不成熟的市場行為的存在，直接導致了國內縫機企業內外銷量大幅下滑、利潤縮水，企業生產和科技創新受影響，行業市場因此全面轉"冷"。

　　正如田民裕理事長對2008年行業所面臨的形勢的評價---"今年是中國縫制機械行業

    面臨嚴峻挑戰的一年 "，在今年3月于湖北武漢舉行的中縫協八屆三次理事會上，中國縫制機械協會把2008年工作的主題確定為"重塑行業市場新秩序"。此時，如何規范市場秩序、拯救市場成為了行業同仁廣泛關注的焦點話題。

　　隨著我國服裝產業升級，以及國家出口退稅率下調、原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值等一系列宏觀因素影響的多重作用，自2006年下半年以來，我國縫制機械行業連續多年高速發展的勢頭有所減緩。

　　此外，行業創新能力弱、產業結構和規模不匹配、行業市場秩序混亂，市場中"零首付"低價傾銷、惡意欠款、不尊重知識產權等不成熟的市場行為存在，都是無法回避的事實，這直接導致了國內縫機企業內外銷量大幅下滑、利潤縮水，企業生產和科技創新受到影響，行業市場因此全面轉冷,我國縫制機械行業進入了產品結構調整和產業升級的關鍵時期。田民裕理事長更以"今年是中國縫制機械行業面臨嚴峻挑戰的一年"評價2008年行業所面臨的形勢，中國縫制機械協會也在今年3月于湖北武漢舉行的八屆三次理事會上把2008年工作的主題確定為"重塑行業市場新秩序"。

　　此時，如何拯救行業市場成為了行業同仁廣泛關注的焦點話題。

　　標準化生產以認定工作促行業提升

　　近兩年，對于我國縫制機械制造企業來說，"標準化生產"這一概念并不陌生。特別是2007年，中國縫制機械協會在這一年舉行的八屆二次理事會上，將其確定為行業的"標準宣貫年"，從而將行業標準化工作提升到了一個全新的高度。

　　2008年，我國縫制機械行業的工作主題則將目光投向了"重塑市場新秩序"上，雖然與上年的主題有所不同，但在行業協會的工作報告中人們不難發現，標準化生產仍然是協會今年的一項重要工作。行業產品標準化生產認定工作將逐漸深入推進，行業協會和眾多專家、學者等業內人士期望通過標準化生產認定等手段來促進標準生產的實施，進而達到規范行業市場，促進我國縫制機械行業持續、健康發展的目的。

　　據了解，2007年中縫協在八屆二次理事會上將標準化工作作為行業工作主題，確立2007年為行業"標準宣貫年"，并審議通過了《全國縫制機械行業技術標準體系框架》，號召企業提高認識、加大投入、積極參與行業標準化工作。隨后，中縫協在2007年開展了一系列的標準化宣貫工作，如完成了7項行業標準的制修訂工作、編制了《縫制機械標準集》、發布了《行業標準化技術體系》、籌建了標委會電氣工作組，以及舉辦培訓班、召開座談會等。而2008年，"行業產品標準化生產認定"成為了協會工作重點之一，并在今年3月底舉行的中縫協八屆三次理事會上成立了，由行業領導、業內專家及9家骨干生產企業共同組成的"行業產品標準化生產認定委員會"。該委員會負責制定具體實施的工作方案，并領導實施機構按照方案要求開展企業生產貫標及產品達標認定活動。

　　除了制定工作方案與實施細則之外，"標準化生產認定委員會"還要接受企業申報參加認定活動，對申報材料的質量和要求進行初步審查；組織評委對申報企業符合免檢和不符合免檢的資格條件進行形式審查；領導實施機構對不符合免檢資格條件的企業進行生產貫標現場審核及產品達標的實物抽樣、檢測認定工作；對產品達標檢測和生產現場貫標結果進行綜合評議，認定、推薦達到產品標準化生產的企業及產品名單；通過各層面、多渠道地在下游行業對推薦企業及產品進行廣泛宣傳，從而促進行業標準化生產工作的順利實施。

　　在談到行業實施標準化生產工作時，一位縫企老板表示支持，并對記者說："標準化生產，簡言之就是在生產過程中貫徹執行標準和對貫徹執行情況實施監督。生產者依據標準規定組織生產，國家有關部門及行業協會依據標準對企業的生產過程實施監察和督導。毫無疑問，標準化生產工作的推進和實施對于如今的中國縫制機械行業來說有利無弊。作為企業，我們也希望通過實施標準化生產，全面提高產品質量和企業生產管理水平，進一步打造企業和品牌競爭力。"

　　日前，在接受本報記者采訪時，中國縫制機械協會常務副理事長何燁女士肯定了標準化生產的作用和意義："產品標準化生產認定工作能夠明確行業產品進入市場的門檻，提升行業生產技術水平，規范低質無序的競爭市場，其對"重塑市場新秩序"是起到積極促進作用的。為了全面推進行業市場新秩序的建設工作，充分發揮標準在明確行業市場準入門檻和規范競爭秩序方面的作用，協會決定今年在行業中開展企業產品標準化生產認定工作。通過對企業產品達標和生產現場的貫標工作的認定，宣傳、樹立一批產品質量扎實過硬，管理基礎扎實貫徹行業標準嚴格、認真、徹底的行業骨干企業和品牌，從而達到通過引導縫機用戶理性消費，以標準化手段來提高行業市場準入門檻，抑制無標生產所引發低質低價等無序和非理性競爭行為，營造公平、公證、有序的行業市場環境，建立'產品、銷售、服務'三誠信為標志的經營誠信體系，進而保證行業健康、和諧發展。"

　　差異化經營根治產品同質化的關鍵

　　差異化經營，是通過市場細分和個性化服務來獲得競爭優勢，成為企業經營戰略的發展潮流。其是客戶關系管理以客戶為中心的思想在企業競爭戰略中的一種體現。客戶關系管理主張根據客戶的需求細分市場，通過對細分市場的個性化服務提高客戶滿意度，更好地獲得和維持客戶。

　　眾所周知，如今我國已成為世界縫制機械行業的生產中心和銷售中心，然而近兩年行業，行業市場秩序不規范，低價傾銷、賒賬競銷、假冒偽劣、拖欠貨款、偷漏稅款等不正當競爭行為和不講誠信的不成熟現象時有發生，導致了行業企業整理利潤大幅下降，嚴重制約行業持續發展。探究其中原因，產品同質化現象嚴重是罪魁禍首。

　　對此，寶石縫紉機集團品牌部負責人陳紅梅表示，產品同質化嚴重導致了市場競爭激烈甚至是慘烈，加上部分企業和經銷商假冒和侵權行為、虛假宣傳行為、惡意賒賬競銷及降價銷售行為、降低產品與服務質量等非誠信經營，造成了行業市場秩序混亂進而導致整體利潤下降，我國縫機業深受其害。我個人認為，企業差異化經營可以通過市場細分和個性化服務來獲得差異化的競爭優勢，在很大程度上可有效抑制產品同質化問題所造成的影響。

　　一位縫機企業華北大區域銷售經理贊同這一觀點，并表示："對于當今我國縫機業來說，差異化經營是個老生常談的話題，無論辦法是新還是舊，只要管用就好。實現差異化經營可以有許多方式：如設計或品牌形象、技術特點、外觀特點、客戶服務、經銷網絡等，最理想的情況是企業在幾個方面都實現了差異化。此外，我的經驗總結起來就是，企業實施差異化經營，要針對企業目標市場和自身的實際情況進行一定創新和改進，不要墨守成規。還要強調一點，實時監控，及時調整策略，否則一切都是空談。"

　　而在今年4月中旬于福建石獅舉行的第三屆中國縫制機械行業市場發展論壇上，一位電控企業總裁談到"建立行業市場新秩序，提高企業市場競爭力"的話題時說："建立市場新秩序與提升企業市場競爭力是相輔相成的。當縫制機械產品供大于求時，企業為此采取的各種競爭形勢，其目的都是為了保證自己的生存和發展。價格競爭的特點是快速有效，但惡性競爭的最終結果將是兩敗俱傷，我們可以引導企業采用其他的競爭形勢，包括品牌競爭、質量競爭、服務競爭、品種競爭，以及技術競爭等方式進行差異化競爭，建立一個新的市場秩序，來達到雙贏的目的。"

　　根據自己公司的發展的實際案例，北京重機兄弟縫紉設備有限公司總經理陳進對記者講述他從差異化經營中得到的收獲："以前，在市場形勢好的時候，我們作為經銷商只要代理了好的品牌產品，做好銷售和售后服務每年都能獲得豐厚的收入。而最近幾年，市場形勢轉'冷'，經銷商必須為客戶提供產品流水線配置等更全面設計服務才能獲得訂單。通過轉變思路進行換位思考，我們形成了以女時裝為特色的系列化產品流水線配置設計方案，做到了差異化服務，這也是我們能夠在河北承德和內蒙古地區屢獲大訂單的原因。"